王俊博谈智冠旗下IP开发计划：只合作 不贩卖
2014-12-08 17:51
来源：17173
上周，《真·古龙群侠传OL》在北京召开了不删档测试发布会，该产品是智冠旗下子公司智乐堂所研发的一款武侠题材端游，在台湾地区经过半年的成功运营之后，由北京卓易通公司引入大陆。
智冠谈IP：只合作，不贩卖
由于移动市场竞争激烈，IP很多时候成为了游戏脱颖而出的关键，这其中台湾老牌单机游戏的IP在大陆市场又尤为受欢迎，许多从那个年代走过来的老玩家如今成为了成熟消费者，愿意为“情怀”买单。《仙剑》手游已经登顶iOS游戏畅销榜，最近《轩辕剑》、《三国群英传》等也陆续公布了手游开发计划。
这样的契机下，智冠同样跃跃欲试。“智冠专门成立了一个‘IP合作开发部’，将我们手中的IP开放给所有开发商合作，尤其是大陆的手游CP，让大家一起把这些经典重新擦亮。”王俊博介绍，智冠旗下拥有众多知名游戏产权，除上文提及的“群侠传”系列之外，还有诸如《神州八剑》这样的自创类武侠品牌，而所有这些IP都有计划被重新搬上手机端。
不过，和通常“独家授权”、“IP贩卖”等形式不太相同的是，智冠并不打算将手中的IP以简单的“授权+分成”的方式“变卖”出去，而是更希望采用“合作开发”的概念来推向市场。
“由于竞争激烈和渠道有限，手游的很多产品与团队并不能第一时间得到市场的验证，这时候，如果贸然把IP授权给某个团队，结果做出来的产品市场和玩家不认可，那在授权期这段时间内，这些优秀的IP就会被浪费掉。”王俊博解释到。
“我们会主动寻找那些经过市场验证、已经有成熟游戏作品的大陆团队合作，利用他们手中现有的、成功的游戏模式，套上智冠手中的IP，一起开发出新的游戏，”
王俊博向记者举例，“比如今天我们看到《我叫MT》或者《刀塔传奇》很火，那我们有可能就会和这些厂商洽谈合作，用这两款游戏的模式，加上智冠手里的IP，再请来一些韩国、日本的团队制作美术、音效，最终打造出一款具有国际水准的产品，这才是对知名IP最有效的运用方式。”
除了保证IP改编手游能够最大可能获得成功之外，“合作开发”的灵活性也是智冠的重要考量，“由于手游开发周期短，同一个IP可以由不同的团队制作出很多不同的类型，总会有某个类型受到市场的欢迎”王俊博称“比起卖掉IP吃一大笔授权金，或许这样才是对IP更健康的开发方式。”
进入手游市场，智冠会不会已经太晚？
早在2013年，智冠就透过微博透露，将会把《金庸群侠传》、《武林群侠传》、《炎龙骑士团》等经典单机游戏复刻到移动端，并经由GAMEBAR发行到国内市场。但一年多过去，这些作品都还未能和玩家见面。而上文中提到的“IP合作开发”模式，也仍没有具体的产品和玩家见面。
对手游市场反应缓慢，让很多人对智冠的策略产生了疑惑。但这样的现状和台湾游戏市场近年来相对落寞的现实不无关系。
台湾市场相对大陆而言十分开放，游戏在大陆需有运营资质和版号才可以运营收费，而台湾则不需要，以至于韩国、日本、欧美全世界各地的游戏都能在台湾市场上自由竞争，尤其近年来大陆运营商多以台湾市场作为手游出口的实验田与前哨战，对台湾本土游戏公司的生存空间造成了不小的积压。
“台湾的本土企业离‘战场’太远了！”王俊博者感慨，一方面台湾当地市场的竞争就已经让台企喘不过气来；另一方面，大陆游戏市场发展极其迅猛，很多试图“反攻”大陆的台企，由于不适应瞬息万变的环境，纷纷打了退堂鼓。
因此，以发行和营销擅长的智冠，近年来更加坚定了自己“游戏业服务商”的定位——帮助其他厂商成功，而非自己参与竞争：“我们为想要进入台湾的大陆企业提供全方位的服务，营销、推广，接入流量等等。从中赚取的利润可能不多，但一方面可以保证智冠更长久的发展下去，另一方面可以从合作中和大陆厂商学到更多经验。”王俊博表示。
经过了长时间的观察和吸收，如今智冠已经下定决心拿出手中的IP征战大陆游戏市场，但当初的那片手游蓝海，也早已在厮杀中被染红，智冠入场是不是已经太晚了？
“我也不知道这样做是对是错，但做生意就是这样。”王俊博很坦然地告诉记者，“我们没有办法去改变市场，只能从现有的空间中尽力去做。”
