有些坑创业者不能踩：卖股份你就输了

　　琼·哈尔（Jon Hare）是前Sensible软件公司（Sensible Software）联合创始人之一。近日，哈尔做了一次演讲，回顾从电脑游戏时代到移动和数字时代的岁月蜕变，并对有志于创业的游戏开发者给出自己的忠告：永远不要放弃对公司的控制权。

　　哈尔指出，对财务入不敷出的年轻创业者来说，出售公司股份很有诱惑力。“当你从一名学生变成以游戏开发为业，需要考虑的事情就多了，例如‘我怎样才能支付房租和伙食费？’一个穷困潦倒的人，是无福享受制作游戏的乐趣的。千万别指望边做另一份工作边制作游戏，那是不可能创造出高水准产品的。”他说。

　　哈尔认为年轻开发者要么自己学习怎样经营生意，要么就与能够打理生意的人合作，原因是初期决定有可能带来长远影响。“在创业早期犯下的某个错误，有可能令你终生受扰，最后迫使你离开自己打造的公司以重获自由。”

　　在哈尔看来，风险投资商往往会搞砸系统，而由于缺乏经验，年轻的开发者也难以应付这种局面。他认为在家用电脑游戏时代，创业者做生意安全得多。“时至今日，发行商所剩无几，你不可能去跟2-3家发行商的代表商洽，争取做成最好的交易。接受风险投资的弊端在于，总有一天，风险投资商会要求你做这做那，因为他们有你公司的股份。”哈尔说。

　　“你必须运气爆棚，才有可能打造一家成功的独立公司，就像Limbo那样。Limbo很小，但Limbo也有自己的大作。这是重大成功啦各位。”哈尔在演讲中谈道。“你不需要很多股东，不需要让自己的公司变得像湾区高科技起亚那样，不需要应付总是想着拿到最少1500万美元然后退出的风险投资商……当你创业时，你得想好自己究竟要做些时候，明确商业模式。”

　　对于某些低估市场的独立开发者，哈尔提出批评。“我注意到，现在有些人不索要任何回报就将游戏卖了出去，这会破坏我们曾经打造的市场秩序。”他说。“在那些日子里，我们的公司运作模式安全多了，几乎从来不会遭遇金融危机。”

　　“当时我们有固定的收入和支出，而这让一切都显得稳定，让开发者可以专注于挖掘创意。我们在制作游戏时无需因为经济紧张担惊受怕，对所有艺术家来说，这一点都很重要……不稳定的环境，会扼杀创意。”哈尔表示。

　　与其出售公司股份，哈尔建议独立开发者围绕产品与其他公司谈合作。“直到你签署协议前，IP百分之百属于你。你不需要将IP完全拱手予人——你可以按照平台、国家、或年份与其他公司签署，并保护它。所有权等同于控制权，你需要保护你的股份、IP。不要急于求成，一定要做正确的生意。”

　　哈尔举例称，在今天的移动游戏市场，同一个IP可以在不同平台发挥作用。“打个比方，公司A帮助我分销某款游戏的iPhone和Android版本，获得30%的收入分成，但在索尼等其他平台，我可以选择与另一家公司合作。”他说。“此外，独立开发者需要与律师和会计师合作，你需要他们。了解他们如何工作，因为你需要对公司外包项目拥有控制权。”

　　在演讲最后，哈尔也告诉年轻开发者们，一旦决定创业，则笃定会经历一段艰难时光。“（创业）前六个月，你可能一分钱都赚不到。”他如是警告。“在这个关键时刻，不要容许团队出现任何薄弱环节。不要迁就你的朋友——如果他是一个水平很烂的美术师，那就让他走人。”