骏梦游戏副总裁翁瑞泽：页游之路点滴分享

2014年8月2日，中国国际网页游戏峰会在上海嘉里大酒店隆重召开。上海骏梦科技有限公司副总裁翁瑞泽出席了本次会议，并发表了题为《页游之路点滴分享》的演讲。

小编整理骏梦游戏副总裁翁瑞泽观点如下：

打造《小小忍者》这款产品的同时做了2件事情：

1）收了一个CJ团队，这个团队半年的时间完成了两部高质量的CJ动画宣传片。

2）投放策略。2009年的时候网页游戏导入成本已经非常高了，骏梦推广的时候除了做百度关键字、百度专区和流量导入之外，还买了一些视频网站的贴片广告 ，像《火影》等等，当时这种方式比较少，骏梦投入比较少，获取了比较精准的用户群。上线第一个月官服流水一千万。

对初创公司建议

1）选择第一个项目的方向非常重要。比如说你要做哪一个游戏，哪个类型的游戏，你要的目标用户群是谁，怎么吸引这些用户群玩你的游戏，相信团队的用心玩家都可以看到。

2）做有爱的产品。

3）产品的品牌化。

关于全球化运营

说到网页游戏的全球化运营，回顾一下在端游时代，能走出过门，比较卖的好的端游比较少的，但还是有一些机会，比如说《神曲》是有非常好的海外成绩。像骏梦的《新仙剑》也是出口了三四十个地区这么多，新仙剑也是取得了台湾月流水过六千万台币的成绩。从《小小忍者》第一款自主研发的IP《萌三国》到《新仙剑》、《秦时明月》到今年下半年上市的类似《三国》的作品，每一部作品基本上玩法创新性都是有不一样的，包括出口海外的时候都根据每个海外地区的用户习惯、体验做一些在地化的修改。在这些方面，骏梦表示相信用户体验做好的话，会赢得更多的玩家，市场才会做的更大。

以下为翁瑞泽演讲实录

我们骏梦游戏创立于2009年，是从页游游戏起家，这五年也得到了很多的发展。我的主题是页游之路点滴分享。

回望2009年我们第一个项目成立的时候，我们当时找了市场上比较空白的题材，就是动漫游戏，今天早上麦总也有提到我们第一款的游戏《小小忍者》，08、 09年页游游戏主要是文字播报类的为主，我们想研发一款网页游戏至少要一年的时间，这一年之后玩家的要求肯定会变的越来越高，我们当时的定位是做一款高画 质的动漫题材的页游游戏精品。

在用心打造这款产品的同时我们做了两件事情，第一个是我们收了一个CJ团队，这个团队半年的时间完成了两部高 质量的CJ动画宣传片。第二件事是我们的投放策略。2009年的时候网页游戏导入成本已经非常高了，我们推广的时候除了做百度关键字、百度专区和流量导入 之外，我们还买了一些视频网站的贴片广告 ，像《火影》等等，当时这种方式比较少，我们投入比较少，获取了比较精准的用户群。上线第一个月官服流水一千万。

所以我一直觉得创业公司选择第一个项目的方向非常重要。比如说你要做哪一个游戏，哪个类型的游戏，你要的目标用户群是谁，怎么吸引这些用户群玩你的游戏，相信团队的用心玩家都可以看到。

第二个要说的是做有爱的产品， 我想《仙剑奇侠传》这个名字大家都不陌生，这个品牌是近19年的历史了，是属于单机游戏的大佬。我们当时签第二款游戏的IP就是《新仙剑奇侠传》网页游 戏，因为当时我们是创业公司没什么钱，但从我们CEO到研发团队，对《仙剑奇侠传》都是有非常深厚的感情，所以我们一直在做这款有爱的产品。

正是因为对这个项目寄予很多爱，对新仙剑做了很多的改版，很多的测试，一直到去年7月份这个项目才商业化运营。

我们在推广方面也花了很多的资源，比如我们邀请了仙剑之父姚壮宪先生，还有邀请了日本的大师和田熏先生做我们的艺术顾问，也尝试和《中国好声音》合作，希望让更多人知道《仙剑》这个品牌，终于也取得了不错的成绩，这是我想说的第二点。

第三点是产品的品牌化，2012 年我们决定做社交类的游戏，当时我们推出了第一款产品《萌三国》。这是我们自创的品牌，包括周边人物推向玩家也取得了比较好的成绩，以及《萌三国》的众 筹，手游也即将上线，我们2013年发现一个国产品牌，叫做《秦时明月》，是中国第一部大型武学3D动画连续剧，时代背景是秦始皇兼并六国，建立中国第一 个帝国开始，也是以非常独特的视觉呈现诸子百家的精髓。现在已经制作到第五部，差不多有一百多集了，优酷、土豆都可以看到。我记得2012年我们谈IP的 时候，它的点击大概1.6亿，到今天已经快到近5亿的点击了，IP的价值也翻了十几倍。我们也和《秦时明月》谈成了从PC端机到网页游戏的合作。这些我们 也做了一个《大秦时》的概念。

其实《秦时明月》网页游戏我们代理给了搜狐畅游，手游给了触控科技。同时今年我们2012年投资了《秦时明月》3D动画电影，当时比较少人做，这部动画电影写花了很多的心思。今天是8月2日，8月8日这部动画电影将会上线首映，我相信会改变大家对国产动画片的看法。

最后说一下全球化运营。 说到网页游戏的全球化运营，其实我们回顾一下在端游时代，能走出过门，比较卖的好的端游比较少的，但还是有一些机会，比如说《神曲》是有非常好的海外成 绩。像骏梦的《新仙剑》也是出口了三四十个地区这么多，新仙剑也是取得了台湾月流水过六千万台币的成绩。从《小小忍者》第一款自主研发的IP《萌三国》到 《新仙剑》、《秦时明月》到今年下半年上市的类似《三国》的作品，我们每一部作品基本上玩法创新性都是有不一样的，包括出口海外的时候我们都根据每个海外 地区的用户习惯、体验做一些在地化的修改。在这些方面，我相信用户体验做好的话，会赢得更多的玩家，我们市场才会做的更大。

以上是骏梦这五年在网页游戏方面分享的心得，经验都是分享得来的，希望对大家能够有一些帮助，谢谢!