上千万的代理金 研发商要的太离谱

现在的代理商为了抢占一些S级的手游，不惜开出天价的代理金。因此在这千万级别的角逐中，研发商和代理上之间的博弈是在所难免的，说难听的可能是各种骗，各种坑!

不要着急，我们先从产品的最源头，研发商说起!正所谓，一个巴掌拍不响，研发商有时候因为各方面原因也会成为一个不靠谱的对象。整个行业弥漫的浮躁气息、信息不对称等，都会造成这样那样的问题出来。让我们通过三个研发商不靠谱的案例，来分析遇到这种情况的处理方式。

半成品代理金要价200万

在某一次的产业年会上，曾有这样一家研发商：他们的手游研发还远未完成，只是一件半成品，到大会上寻求代理，代理金报价200万元。他们给出的理由是：行业内很多产品都是1000万、1600万乃至2000万的代理，他们自认为自己的产品达不到那个高度，但少要些，200万一点不过分。

从这里，大家可以看到很多问题。正如一位CP说，根源还是来源于市场的炒作，看了这么多数百万、上千万代理金的产品，导致很多创业团队相信，认为手游就是这么值钱，自己的产品跟对方比也感觉良好，价格怎么也得200万元。

实际上，也许这个产品整个开发成本全部加起来也就不到100万，他们指望一个版权金就想不仅仅是回本，而且赚钱，显然，这是一个误区。真正的产品都是靠运营赚钱。

CP不能一开始就抱着靠代理金赚钱的想法，要调整好自己的心态。一位从端游页游转战手游的CP说，一款产品即便有一千万的代理金，发行商不可能一次性就给你，而前期拿到的钱最多支撑后续的研发费用。中后期的代理金要上线测试、看盈利能力。

所以CP在谈代理的时候，其一，能谈到流水，或保流水，这个最好。这是他们的经验，他们的产品代理就是保的流水。因为产品推不推的好，最终的表现都是流水。

其二，最好能够在代理协议上表现出激励机制。比如前期做到200万分成37，如果做到500万分成28，做到1000万分成19都可以。CP在谈代理的时候，一定要跟代理商谈好，把产品做好，那么赚的多，大家分的多。

发行商同样会考虑，如果我推到一千万，我给你还是37分，发行商肯定会觉得赚少了。就是你得让发行商觉得有利可图。虽然，这种方式在CP看可能做多了流水会少一些，但拿到手的流水总比做一百万分三期要好的多。

市场认知不足 产品类型落后

仍旧是某一次的产业年会上，某CP做了一款回合制的棋牌，找代理、找运营。他的解释是：一、棋牌市场很成熟，用户接受度高;二、二三线城市与一线城市用户呈梯次性，二三线包括以下城市用户规模很大;三、通过山寨机预装的形式，可以有很大的装机量;四、采用联运，会有很高的收入。

诚然，不管什么类型的游戏，只要在该领域品质足够，同样可以赚钱，但品质需要实力的保证。现在遍地卡牌、RPG等类型游戏称王，以及玩家对游戏的品质、玩法越来越挑剔的时代，回合制棋牌还能有多大市场?而他的山寨预装想法也有问题，CP1这样说：“预装渠道仅仅是分发渠道中的一小部分，这部分用户消费能力比较弱，游戏流失也会很高，另外，现在预装成本也不低，监督也很麻烦。”

CP2认为，每个CP都要给自己的产品一个准确的定位，光就市场表面上的情况，分析不出真正客观的情况。每个游戏核心的玩法、系统架构包括数值的循环到底是针对哪一类用户的，只有CP自己能说清楚，如果连CP自己都不清楚而要参考其他产品的话，你再怎么说市场上怎么样，都不靠谱。

毁约换皮更代理

还有一个案例，某研发商将产品代理出去之后，因为产品数据不好或其他的一些原因，代理商不再进行大推。双方产品分歧之后，该研发商不愿自己的产品失败，进而将产品进行换皮再上线。当然，这是属于沟通问题，应该在合同签署之前就需要协商好。正如CP1所说，双方得有一个共识才可能签约，除非一方非常弱势，比如CP没钱了，必须马上签约入账，这种基本的共识还是最好在签约前达成。

另一个案例，某研发商将产品代理出去之后，产品获得很大成功。研发商对于签约时的利益分配不满或中间产品分成协商出现问题，便不再对此产品进行迭代更新。出现这样的思想：他既然这样，我为什么还更新产品让他赚钱?于是，自己推出换皮或续作产品，重新选定运营上线。

其实，商业讲究的就是利益。这一点CP2看的很明白，“你把钱存银行，银行给你利息，需要很长时间。根本就没有兴奋度。但如果你把钱拿去做基金、炒股票，或者赌博，那么它短时间的获益，就促使大家把这个行业做大。

手游也一样。它能快速盈利、周期很短，所以有这么多人做它。在他看来，三六个月做出一款手游，短期获利是它很大的优势。很多CP包括端游页游，之所以愿意把这个周期拉长，是为了它的盈利能力会更长。

产品在立项的时候，需要考虑两点。一、这个产品的短期盈利能力一定要强;二、后期怎么把这个游戏的周期做长。大部分手游就是把产品不断迭代，推出新功能，相当于我是边研发边发行，用这种模式来延长一款移动游戏的周期。小编认为，CP只要说产品能够短期，或者迅速的版本迭代或者其他方式能够延长产品的生命周期的话，会有不少发行商找过来。”

当然，以上只是其中的三个案例。还有很多，比如CP在产品代理之后换皮再代理、一个产品换皮打包进行代理售卖、后续产品合同期内推出更换代理等等情况。这其中，很多都是因为沟通不利或者细节问题看法不同导致分歧出现问题。

小编个人觉得，CP最后要有自己的运营人员，这样自己会有一个判断，也便于和代理就具体问题进行沟通。