Reliance CEO:印度手游市场现状与未来

由于在人口规模的庞大，印度移动市场通常被认为是潜在的‘下一个中国市场’。当然，这中想法只能说是太简单了，两国之间的情况是截然不同的。尽管如此，依然有人认为，印度市场素有下载量高收入低的特点，因此也应该引起开发商们的注意。

最近，Reliance Entertainment Digital公司CEO Manish Agarwal对开发商们在印度的长期发展机遇进行了解读。尽管Reliance公司位于印度，但实际上该公司是专注于欧美市场的，最近发布的游戏包括iOS平台的Drone:Shadow Strike等。

他解释说，现在该公司在为印度市场准备手游作品并且希望与本地研发团队进行合作。

以下为采访稿的主要内容：

印度市场一直被认为是高下载量低收入的市场，目前这个情况有什么变化吗？

我想说的是，印度市场正在开始成熟，虽然速度非常慢，但增长稳定。每月的应用下载量在２亿左右，预计未来两三年内会实现翻倍，我们之所以说会有这么大的增长主要由于两个方面，包括大量的数据和智能机的销量增长。

碎片化的移动平台让应用的曝光率面临极大的挑战，传统的IAP模式并不能够像其他市场那样为印度带来大量的利润，但尽管有诸多困难，印度市场的应用收入依然在稳定的缓慢增长。

我们预计印度40%的移动互联网用户都会下载手游，这是个非常惊人的比例。

印度市场的手有收入增长主要障碍是什么？收费渠道、设备配置低还是3G/4G网络连接差？

在印度市场，由于互联网速度和3G/4G用户量较少，通常会导致超过30MB的游戏下载量很低，这就意味着印度的手游玩家们错过了很多的高质量游戏。

由于移动互联网速度较差，所以导致了广告收入的增长，因为很多印度用户会下载离线单机手游，而不是联网游戏。

本地和全球应用商店之间的市场碎片化也是比较突出的障碍之一，印度人不愿意使用信用卡进行IAP，不过受教育程度稍高的年轻人在逐渐接受信用卡进行IAP消费，这一点还是值得期待的。

Google Play在印度的市场地位如何，印度和中国的Android市场一样由运营商和其他渠道进行游戏和应用分发吗？

Google Play在印度是个非常重要的平台，但移动生态系统是非常碎片化的，印度有几大运营商相互竞争（Vodafone、Airtel、Idea、Reliance、Aircel），还有几大商店，比如Micromax、三星和诺基亚Ovi，所以拥有强势的分销渠道对于游戏来说是非常重要的。

我们过去几年努力和运营商以及制造商积极的合作，加入了电信账单支付方式，推动了IAP的增长。

在创意和本地研发方面，印度的生态系统如何？

在18个月之前，印度专注于手游研发的开发商有三四十个，而目前已经快速增长到了200，而且有望增长到更多。

在和他们的互动中，我们发现千禧一代和大学生对于初创手游公司的兴趣在不断增长，这是非常值得欣慰的。

对于小型工作室来说，深度大游戏研发是非常具有挑战性的，随着手游质量在不断提高，游戏分析的需求不断增长，加上市场营销费用的增长和用户获取成本增加，都导致了全球手游曝光率面临更大的挑战，这些都是初创公司需要面临的问题。

印度手游开发商们需要快速成长，尤其是在手游策划以及货币化方面，多学习才能避免一些错误。

我们开始发现一些国际资本开始注入印度手游公司，你觉得这会不会让本地市场发生改变？

印度市场已经非常适合新的投资进入，就我们来说，Reliance Games目前就在与独立开发商合作，为他们提供技术支持、QA、产品管理以及市场营销监测服务，希望能够推动下一批印度手游在世界范围内获得成功。

我认为在接下来的两三年里，我们会看到更多手游领域的投资。

对于Reliance来说，印度市场重要性如何，你们对于本地市场还是国际市场更感兴趣？

这取决于具体的游戏。我们投入了大量的注意力为欧美市场制作高质量游戏，尤其是北美、欧洲和英国地区，这些市场游戏收入比较不错。但印度市场对我们来说也非常重要，我们30MB以下的游戏在本地的收入情况也不错，而且我们还在准备进一步扩张。

Reliance旗下的Zapak Game Store拥有300多万独立用户，每月下载量超过500万，而且我们提供很多免费的服务，包括广告、分销和运营商计费等等，这使得我们在本地市场非常具有吸引力。

我们也注意到Reliance在和一些国际品牌合作，比如F1、Real Steel和Total Recall等，这些对于印度市场重要吗？

像Real Steel、F1等游戏在印度有很多非常忠实的用户，因为印度手游玩家主要是年轻人，他们从好莱坞电影或者其他方式会了解到这些品牌。

所以我们的确发现印度玩家对于国际IP的手游有很大的兴趣，但是这些游戏的收入主要是通过广告，而不是IAP方式。

对于印度市场2015年的预测是什么？

到2017年，印度移动互联网用户将会达到5亿左右，所以到时候我们会看到新的趋势。运营商支付将会继续成为关键的分销方式，但随着移动互联网的改善，玩家们将可以享受高质量的游戏体验，我们预计到时候IAP环境会变得成熟，在接下来的2年内有望增长到5000万美元的规模。

在目前Reliance计划发布的10-15款游戏中，有2-3款是特别针对印度用户的。