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Glu CEO:一次“廉价”并购的投资回报率已超400%

2018年05月16日 15:38 来源:GameLook

导读:美国手游公司Glu在经历了连续10个季度的持续亏损后,终于迎来了复苏迹象。这主要归功于手游《Design Home》的热卖。日前Glu CEO Nick Earl在谈到这一情况时表示,当时收购《Design Home》开发商是一次“廉价”并购,而如今这笔投资带来投资回报率已超过400%。

  游戏观察5月16日消息,美国手游公司Glu在经历了连续10个季度的持续亏损后,终于迎来了复苏迹象。这主要归功于手游《Design Home》的热卖。日前Glu CEO Nick Earl在谈到这一情况时表示,当时收购《Design Home》开发商是一次“廉价”并购,而如今这笔投资带来投资回报率已超过400%。

  2016年11月Nick Earl接任Glu公司CEO以来,这家美国手游团队的股价增长了170%,收入也在2017年同比增长43%,和以前不同的是,除了《猎鹿人》、《金·卡戴珊》之外,其余增长主要来自于一款不像游戏的手游《Design Home》。此前,Glu曾宣布,这款休闲游戏的下载量突破3000万次,截至9月30日的第三季度,累计订阅收入突破7150万美元。

Nick Earl

  当然,还有与该游戏一起被收购的Crowdstar工作室旗下另一款手游《Covet Fashion》。

  机缘巧合下的“廉价”并购:投资回报率已经超过400%

  简单来说,Glu收购这家工作室的时候,斥资4550万美元,对于当时现金流并不多的Glu来说,显然是下了很大决心的。不过,结果也是非常让人意外的,因为此次收购带来的收入已经超过了2亿美元,一年多的投资回报率就已经超过400%。

Design Home

《Design Home》游戏截图

  笔者此前曾专门介绍过,《Design Home》的年收入超过7150万美元,而且单个买量成本不足3美元,这种让玩家自由设计房间的“轻沙盒”玩法非常受欧美市场欢迎,因此发布一年之后的下载量也超过了3000万次。

  据Earal介绍,为了此次并购,两家公司实际上很早之前就已经接触了,“我们在达成交易之前就与Crowdstar有很多年的联系,我们的成功既有偶然性,也有必然性”。

  收购之前,Crowdstar的很多投资者都是9年前注资的,经过了多年的起起伏伏之后,他们终于决定不在忍耐,所以才会以相对低的价格把公司卖给了Glu,而工作室的管理层实际上对此次交易是持不同意见的。当然,90人规模的团队也对该公司的成功起到了很大帮助作用,Earl表示双方融合的过程也非常好,届时两款游戏的研发团队还将搬到旧金山Glu总部。

  重视研发人才:有望结束3年连续亏损

  在Earl接任之前,Glu在全球有700名员工,但是,随着莫斯科工作室、印度QA工作室被出售,目前Glu在美国的研发人才都集中在了旧金山总部,规模约为350人。其余工作室包括位于多伦多的《金卡戴珊》研发运营团队以及一些外部小工作室。

  在公司运营发展方面,Glu也从以来外部IP(明星IP为主)转向了原创内容,比如正在测试中的策略游戏《Titan World》以及混合玩法的《Diner Dash Town》。此外,该公司还打算重启《Racing Rivals》系列。当然,与此同时也没有完全放弃IP授权游戏,比如预定于2019年发布的迪士尼和皮克斯角色授权游戏。

Titan World


《Titan World》

  Earl还推出了“发行+”项目,虽然没有具体透露合作方,但Glu目前已经于不少初创公司协商发行事宜,他还表示可能进行更多并购,“就像Crowdstar收购案一样,我觉得Glu的强项就在于它的研发实力以及寻找优秀合作伙伴的能力,我们的执行董事会有5名成员都是工作室负责人,其中三个是被收购方的成员,他们在管理层有很大的决策权”。

  2018年第一季度,Glu收入全年收入有望达到3.6-3.7亿美元之间,有望终结连续10个季度的持续亏损。

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