Glu CEO：一次“廉价”并购的投资回报率已超400%

　　游戏观察5月16日消息，美国手游公司Glu在经历了连续10个季度的持续亏损后，终于迎来了复苏迹象。这主要归功于手游《Design Home》的热卖。日前Glu CEO Nick Earl在谈到这一情况时表示，当时收购《Design Home》开发商是一次“廉价”并购，而如今这笔投资带来投资回报率已超过400%。

　　2016年11月Nick Earl接任Glu公司CEO以来，这家美国手游团队的股价增长了170%，收入也在2017年同比增长43%，和以前不同的是，除了《猎鹿人》、《金·卡戴珊》之外，其余增长主要来自于一款不像游戏的手游《Design Home》。此前，Glu曾宣布，这款休闲游戏的下载量突破3000万次，截至9月30日的第三季度，累计订阅收入突破7150万美元。

　　当然，还有与该游戏一起被收购的Crowdstar工作室旗下另一款手游《Covet Fashion》。

　　机缘巧合下的“廉价”并购：投资回报率已经超过400%

　　简单来说，Glu收购这家工作室的时候，斥资4550万美元，对于当时现金流并不多的Glu来说，显然是下了很大决心的。不过，结果也是非常让人意外的，因为此次收购带来的收入已经超过了2亿美元，一年多的投资回报率就已经超过400%。

《Design Home》游戏截图

　　笔者此前曾专门介绍过，《Design Home》的年收入超过7150万美元，而且单个买量成本不足3美元，这种让玩家自由设计房间的“轻沙盒”玩法非常受欧美市场欢迎，因此发布一年之后的下载量也超过了3000万次。

　　据Earal介绍，为了此次并购，两家公司实际上很早之前就已经接触了，“我们在达成交易之前就与Crowdstar有很多年的联系，我们的成功既有偶然性，也有必然性”。

　　收购之前，Crowdstar的很多投资者都是9年前注资的，经过了多年的起起伏伏之后，他们终于决定不在忍耐，所以才会以相对低的价格把公司卖给了Glu，而工作室的管理层实际上对此次交易是持不同意见的。当然，90人规模的团队也对该公司的成功起到了很大帮助作用，Earl表示双方融合的过程也非常好，届时两款游戏的研发团队还将搬到旧金山Glu总部。

　　重视研发人才：有望结束3年连续亏损

　　在Earl接任之前，Glu在全球有700名员工，但是，随着莫斯科工作室、印度QA工作室被出售，目前Glu在美国的研发人才都集中在了旧金山总部，规模约为350人。其余工作室包括位于多伦多的《金卡戴珊》研发运营团队以及一些外部小工作室。

　　在公司运营发展方面，Glu也从以来外部IP(明星IP为主)转向了原创内容，比如正在测试中的策略游戏《Titan World》以及混合玩法的《Diner Dash Town》。此外，该公司还打算重启《Racing Rivals》系列。当然，与此同时也没有完全放弃IP授权游戏，比如预定于2019年发布的迪士尼和皮克斯角色授权游戏。

《Titan World》

　　Earl还推出了“发行+”项目，虽然没有具体透露合作方，但Glu目前已经于不少初创公司协商发行事宜，他还表示可能进行更多并购，“就像Crowdstar收购案一样，我觉得Glu的强项就在于它的研发实力以及寻找优秀合作伙伴的能力，我们的执行董事会有5名成员都是工作室负责人，其中三个是被收购方的成员，他们在管理层有很大的决策权”。

　　2018年第一季度，Glu收入全年收入有望达到3.6-3.7亿美元之间，有望终结连续10个季度的持续亏损。