卢小旭：从游戏音乐外包看CP研发数据巨大价值

16日上午，第十二届中国国际网络文化博览会网络文化高峰论坛在北京举行。来自政府机构、网络文化企业和主流媒体的代表共聚一堂，探讨大数据时代下的网络文化发展机遇与挑战。小旭音乐CEO卢小旭出席论坛并做了主题演讲。

卢小旭谈到，小旭音乐是做音乐外包的，大家也比较熟，但是由于长时间做一些手游的外包，而且量也比较大，所以，和CP的关系也比较好，从一些CP的在外包的过程中，和他们的沟通，包括长期做这个行业，也是有一些关于研发，手游CP研发的数据，因为今天是大数据，所以也是从这方面跟大家做简短的分享。

这个数据的基础，首先是因为手游现在广泛采用外包，不管是音乐，还是美术，外包的量都比较大，所以，小旭音乐样本的采集量也会比较大。很多的像有些平台，可能也有对一些CP，包括发行方，但是小旭音乐和CP的接触更加深入，所以数据的采集的基础是比较大的。

第二，小旭音乐接触的CP的面比较广，各个城市的，各种规模的，包括各种团队背景的，有一线城市的，二线城市的，规模有大的，有小的，有几个人的创意团队，也有几百人的大公司的项目组。团队的背景，有的是从大公司自己出来创业的，也有可能几个人攒的团队，甚至也有做美术外包的，自己做外包，也接触一些产品，接触CP比较广，所以卢小旭觉得，数据还是有一定价值的。

首先从这个数据来看小旭音乐这半年。先来看游戏类型的分析。当然，最多的还是卡牌，这个肯定是毫无疑问。类似于《刀塔传奇》类的，有很多很多。包括3D的卡牌现在也是很多很多的，3D横板的卡牌也很多，同质化当然是最严重，也问过很多CP，大家众所周知卡牌的付费能力、吸金能力是最强的。

接下来分析的这几点，是在小旭音乐做的外包的过程中，CP在立项方面，这些类型是特别特别多。第二就是横板动作，这里列的大部分都是小旭音乐做的《天天炫斗》、《格斗江湖》，这都是三个月以前做的。像网易的这一类刚上线的成绩一样，2D的，很有风格的这种横板动作的略多。模仿单机的叫《龙门镇》，现在横板越来越多，有IP的，有没有IP的，越来越多。因为这种游戏的打击的比较重要，而且也是突出这种，所以项目的立项，在整个研发里也是越来越多。

第三是类似《城堡争霸》这样，是CSC的，面向更多，属于重度的RPG。和端游差不多的，基本是属于端游的规模，也是纯3D的，做得挺细腻的，这一类比较多。 第四类，休闲益智的游戏，未来游戏开发程度低，三消还是有，但是，对比前面的卡牌来说，还是少很多。因为2013年的年度大作MT，2014年的《刀塔传奇》，小旭音乐都参与做，还是卡牌高度的同质化和立项的数量特别多。

第三是研发CP分析，分布城市是北上广深，这些大城市为主，重点说一下成都，大家都知道成都的CP很多，但是成都CP的质量，据小旭音乐接触来讲，相对来说比较低。因为小团队很多，十个人以内的小团队可能占了很大的比例，有规模的非常少。大家都是以这种兴趣爱好，家里的钱，就来做开发。

北上广里面，当然北京的研发肯定是最多的，上海的成功率很高，好几个大作都是上海的，小旭音乐也是专门做了分析。上海的研发团队，大成的机率相对来说高一些。像杭州、福州，还有一些内陆的城市，也有一些CP。相对来说，除了北上广深成之外，杭州、福州，还有厦门，这些城市会相对多一些。因为小旭音乐现在在广州、上海和成都都设了分部，所以，也是对当地的一些CP的数据的采集，卢小旭觉得有一定的真实性的一些价值。

最后是团队规模。还是以10人-30人这个级别可能是最多的。但是现在大公司也在纷纷地做拆分，都是觉得这个手游阶段，上百人的公司可能不太适合做这种小的适合手游发展的研发。但是在小团队里面，10人-30人的规模为主。团队的背景，刚才说了各种背景都有，但是大公司出来，或者有成功的产品，或者有失败的产品，现在因为成功的产品毕竟是少数，一年几千个，几万个手游产品，就一个《刀塔传奇》。

但是，现在很多的团队也是，如果有前面几次失败的经历，其实也是挺值钱的。在融资的时候，别人也是看创始团队的背景。很多有这个天使投资，包括自己出钱的，或者是通过一些家里，或者一些朋友，和几个合伙人出钱的天使投资的阶段比较多，但是A轮少。

当然成功率低，大部分的产品代理不出去，去谈，但是很难谈得出去，能代理出去的产品都是少数，所以我觉得，像这种C级或者C级，或者B级以下的，卢小旭觉得应该是C级类的产品，更多的长尾的市场，不然开发在那之后，团队也散了，产品也没有弄起来。如果考虑长尾的市场，可能还会有些收入，卢小旭觉得，这个接下来可能会有些平台专门做这一块，可能流量会有一些，把这些产品利用起来，因为已经开发出来了，品质没有那么高，但是，总比扔了强。