专访黑洞吴征：手游红海中CP出路何在

2013年是中国手游元年，凭借着移动互联网产业的迅速发展，中国手游产业也在急速扩张，继而成为了中国互联网创业者的新热土。但在越来越多财富神话被制造出来的同时，手游市场的未来发展空间也在被不断透支，且消费者的消费观也在日趋理性化。在市场大膨胀之后，必然会迎来“挤泡沫”式的大塌缩，而此时，身处风口浪尖的手游CP又将如何自处？东莞黑洞信息科技有限公司移动游戏事业部运营中心的负责人吴征为我们带来了东莞游戏人的答案。

活着：自主研发是根本

游戏市场从零开始至今，唯一不变的就是“变化”。而玩家对于手游类型的喜好，也在不断变迁，并引导着整个市场起落。从当初SLG产品霸榜App Store到今天iOS、Android双终端上卡牌横行、ARPG爆发，手游市场充分证明了，只有真正有创意的产品才能走到最后。在这种大势之下，跟风之作就很难获得生存空间。吴征认为，在手游市场“挤泡沫”的阶段，手游CP首先就要实现“活着”这个基本诉求，只有做出好产品才能让玩家买账，而想要实现这一点，自主研发是根本。自主研发在黑洞科技的含义，绝不仅仅是自己开发游戏这么简单，而是一家公司对人力、技术、流程、管理的有效沉淀和持续积累。对于产品研发的理念，市面上的无数案例已经证明，不能盲从成功大作、跟风立项产品，要真正能做出能满足市场和用户的时代需求，能引领手游未来的产品，才能获得风投众筹们的青睐。正是在这些理念的指引之下，黑洞科技明确了坚持走自主研发的道路，通过产品向外界展示过硬的研发实力，真正做到依靠自己的力量活着。

活好：自主发行是出路

当下，移动互联网创业者们有一种普遍的短视心态，以为自己拿到VC就已经成功了，其实这只是万里长征的第一步。无数手游CP在活着期间就把摊子铺得很大，却不注重如何开源节流，结果就是钱烧完了、产品也失败了，想要让公司从“活着”走向“活好”，而不是成为“活过”，其实还有更远、更艰难的路要走。

在吴征看来，手游红海中企业对于自研产品的发行思路要够开阔，且对于产品的上线运营要有主导权，这就要求手游CP具备自主发行的意识和能力。无论是独代、联运、CPS，还是冲榜、投放、营销等等，只有开辟多样化、精准化的发行手段，才能有效节流并显著提高上线产品的存活几率。此外，当掌控了产品的运营主导权，通过实施一系列行之有效的精细化运营策略和手段，将确保开源的效应最大化，让营收规模做大的同时，也让产品在市场上真正立足，最终企业做到活好。

活久：走出国门是必然

放眼世界，移动互联网全球化的趋势日益显著，而中国手游市场的异常火爆，也已吸引到海外游戏巨头们的强烈关注，随着《炉石传说》、《部落冲突》等一批批国际顶级手游产品的中文版发布，国内移动市场的红利已然在被吞噬。

吴征认为，尽管庞大的中国市场为中国手游产业提供了大量的机遇，但想要让一款产品、一个企业活得长久、拥有未来，就必然要面向全球用户，通过海外发行让旗下产品走出国门，与国外手游大厂去合作甚至竞争，来不断磨砺完善自身。切忌只知守着自己的一亩三分地，等到海外产品大量涌入国内时，而让自己陷入被动的本土保卫战之中。

因此，黑洞科技在研发移动游戏产品之初，就开始考察、吸收海外成功手游的先进研发和运营经验，以求师夷长技以制夷，并提前规划多国版本的开发计划，为产品输出海外未雨绸缪。在游戏类型上，黑洞科技也意识到尽管目前手游还是轻中度产品的天下，但随着智能手机硬件发展和手游用户的快速成长，重度游戏已经成为发展趋势。所以黑洞科技想要争市场，还要争大市场，就只有走研发重度游戏之路。

在许多人看来，中国手游市场正处在黄金时代，而在这片日趋鲜红的海洋里，却始终未做出一款具备世界级影响力的产品，原因就在于当下CP们只满足于赚钱，而不注重赚口碑、做品牌，归根结底，就是只停留在了“活着”、“活好”这两个阶段。而吴征相信，东莞黑洞科技有能力闯过活着、活好，并期待用真正有竞争力的产品，走向“活久”。