WildTangent：月独立用户1.68亿 手游超400款

WildTangent是一家总部位于美国的跨平台游戏网络，目前每月独立用户人数达到1.68亿，累计接入了超过400款游戏。近日，该公司产品研发执行副总裁马特·谢尔(Matt Shea)接受英国老牌游戏产业媒体Develop专访，分享了公司未来发展计划，自有工作室规划，以及他对移动平台免费游戏模式和发现率问题的看法。以下是访谈主要内容编译。

马特·谢尔

Develop：在移动平台，如何让游戏被用户发现，是最棘手的问题之一。您对此怎么看？

马特·谢尔：作为WildTangent工作室总监，我希望我们的团队始终专注于开发高水准的、能够在应用商店显要位置出现的游戏。所有从业者都知道，这事儿谁也没发保证，因此，打造一个品牌和信誉度变得十分重要。幸运的是，WildTangent成立至今已有16年历史，人们知道我们。

与我们对话的Android游戏开发者几乎都曾遭遇发现率问题，而我们能够为他们提供一种有别于大型应用商店，触及用户的新方式。我们的服务经过精心策划；在引入一款游戏前，我们会测试其水准。我们与开发者协作，为他们的产品提供推荐位，因为我们知道，玩家会反复重返我们的网络，品玩高水准游戏。

移动游戏的发现率问题是否比其他平台游戏更严重？

马特·谢尔：这一点毫无疑问。由于绝大多数应用商店没有准入门槛，依靠算法排序(如排行榜)，获取和留存用户因此变得极具挑战性。与包括主机游戏在内的其他媒体类型相比，玩家并不习惯于通过搜索已有的(游戏)名称下载游戏。这意味着移动游戏浏览，而非寻找游戏。因此，你很难将电影大片或主机游戏发布前的大型广告攻势用于为移动游戏做宣传，那没有任何意义。

WileTangent既销售付费下载的游戏，也卖免费游戏。这两类游戏的销售量分别怎么样？

马特·谢尔：我们支持拥有高水准游戏的开发者，为玩家提供各种收费模式的游戏。对付费游戏开发者，我们会提供额外的货币化选项，例如让他们使用我们的价值交换广告平台：BrandBoost。不过，在当前的移动游戏大趋势下，本网络的免费Android游戏数量多得多。

在您看来，付费移动游戏还有未来吗？

马特·谢尔：我觉得游戏设计应与商业模式匹配，无论它是免费+广告或IAP游戏，抑或付费游戏。某种意义，如果你限制开发者创作付费游戏，就等同于扼杀创意。那太糟了。

即便如此，我认为如果一款付费游戏将标价设为99美分将很难成功。随着整个行业向F2P模式倾斜，购买付费游戏的玩家占玩家总数的比例越来越小，这意味着开发者有必要调整投入研发的资源，并重新评估付费选项。

您对免费游戏引发的争议怎么看——尤其是那些儿童游戏？您认为监管会介入市场吗？

马特·谢尔：在我看来，F2P模式是游戏产业为适应用户品味之变而衍生的产物，但有时我们又回到过去：IAP道具和“付费继续”风格的游戏很容易让人回想起街机游戏时代。

很多免费游戏需要设置更好的付费验证系统，游戏从业者需要不断学习和做出调整，但我个人希望游戏行业能够实现自我管控——而无需外部机构介入或管理。

我相信，平台制造商应当为消费者提供工具，保护他们付费时的安全性，尤其是要能够避免儿童误操作引发的消费。

考虑到WildTangent游戏网络在美国取得的成功，贵公司计划继续增加游戏数量吗？

马特·谢尔：在WildTangent在线和移动游戏服务中，我们持续与伟大开发者合作，引入更多游戏。移动游戏方面，我们定期添加新游戏，截至目前已有逾400款各种类型的高水准游戏。此外，我们的自有移动游戏工作室(WildTangent Studios)，也已经为主要的移动平台开发了多款游戏。前不久我们就推出了Polar Bowler、Happy Matchy Bird和Word Science几款产品，今年4月曾被美国和加拿大星巴克咖啡厅评选为单周最佳应用。

WildTangent未来会投资更多新的工作室吗？又或者，你们的内部研发团队会否扩张？

马特·谢尔：一方面，WildTangent会在西雅图办公室继续拓展我们的工作室；另一方面，我们一直致力于在全球范围内寻找优秀的游戏工作室，作为合作伙伴。