当乐：我们不做“大商场”只做“专卖店”

行业内最近越来越认可这样一种说法：流量的入口不是更集中了，而是更分散了。其实就是指用户流量入口并没有因为腾讯、百度、360这些大的渠道崛起而将流量垄断，渠道多元化在增加游戏推广难度的同时也有利好，那就是用户选择多元化以及游戏精品化。

渠道商在这种大趋势下应该如何完善自己?当乐网平台运营总监兰彦云与商务拓展总监韩旭刚有自己独特的看法。

导量多少与导量质量

其实，手游CP与发行商筛选渠道的标准就这两个，渠道能够给我带来多少用户，这些用户能够在我游戏中消费多少。对此韩旭刚结合刚刚上线的当乐游戏中心7.0版进行举例，首先是平台策略，当乐游戏中心7.0版加入了原创媒体化信息，从而有目的的吸引更高质量的用户，提升了开放入口的层次;另外，在内容引入上做筛选，把量大的用户导入到更符合渠道属性的精品游戏中去，这里的渠道属性从当乐角度来说是偏重度游戏，从而做到聚焦。

渠道的核心价值在于培养用户

很多研发团队在今年下半年开始出现各种问题，滞涨现象出现在行业的各个链条，有人将之比喻为手游行业的冬天将来临。而渠道能够在这种大环境下做些什么?韩旭刚认为渠道已经不能再单纯的作为下载工具，而是需要提供更多的垂直服务，整个行业都要杜绝山寨、抄袭、换皮这种洗刷用户的现象，要去培养用户，而渠道更接近用户，渠道的核心价值也在于培养用户。

不做大商场只做专卖店

谈到自身的优势时，当乐平台运营总监兰彦云称，当乐在10年前就在做客户端，相对于百度腾讯这些大而全的商场，当乐更像一个游戏商品专门店。刚上线的当乐游戏中心7.0版本客户端，除了保留原有的游戏下载、评论、抢礼包等功能外，还增加了PC端的资讯、原创内容。挖掘用户更深入的需求，提供一条龙垂直服务，成为渠道之间竞争的发力点。

兰彦云透露，当乐为媒体化布局倾注了很多心血，在北京与成都两地构建了实力雄厚的团队。负责游戏打分的工作人员在完成封闭评分之后，将得分高于6.8分的游戏交于编辑团队。编辑们再对游戏进行深度体验，并将最真实的游戏感受以图文、视频形式的推送给当乐游戏中心的用户，力求为用户带来最真实的游戏感受。

另外，当乐游戏中心可以解决不同机型之间的适配问题，也不受谷歌框架的限制，这些因素都是在深入玩家需求的基础上积累的比较优势。这也跟专卖店性质相似，可以全面满足消费者深层次需求。

客户端之争 归根到底为用户需求之争

谈到此次客户端版本更新，兰彦云称在更新之前，当乐进行了用户需求调研，用户对手机游戏的需求有了很大提升，不再是简单的游戏下载。用户还有看评测、查攻略、交友的需求，还有很多玩家希望得到新游戏的推荐服务、游戏的通关助手等，客户端提供简单的下载已经无法满足用户需求。据其介绍，当乐7.0版本是将全平台整合在一个app中，通过APP覆盖到手机端，最终完成当乐媒体化战略的布局。

从整体上来看，目前市面上各种媒体渠道的客户端有较严重的同质化现象，玩家玩一个游戏要在几个app之间来回却换，非常麻烦，同时安装这么多应用也非常侵占用户的手机内存，更导致了用户在下载游戏时的选择困难。可以预测地说，优胜劣汰，只有在服务上满足更多用户需求，这样的客户端才会被选择，才会在激烈的竞争中生存下来。