浅析手游企业与明星代言人合作的利弊

在手游竞技如此激烈的时代，其推广招式层出不穷，只要能把玩家吸引过来，除了不违法的事情，他们都敢做！从《百万亚瑟王》开启端游式推广后，各大厂商也紧随其后，其效果确实惊人，但对于众多小CP而言，只能望而兴叹。

那么如何在仅有的预算中如何最大限度的曝光，很多中小型游戏公司转而瞄准了模特、游戏红人、代言人的代言，一方面可以引发媒体关注，一方面减轻资金压力，也能为游戏营销带来一系列的爆点。

在代言越来越被看中的时候，小M就聊一聊手游企业代言那点事，个人从以下几个方面说一说自己的看法。

1.明星代言的好坏

代言是把双刃剑，做好了高大上，做坏了死无全尸。越来越多的游戏邀请游戏红人或者SG红人为自己游戏代言，一套贴合游戏背景的性感写真，为游戏宣传确实增加不少爆点，然而同样的套路，大家都在“肉搏”，玩家真的买账么?SG代言、游戏红人代言、代言人代言都一样。

如果代言人具备高识别度并拥有人气基础，再加符合潜在用户气质属性，那选择代言，的确是能够为产品(品牌)快速提升认知起到积极作用，但这一良好的产品(品牌)期待，需建立在一个重要的前提上，即代言人代言游戏不宜过多，避免代言人价值被过度稀释，而难以建立两者间有效的品牌联想。然而代言也必须要承担一定负面风险，有人爱就有人狠，芸芸众生，你无法把控，只是要做好危机公关的准备。

2.代言人的合作方式

与代言人合作的方式有很多种，不是一个简单的“代言”就能表现清楚的，从代言人的代言来分大致可以分为平面代言和影视代言，而游戏厂商更多是将两者综合使用，既有平面媒体的宣传物制作也有电视视频媒体的影视拍摄等。与代言人的合作有需要注意什么呢?

肖像权

企业要明白是否需要代言人肖像来定制角色，以及肖像权的使用范围、年限等问题。

合作方位

企业需要明白与代言人的合作方位，是平面宣传的制作部分还是影视拍摄部分还是单纯的企业活动出席。

歌曲

企业邀请歌星为其游戏献唱也是目前常用手段之一，然而歌曲可以分为作词、作曲、编曲、艺人演唱、歌曲录制、母带制作等，在与歌星合作时都需要保证歌曲的“唯一”性，且企业对该歌曲有永久使用权，使用方位为宣传刊物与游戏内合法部分。

合作时间

从传统企业来看，代言年限一般1-3年，因为代言人代言费用昂贵且实际效果不好把控，多采用两年为单位签约，然而游戏行业目前也多采用两年为单位签约。

线下活动出席

企业与代言人建立合作前需要明确代言时间内代言人需要出席企业活动次数/时间/地点，否者日后企业需要代言人出席时，代言人却拒绝出席，让企业左右为难，签约合同中必须写明需要出席活动的次数，因为代言与出席活动并不挂钩。

在与代言人建立合作前需要明白合作的范围，内容，时间等问题以免日后出现合作纠纷。

3.如何选择代言人的选择

代言人的认识

代言人有很多种，其受众会不同，不能单纯的因为价格或者所谓的“一线、二线、三线”代言人来定位，在选择代言人的时候一定要看到其背后受众是否与游戏潜在用户特征符合。

自我实力认识

请代言人代言费用可能都能承担，但是代言后的宣传已经一系列的营销活动都需要资金的运作，如果没有足够的市场预算需要谨慎考虑。(尤其是请明星代言)

代言人可信度

在于代言人合作之前，需要对代言人予以了解，生活习惯、社会口碑等，以免日后因为代言人的行为而影响到品牌形象，如今代言人事件频出，企业营销人不得不考虑代言人可能带来的负面价值，就像近日国家广电局发布一条新闻友情提示相关企业对部分代言人的谨慎使用一样，在这也不可控的条件下，尽量做到全面了解，因为坏事会像病毒一样快速扩散而击垮产品(品牌)。(尤其是请明星代言)

4.如何做好代言人代言的执行工作

在营销90%依赖熟人的推荐，12%依赖广告产生购买行为，8%才是因为代言人影响而产生行动，但企业乐死不疲的乐于代言人代言，而你们又财大气粗的有钱花不掉，非来个代言人区别于其他产品，小M也不能不知趣，小M觉得有一下几个办法。

代言人特质

请一个代言人已经花费不菲，在合作前就需要了解其受众是否与游戏受众符合?你用户是脑残90后女性，那就来个韩国欧巴，你用户是芸芸屌丝用户那就来个性感温柔女神，在寻找代言人时一定要搞清楚游戏用户性质。

冠名XXXX

请一个代言人太弱了，弄不好还来个负面新闻品牌也跟着受影响，如果冠名一个节目，不仅可以拥有一堆代言人，而且产品还能覆盖各类粉丝需求，更能让产品在短时间内集中曝光，还能将危机风险平摊开来。

内容为王

代言人只是爆点，请代言人是为了吸引符合产品特质的用户关注而产生行动，利用代言人影响已经不好用，把代言人做成内容才会永生，才会流传。

代言人微博

代言人微博与代言人很大一部分程度是独立的，企业如果像运用代言人微博也需要提前签署在合同中，用代言人微博巧妙与企业微博互动，这种加大互动力度有益于产品的再营销，从而更进一步提高销售业绩。