飞流倪县乐：发行商眼中的移动游戏趋势

7月31日，与2014 ChinaJoy同期举办的一年一度的世界移动游戏大会（WMGC）正式开坛论剑。飞流作为今年大会的顶级赞助商，CEO倪县乐博士再次受邀出席WMGC 峰会，并发表《发行商眼中的移动游戏趋势》的主题演讲，畅谈移动游戏发展新趋势，以及飞流的应对之策。

持续暴增 CP队伍在壮大

“飞流每天测试的移动游戏数量达到480多款，平均每天测试超过5款。”倪县乐讲到。众多移动游戏诞生的背后，则需要大量的研发团队来开发，2014年移动游戏CP的数量会继续暴增到10000家。

CP之所以持续暴增，在倪县乐看来，移动游戏投入100万就有可能赚取1个亿，虽然概率小但获益倍数大，丰厚的获利空间吸引了传统的规模集团军、美术公司、技术公司以及游戏爱好者等各路人马，纷纷转型或创业，加入手游研发的队伍逐鹿移动游戏市场。

水涨船高 发行商优势显著

如果将移动游戏产业链比作一条大河，上游水量的增长势必带动下游水位的上涨。发行商作为主导产业链的中间环节，随着上游CP数量的暴增，发行商的数量亦会持续增长。

有观点认为研发商可以直接找渠道，不需要专业发行商，但经过市场的实践证明，专业发行商不仅能为CP提供更专业的运营推广和营销方案，更能提供丰富 的资源实现移动游戏的全球化发行。飞流作为最早的移动游戏发行与运营服务商，发行业绩也一直稳居国内手游发行商的一线阵营。据易观最新数据报告显示，飞流 以15.2%的市场份额，在2014年第1季度中国移动iOS发行商的竞争格局中排名第二位。

精准抓取 分发渠道多样化

行业内一直有个说法，移动游戏分发渠道正越来越集中化，这对广大中小CP来说无疑压力巨大。移动互联网时代，飞流CEO倪县乐则表示，未来移动游戏的用户获取渠道将呈现四大主流趋势。

目前最主流的模式是苹果App Store、BT3等广大用户熟悉的应用商店，且市场格局已初步形成；其次是诸如微信、陌陌、优酷等日益火爆的大型移动APP，因为吸引了海量的大众用户 也潜力巨大；再次是二三线城市用户日常习惯使用的搜索引擎，逐渐成为游戏获取用户的便捷入口；第四种则是新浪、腾讯、百度贴吧等媒体和社区，也是获取用户 不容忽视的主流渠道之一。不难看出，紧抓住用户的日常生活特点，移动游戏的用户获取方式将越来越精准有效。

从CP到发行商再到渠道，移动游戏产业链的三大环节均呈现出增长趋势，规模的变化也导致行业竞争愈加激烈。针对发展中的这些趋势，倪县乐认为成功的 移动游戏必须具备四项要素，即IP、营销、运营、渠道形成“四轮驱动”。而飞流已经提前在新一轮的移动游戏竞赛中，创建了明确战略布局。

2014是移动游戏IP年，飞流积极加码IP备战，在日前举行的年度发布会上宣布携手金牌编剧、制作人于正，进行游戏与影视的跨界IP合作，共同打 造全新的泛娱乐产业生态链。倪县乐表示，“我们不是单纯的买IP，而是通过飞流的发行能力赋予IP更多的价值。”除了擅长的娱乐营销，飞流也逐步开展有针 对性的精准营销。在游戏运营方面，飞流更是以大量的市场数据为导向，深入感知用户需求，重视卡牌游戏、细分SLG和RTS策略游戏、启航ARPG游戏，进 行精细化运营。对于分发渠道，飞流将加强与媒体的合作，实施广告联盟、异业合作等策略，同时积极拓展海外平台合作，推进飞流的全球化发行更上一层楼！

“手游市场变化太快，以上我说的可能都不对！”最后，倪县乐以这样一句幽默的话语结束了WMGC的精彩演讲。其实不论市场如何变化，趋势是可以预见 的未来，如何采取更好的策略来应对，对CP而言更需要专注于产品本身，而飞流将为广大CP提供更给力的发行、渠道、宣传等一站式整合服务！