SteamSpy创始人：开发者把独立游戏价格定得太低
游戏观察8月18日消息，日前有许多媒体都报道了Steam上独立游戏价格的消息。报道中都指出，独立游戏价格最低不到5美元，但是这样也并没有吸引到很多人去购买。对于独立游戏的这种销售现象，SteamSpy创始人Sergey Galyonkin认为，开发者把独立游戏的价格定得太低了，这不利于自己的游戏开发和推广，还会给人觉得游戏廉价的印象。
“如果你的游戏值得人们花时间去玩，那么这游戏肯定就值得人们在这上面花钱。”
正如独立游戏发行商Good Shepherd Entertainment的首席创意总监Mike Wilson所说，独立游戏每天都面临着挑战。
那么为什么独立开发者们依然给他们自己的游戏定价这么低呢?这是SteamSpy创始人Sergey Galyonkin所提出的问题，他在本周指出，2017年独立游戏在Steam平台上的平均价格仅为8.72美元，在今年的夏季促销中更是跌至令人难以置信的4.63美元。除此之外，这些独立游戏的平均销量也仅仅只有2.1万份。
Sergey Galyonkin
很显然，独立游戏实在太便宜了。Galyonkin还补充说，将销量不超过100万份的游戏定义为失败是不公平的，“为了让独立游戏拥有一个可持续的市场，我们需要接受这样一个事实，即大多数独立游戏并不能卖出数十万份，因此独立开发者需要保证他们的游戏在销量较低的情况下依然有利可图。”Galyonkin说道。
这就意味着独立开发者需要提高自己游戏的定价来保证利润。Galyonkin指出，在大多数的其他娱乐行业中，独立创作者的产品定价几乎与大公司相当。他们不会为给消费者提供廉价商品而感到压力。
Galyonkin继续说道：“当然，你的独立游戏可能只能吸引到一小部分玩家，你也可能还没准备好像大公司一样把游戏定价为59.99美元，然而，由于收藏版、内购系统和季票的存在，这些大公司赚来的钱往往比这更多。所以请不要因为觉得自己的游戏不值得要价就破坏它。如果你认为是这样的话就应该提高定价，而不是降低。”
《见证者》
“我非常认同Jonathan Blow给《见证者》定价为39.99美元的决定，”Galyonkin说道，“从SteamSpy的数据来看，这游戏现在在Steam平台上有着46万份的销量，而无论是打折还是促销它在Steam上的价格从未低于过19.99美元!但如果《见证者》的初始定价仅为9.99美元，它的销量是现在销量的四倍吗?我并不认为这是可能的。”
除了Steam夏季促销和日常促销外，Glayonkin还发现独立游戏的发售也存在问题，许多独立开发者往往在游戏发售后不久便开始给游戏降价。对此他表示独立开发者们也许可以多花一些时间来向玩家解释自己游戏定价的合理性，而不是在游戏发售后不久就开始降价，哪怕这样比直接降价到9.99美元要更有难度一些。
“这对于预定来说尤其如此，我看到许多独立游戏在预售阶段时往往会提供折扣，折扣力度有时甚至高达33%。但为什么要向你最忠实的玩家收取较少的费用呢?也许你应该像大公司那样给预售玩家提供先行体验和额外的游戏内容，甚至可以给他们一个独有的成就。这样对于预购玩家而言实际上比打折更好，他们之所以预购你的游戏不是因为你低廉的价格，而是因为他们相信你，希望你成功，所以应该让他们帮助你。”Galyonkin说道。
诚然，给游戏定价较高的独立开发者需要与玩家有更多更深入的沟通，这是好事。Jonathan Blow就不得不和《见证者》的玩家们进行深入交流，但这对于他而言大有裨益。
Glayonkin总结道：“你只需要告诉自己：如果有人现在买不起你的游戏，几个月后Steam促销不可避免地会鼓励你打折，玩家总是可以买到游戏。如果你的游戏值得人们花时间去玩，那么这游戏肯定就值得人们在这上面花钱。”
