手游流量商运作上十亿资本变现 世界在你不知道的地方运转
游戏观察8月15日消息，手游领域在国内兴起后，对于游戏流量的争夺就变得越来越激烈，买卖流量就成为了很多游戏厂商必做的推广方式。而参与其中的流量商在背地里运作这上亿甚至上十亿的资本变现，做流量的费用也水涨船高，买量变得越来越难做却又不得不去做。
文：猫与海
导语：关于流量，有很多很多的传言与真相。
惨烈：流量越来越、越来越贵了!
一家运营今日头条流量的厂商负责人G告诉笔者，今年有越来越多游戏厂商选择在今日头条投放，并且不少的投放量级甚至都达到了千万元以上的级别——“但即便在这样的行情下，我们的利润也相当有限，只能说还活着”。这位负责人告诉笔者，流量成本本身非常高昂，他们只能通过“利润薄、广铺量”的策略来立足，不断与更多有流量需求的厂商达到了合作，也在不断尝试新的业务方向，比如短视频。
流量成本如同房价一样越推越高，在2016年大举南下学习买量的游戏厂商现在回头，可谓感受颇为深刻，“感觉就是从一个坑踩到了另外一个坑”，而无论是渠道买量还是社交类、APP类等各种方向的流量投放，笔者交流过的游戏厂商无一都反映——“流量越来越贵了”，即便是南方厂商，许多也表示买量真的不好做了。
流量没活路了?——半年后见!
2017年，流量的环境也风云变幻：除了流量成本越来越高，独立游戏与TapTap平台的突然崛起、苹果宣布将来取消畅销榜……而这一切对于经营流量的厂商带来了怎样的影响?笔者最近走访广州，一位一线流量厂商的负责人Z给出了这样的回答：“谁说流量没活路了?半年后见!”——他提到，做得最好的流量厂商现在依旧稳健、有利润，在半年之后情况会更加清晰，“具体到渠道后台看看真实情况你就会明了。”
而笔者走访了多家广州流量运营见长的厂商，他们的负责人都表示业务情况都相对稳定。“变化肯定是有的，难做是肯定是比以前难做的，但效果还是可以保证的。”而笔者也了解到，这些厂商，除了以往偏流量运营的发行业务，也越来越多涉及到了IP、自研等更需要投入、更高举高打的打法与业务。
“单个用户成本确实要上百元——在不做运营、不懂行的情况下”
一家做手游社区的厂商负责人L透露，他们经过系列辛苦经营，可以把用户成本做到30元左右。对于业界动辄上百元、甚至超过两百块的单个用户成本，这位负责人表示：“也许确实需要这么多钱，这是在不做运营、不懂行的情况下，而且还未必买的是真量。”
而另一位从事流量优化的业务负责人B甚至表示，极个别的厂商甚至可以把单个用户成本控制到十元上下左右的价格，“你也很难说得清他为什么可以做得那么低……天时、地利、人和吧，做流量是一门很长期、很讲各种门道与技巧的技术活。”
另外，L指出，流量契合是一个很关键的因素，他们对手游社区量的运营，很关键的一点是选对游戏的合作方，并不是什么游戏全都合作，但一般比较传统、主流的游戏类型，他们依旧可以合作，最重要的是需要单个单个地看产品，评估比如：是否换皮、IP有没被洗过、这些产品还有多少爆发力等。
头部稳健，但也在进行着内部洗牌
虽然头部几家厂商占据着制高点，但变化的流量其实对于新旧厂商其实是同一起跑线：因为许多的流量平台、APP等层出不穷，都是在新近冒出，如果说旧厂商有优势的话，那就是他们见多识广，每每看到一个新机会点出来的时候，就懂得快速跟进、研究，占据先机。
同时也应该看到，手游市场不断洗牌，流量市场同样存在着马太效应，通过调查与沟通，笔者了解到，流量对于大部分厂商确实是越来越难做，但头部的厂商已经建立了壁垒优势，他们大批量地投放、运营流量，也使得其他厂商在流量方面的压力越来越大。
而在这些头部厂商中也存在着内部PK与洗牌——笔者了解到，流量做得最好的依然是这几家厂商，但他们在各自领域以及综合总流水与利润却也在发生着不小幅度的变化，而他们的出路也各不相同，但许多都有着同一个重要的方向，那就是资本化。
“自有量”的珍贵!流量价值：迎来资本变现的一个最好窗口期
通过交流，笔者发现交流沟通过的好几家厂商都在近期完成了资本操作。而笔者查询新闻资料也进一步发现：从去年下半年到今年上半年，广州、深圳数家以运营流量为重点业务的厂商获得了数亿到上十亿的资本套现(或出售股权、或进一步融资)——这让人不禁感叹，用户成本越来越高，经营流量也成为最好的价值变现窗口期。
而这一进一步凸显流量，特别是自有量的价值——“现在这个年头，一个渠道一天能为你带来几百新增量就不错了”，L指出，一些流量厂商通过自身积累、买量等方式，已经积累了相当基数的用户量，以单个用户成本上百元来估算，这些厂商能够获得数亿、甚至上十亿的资本套现是有理由、有行情的。而许多厂商自身的主营业务就是把这些自有量更好地运营，将这些量与其他游戏厂商、渠道作更多联动。
笔者在现场看到这家做手游社区深居简出，二十来人的团队安静地座落在广州的角落之中，却已经实现了数亿元的资本收购变现，L回忆道，是通过无数个加班到下半夜的日日夜夜，才换来了今天。
笔者不禁感叹了一句：世界在你不知道的地方运转。
