蜗牛孙大虎：变局下的蜗牛路径 托拉斯经济面临的问题

7月30日，2014Chinajoy产业高峰论坛在上海浦东嘉里大酒店举办，蜗牛孙大虎出席并发表了主题是变局下的蜗牛路径的演讲。以下是9K9K整理的演讲全文。

孙大虎：各位来宾各位领导大家下午好，很容幸可以在这里跟大家分享一下来自蜗牛的观点和看法，今天我演讲的主题是变局下的蜗牛路径。

首先回顾一下2014年上半年蜗牛到底做了哪些事情？2014年是移动互联网发展最迅猛的一年，也是变局最大的一年，每一家企业都在努力寻求一 些变革，寻求突破。不例外2014年也是蜗牛最忙的一年。首先在这一年我们蜗牛在游戏领域继续保持着打造大作的追求。两款重度的游戏，一款刚才看到的《太极熊猫》和《九阳神功》。

另外在2014年年初的时候蜗牛获得了虚拟运营商的牌照，也成为了第一家进军通讯产业的游戏企业，蜗牛年卡也是虚拟运营商第一批推向市场的商业 化电话卡。另外蜗牛在创立之今14年以后我们全力攻坚我们的免商店，免商店是全国第一个给玩家玩手游下载手游3G流量免费平台。蜗牛今年也收购了行业唯一 一家游戏手机的制造企业，有的朋友可能知道深圳瑞高公司，我们的产品已经在开卖，我们也在开发蜗牛表现的移动字眼软件。

2014年蜗牛这么忙我们到底干什么？其实去年年底到今年上半年互联网发生非常多的事情，特别是互联网的购并大潮，让我们整个产业产生非常大的 变局，对于垂直类企业来说已经很难做到独善其身了。因为更完备的资源让移动互联网进入彻头彻尾的托拉斯经济。这种情况下寻求发展必将面临以下几个问题。

首先它是需要一个成功的产品。如何打造一款成功的产品，产品能力是游戏企业利益的根本，企业发展要突破，最直接用一款成功游戏撬动这个市场。跨 手游等精品方面的投入，最具代表的是《九阳神功》和《太极熊猫》。仅接着有一个回避不了的问题，特别是原来的一些企业都面临一个问题，我们需要一个平台。

每年发现一些新锐公司因为产品的爆发而成为我们的关注焦点，甚至是成功的模板，但是有一个客观的事实，企业会面临一个新的发展问题，因为很大一 部分用户在面对这个产品在娱乐的时候最终有一定的流失，同时产品也会面临老化或者说是落伍的情况。如何通过一个平台去使得我们的用户沉淀下来，这样的一些 企业必须要面对的课题，也正是因为这样的一些思考蜗牛商店持续推向市场。

一个平台要有特色的服务才能让用户在上面找到自己的利益最终活下来，我们提出下载游戏流量减免，通过3D流量玩手游的减免增强他们在我们商业平台上面的活力。

最后我们希望跟用户，除了我们的游戏产品之外，我们还以后有更多的发生业务关系的绑定，无论蜗牛推出的电话免卡还是游戏终端，通过游戏卡硬件强 绑定的关系，在游戏平台层面关系之外增加一种更紧密的绑定关系。

今天和朋友交流的时候蜗牛做了这么多东西，是不是有核心的东西？其实核心的东西就是有一 点，之前做游戏做网游我们最核心的就是给客户做娱乐数据销售，今年蜗牛做的就是娱乐推向客户，用户更快速更便捷体验我们的服务。游戏全产业发展的模式或者 步骤，什么事情都自己来做，意味着我们蜗牛接下来自己做自己，变的更加封闭，这样的模式意味着我们更加开放，注重着产品整合资源合作，前面也提到当前的移 动互联，一个企业已经非常难做到个人自扫门前雪，我们必须去找合作共赢之路。

今天借这个机会，因为时间有限，我们先抛出一下我们对各项资源合作的一个态度。

今年蜗牛也准备两种重量级的产品，希望跟大家一起发掘新的合作模式，比如说《太极熊猫》。蜗牛虚拟运营商能力，向合作者开放，是一个彻底开放的心态，今天确实时间有限不展开了。

第三个就是我们的硬件产品资源，今年会给游戏玩家提供超级补贴，玩家通过游戏活跃凭证以499元的价格获取。这将是一种比较新的硬件发行模式。 如果我们的业界同仁对这种发行模式或者说对移动智能终端也有小试牛刀的欲望，我们也愿意分享这部分的资源，让软件更方便应用起来。

最后想说一下移动互联网发展最迅猛的，每天企业面临着变革，但互联网开放平等协作分享的精神并未改变，我们以更加开放的心态迎接挑战。

谢谢大家！