玩游戏充钱是人傻钱多？ 告诉你运营商是如何“圈钱”的
游戏观察2月8日消息，很多玩家都会在玩游戏的充钱，并且这种俗称氪金的行为已经成为了一种趋势，因此游戏中诞生了大量的RMB玩家。当然也有0元党存在，他们称这些在游戏里花钱的家伙是人傻钱多。其实有时候未必是他们愿意这样做，而是中了运营商“圈钱”的圈套。
曾几何时，玩游戏的玩家分成了两派阵营，一派是非充钱不玩的土豪党，一派是笑看土豪人傻钱多的0元党。有趣的是，这两派玩家谁都不服谁，土豪党认为0元党玩家土鳖人穷玩什么游戏，0元党玩家认为玩个游戏至于这么认真么，随便个破游戏就充个几百几千的，说你人傻钱多还是轻的。今天，咱不论哪一派玩家是正派，实际上也说不明白，毕竟每个人的价值观都不一样。今天我们就来说道说道，为什么你会充钱，你是怎么入了充值的这个坑，为什么说你的充值基本上都不是你自愿的?
游戏的运营商是怎样“圈钱”的?
基本上有这么几种游戏的付费方式：道具收费、点卡收费、一次性买断这三种。道具收费就是卖卖装备啊，游戏道具什么的。点卡收费就是玩游戏要消耗一定的点卡才能继续玩。而一次性买断就是一次性花钱买游戏，比较典型的代表就是单机游戏。经常泡游戏的玩家应该都知道，如果从平衡性来说，一次性买断的游戏一定是最最平衡，最最不坑钱的。其次就是点卡收费游戏，至于道具收费嘛，这个典型的马氏收费方式一直被玩家吐槽调侃。似乎每一个玩家都有这么一个心愿，所有游戏要是都是一次性买断的多好，再怎么次也要点卡收费。这样多好，开发商能赚很多很多钱，而游戏也非常公平，玩起来也爽。
确实，笔者可以确定，基本上上去开发商想法跟你一样，但心有余而力不足。为什么这么说?你说一次性买断是不错，花最少的钱，玩最平衡的游戏是一个理想指标，如果你从开发商、运营商的角度想想，我宁愿失去一点平衡，去搞道具收费，也不愿意去弄什么一次性买断和点卡收费。
接下来我们从开发商、运营商的角度来看问题。
如果我是一个开发商，我不知道我做的这款游戏好不好玩，那么我如果采用买断机制付费，那么玩家数量就一定比道具收费的少，一次性买断非常非常重要的推广手段就是玩家的口耳相传，如果你旁边的同学或者同事说这款游戏好玩，那么你非常有可能去玩，玩家数量就大，开发商自然是赚得盆满锅满。
但问题是，如果这个游戏很垃圾呢?正所谓好事不出门，坏事传千里，当旁边的人都告诉你，这是一个垃圾游戏，你还会去花钱玩吗?当然不会!即便是一次性买断的游戏会给你试玩的机会，但玩家数量少是一个不争的事实，赚钱难度就高，很少有开发商那么自信，会去干这个。
在大环境的驱使下，一次性买断和点卡收费注定难以维持，这也是为什么近年来买断机制基本上是单机游戏、点卡收费几乎绝迹的缘故。当然，像守望先锋这样的奇葩，也就胆儿肥的暴雪能干的出来，普通的开发商哪有这个胆子。有一个很好的例子，应该还有人记得手游鼻祖《我叫mt online》吧，这款游戏最早采用的就是时间收费的模式，结果开发商花了几百万买我叫mt的版权，却要面临亏本倒贴的窘境，我们也知道，后来使用道具收费模式后，不仅让开发商大赚一笔，而且还成为了第一代卡牌手游之经典，PS：也是手游坑爹收费的起源……
道具收费究竟有多强?
可以说，道具收费被玩到了出神入化的地步，首先是英雄联盟黑马的崛起，再次就是DOTA2的经典回归。无疑，这两款游戏都会超越点卡和一次性买断的收费方式。手游更是无解，像首充这种东西，其实就是一次性买断的变种，首充价值往往极高，6块钱可以让0元党和首充党差距拉开大一步，你会不充吗?
说到这里，就不得不提一提游戏是怎么逼你充钱的。
如果你至今还没充过一毛钱，如果你不是拿游戏当茶余饭后的娱乐品，那么恭喜你，你已经对形形色色的运营手段免疫了，笔者要授予你“最强铁公鸡”称号!实际上，绝大部分人是逃不过运营人员的手段的。0元党的玩家也不要瞧不起充钱的玩家，首先是玩游戏心态不一样，其次就是游戏运营人员的手段实在太高超了，你不充钱都不行。
首先，你得懂得一个名叫“马斯洛需求层次理论”的东西，看起来很高大上的样子，说白了就是一个展示人性的弱点的东西，如下图：
越底层的东西需求度就越高，越高层就越高档，越是人最追求的东西。对于游戏而言，生理需求、安全需求都满足不了你，所以运营人员是不会考虑的。从社交需求开始，运营人员就开始了。来，你想要在世界频道聊天吗?买个喇叭吧。你想跟异性结婚吗?买个戒指吧。
尊重的需求：你想展示你土豪的一面吗?充个VIP吧，vip可是有特殊标志的哦。你想炫耀一下吗?买个199皮肤吧(这就有一个怪现象，丑很贵的皮肤一大堆人买，便宜漂亮的皮肤却鲜有人问津。)
自我需求：这个就高大上了，比如我要创个帮派，好!来，创帮500钻石。我要打帮战，好!来，复活阵法一个1000元宝!
几乎所有的设置都是为了满足人类的人性需求，由不得你不“上当”。而且还有各种活动在等着你，适当的勾引你一下，也许你就会淘出那么几块钱入坑吧。也正因为如此，年龄越低的人，人性就越凸显，对这些东西就越难抵抗，这就是为什么小学生总能花几万块钱玩游戏的原因……说白了就是需求太低且没有被满足，毕竟大多数人都是很虚荣的（摊手.jpg）。
