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游族程良奇:自研与代理的关系是“锦上添花”

2016-08-03 14:51 来源:新浪游戏产业

  游戏观察8月3日消息,7月29日,正值2016年ChinaJoy迎来近10万人流量的第二天,游族网络宣布其旗下手游《少年西游记》流水已突破2亿元。据此前报道,《少年西游记》与7月7日双平台公测首日便新增用户100万,当月iOS畅销榜排行最高第5名,可谓是延续了游族网络《少年三国志》的辉煌成绩。

  本次ChinaJoy期间,游族网络副总裁兼高级制作人程良奇接受了小编的专访,分享这些产品爆款背后的故事,以及游族网络在发行经验上的干货分享。

  小编:今年游族发行的《少年西游记》取得了非常好的市场成绩,我们注意到其中有非常大量的合作伙伴共同参与了《少年西游记》的发行。那么游族是怎样拓展合作发行渠道的?

  程良奇:我们是选择发行渠道是完全开放的,基本上凡是有洽谈合作的我们都会深入接触,一旦达成意向的都会进行深度合作。在拓展渠道方面游族主要侧重两点:一是希望双方达成共识,将产品的生命周期做得更长,包括之前的《少年三国志》也是,短线运营不是我们的理念;第二,希望双方能够更深度和专业地配合。以游族的立场来说,渠道的要求我们都会全力去满足,因为他们在发行角度上回有更为专业的意见,在渠道的把控下,同样的产品它的成绩会更佳理想。

  小编:游族今年还有另一款叫《狂暴之翼》的产品也取得不错的成绩,这款产品能得到苹果开发者大会的推荐是不是让你感到意外?游族对这款产品的定位是什么?在发行中采取了哪些策略?

  程良奇:《狂暴之翼》能得到苹果开发者大会的推荐并不意外,因为研发团队青果灵动是我们的全资子公司,青果灵动之前就有几款过亿产品的经验积累,这款游戏展现了青果灵动的3D引擎技术,以及应用了苹果metal技术,得到推荐应该是情理之中的事。《狂暴之翼》是游族继卡牌、策略和RPG类游戏之后发力ARPG,偏重度手游的重要产品,目前看来的表现也很符合一开始的预期,我们认为就应该从一开始就采取“高举高打”的策略,跟页游打发类似。后续逐步通过各项表现的数据去逐步调整和优化,整个过程中更注重积累性。

  小编:付费率和留存率是所有企业都很重视的问题,与页游相比,游族为提高手游的付费率和留存率,在产品设计上做出了哪些努力?

  程良奇:首先一款手游正式上线之前,会经过三到四个月的测试期。我们最重视的是首次测试阶段核心用户产生的数据。游族制定的标准和要求算非常高了,我们要求次日留存要达到70%,七日留存40%以上。因为如果在首测阶段,这批核心用户达不到我们要求的数据,未来一旦在各大平台推广就会被大量非核心用户稀释,那么最终的数据也会被稀释。不管什么产品,每次测试我们都有十分严格的标准,所有步骤一定要全部完工才能拍板进行正式的全平台上线。在我印象中打磨时间最长的一款产品耗时了有6个月,就是《狂暴之翼》。这是一个很典型的案例,游族经过多年的经验积累,大家通过数据调整等策略,所有节点都有十分成熟的打法,这也是我们在发行上最大优势。所以现在的游族除了自研产品,我们也很有信心接洽外面的产品来代理发行。

  小编:从发行角度看,《三体》、《盗墓笔记》这样的强IP产品和《少年西游记》这样的原创IP产品,在推广上会有怎样不同的发力点?决定这些产品成败的关键是什么?你怎么看待目前游戏行业“无IP不游戏”的热潮?

  程良奇:只能说这两种类型的打法不同。原创IP产品方面,它们在前期就已经具备较高的知名度,也积累了一定量的粉丝,所以如果采取“爆发式”打法,市场反响效果会比较好;而对于原创IP产品,我们希望一出师就声势浩大,主要采取打响名号的策略,通过媒体广告、地铁广告、事件营销等策略,去扩大原创IP的知名度。我们会重视粉丝经济,有名的IP已经拥有庞大的用户资源了,但我们仍然会继续去探寻一些不同的打发,因为产品还在研发,市场也在变化,我们会不断尝试调整和研究其他不同类型的打法来提升游族的发行实力。

  游族《三体》电影

  小编:下半年游族在产品线上有什么规划?在页游、手游以及VR游戏领域,会有哪些产品推出?市场预期目标是怎样的?

  程良奇:VR暂时还有大的动作,但游族已经投资了一些相关的项目,下半年还会有至少三款产品准备上线,包括大家比较期待和关注的,我们在二次元领域的海外产品《刀剑乱舞》正在等版号审批,其他的准备工作都已经差不多完成了。

  小编:针对国家推出的手游审批新规,你是怎么看待的?游族有没有受到新规的影响?在具体发行中感受到变化了吗?

  程良奇:凡事都有两面性。手游审批也不例外。好的一面是我们可以明确地看到,这项新规对休闲八大类游戏的发展起了很大的促进和帮助作用;其次审核标准规范了,能够帮助市场过滤一些粗制滥造的山寨产品,对于专注做精品的企业也有很大帮助。缺陷方面,因为这项规定刚出台不久还不够成熟,对于独立游戏开发者和一些中小CP而言,恐怕得经历一段时间的阵痛期。但很高兴的一点是,在ChinaJoy的 CDEC(中国国际数字娱乐产业大会)上上,广电总局领导在演讲中也提到这点,说会考虑和调整优化相关规定,能让整个行业良性发展。对于游族来说,目前还没有感受到影响。

  小编:游族下一步自研和代理产品的比例将会是怎样?会继续强化自身的研发优势,还是充分运用发行能力代理更多产品?

  程良奇:自研和代理对于游族来说向来都是两手并重的态度。在代理业务上,如果有运气和时机上能够遇到好的产品和团队,我们肯定会调动所有资源去全力以赴。如果用一个词形容自研和代理的关系,那便是“锦上添花”,“锦”代表自研,这方面对于游族来说已经很成熟了;“花”是代理,能让我们的整体业务上有很大的跨进。目前我们还成立了一个“第五工作室”,是专注做海外发行的公司,现在国内有大量 CP有出海的需求,我们也希望能拿到更多优秀产品发往海外,同时游族的海外业务还在不断壮大中。

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