畅游汤海泉：中国游戏的全球拓展之路

9月17日，以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上畅游Mobogenie游戏联运负责人汤海泉发表了《中国游戏的全球拓展之路》的主题演讲。

汤海泉：畅游在近一年多的时间内，在海外分发平台取得的一些成绩。中国市场竞争已经很激烈，从去年到今年的上半年，我们可以看到一些数据，中国 的市场份额大概在全球占6.66%，海外的份额是93.34%，由于国内的几大巨头把渠道垄断了，开发者获取用户的能力会差一些。中国游戏在海外市场的增 速其实是非常快的，增长率非常高，所以我们得出一个结论，中国的市场竞争激烈，海外市场大有作为。

中国的CP出海会面临三个问题：第一，获取用户的途径。第二，支付的问题。第三，本地化的问题。这三个问题主要是中国CP出海面临的三大痛点， 用户渠道在哪里，支付渠道在哪里，本地化支持又在哪里?畅游从去年6月份开始在做一个海外平台，经历一年多的发展，在全球下载安装已经过4.4亿，日资源 分发超过5千万。大家可以理解为它是海外版本的豌豆荚或者是360、91助手。

畅游的平台主要在欧美以及新兴市场的区域。刚才提到用户覆盖问题，另外一个问题是支付问题，钱怎么收回来，畅游做了一个全球的支付频道，叫 CYPAP，支持200个国家的39种货币，CYPAP不仅包含了信用卡，还有借记卡、电子银行，休闲游戏比较容易支付的运营商、电子钱包，甚至还有一些 本地化线下点卡的东西。

因为接入了全球以及本地这么多的支付渠道，它的覆盖率很高，在美国CYPAP覆盖率达到95%。除了用户和支付的问题，海外分公司覆盖北美、南 美、中东、印度、东南亚、俄罗斯，每个分公司的团队规模是20-30人，大部分员工都是本地的员工，我们在本地化方面，可以支持到开发者。

本地化的支持主要分这几个细节，游戏本地化、市场本地化、运营本地化，游戏本地化除了最基本的翻译之外，我们还可以提供给游戏里面的UI或者是 一些用户习惯，由当地的团队提供反馈，优化在海外的成品。我们结合当地的风土人情做一些推广活动，运营也是这样的，我们由当地员工给国内的CP做深度的运 营支持。

目前我们的合作模式有两种，一种是广告，另外一种是联运，我们提供了非常多样的推广资源、广告位置，有原生的广告，游戏的直接下载，给开发者提 供非常直接的品牌广告。另外一个合作模式是联运，我们为了吸引开发者接入 Mobogenie，提供了更加有力的分成政策，目前是2：8，Mobogenie拿20%，CP拿30%，比goole play的分成比例更好一些。

跑酷在Mobogenie上面的下载不过10万，我们推荐之后，通过top排行榜等等这些，在三小时之内破了30万，日分发量轻松超过一百万次下载，Mobogenie的分发能力还是非常强的。

合作案例中有很多收入排行比较高的产品，比如brave frontier、3D real racing、DH texas Poker等等。我们的合作伙伴E fun、昆仑、金山、微信、有的是通过游戏联运，有的是通过Mobogenie购买流量，网盟协助Mobogenie在做一些工作，实现流量的变现。

我们总结是海外天地，大有作为，我们一起畅游世界!欢迎中国的开发者登录developer.Mobogenie.com，了解Mobogenie的基本情况，我的演讲到此结束，谢谢大家!