Adways KoreaCEO李先振：中国手游如何打进韩国市场

2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上I Adways Korea CEO 李先振给我们带来《中国手游如何打进韩国市场》的主题演讲。

以下是李先振的演讲实录：

今天我要讲的内容是中国手游如何打进韩国市场，就是说在韩国市场怎么样来做推广。

Adways Korea，总公司在日本，2001年注册，现在有11个分公司，公司主要的业务是市场推广。Adways Korea的优势，我们在11个国家有分公司，如果有一个游戏，我们可以在全球范围内推广，我们从成立到现在做了在线的推广，所以我们有丰富多彩的经验。我们有一个推广平台，所有的程序都是我们本公司开发的，我们有个非常强大的开发团队，我们在全世界有三千多客户，我们有很多的推广经验。

怎么样的游戏才可以在韩国市场获得成功呢?现在是在中国，《孙子兵法》中的知己知彼百战不殆，要知道自己，知道别人，战一百次，都可以战胜这样的危机，所以我们必须要知己知彼，彼是韩国市场，己就是自己的游戏，就是说自己的游戏是不是适合韩国市场，接下来我们需要一个合适的推广战略。

我先介绍一下韩国市场，韩国市场的规模是7.54亿美元，每年以33.8%的速度在增长，增长速度是非常快的。在谷歌的用户当中，在日本、美国后，排第三。应用类的订购情况来看，韩国用户在线下载量非常高，跟美国相比，我们的付费率也非常高。

在韩国会有一个什么样的推广方法呢?我们有CPI、CPA、CPK，为了排行榜的统计，CPK就是排行榜，CPR我们在韩国市场有很多的预注册，我们在预注册当中的排行，就是CPR的服务，CPC、CPM，就是在已存、现存的用户保存方面，有非常大的作用，还有一些针对性的用户。在推广方面，有Adways等等这些厂商都在上面，还有APP store，我们80%以上都是在谷歌的平台上做的。我们媒体是通过CPI的，JNK等等，都是非常大的媒体市场份额，还有两大门户，外国的发行商，也占据着半壁江山。还有很多国内的开发公司，这些公司在韩国的情况也是非常好的。

中国的游戏要进军韩国市场，要做一些什么样的准备，我们中国的游戏开发商在韩国推广的过程中积累了一些负面的经验，首先这个游戏在韩国是不是真的有竞争力，必须把这点先摸清楚，然后就是游戏的平衡，这个游戏在推广的时候会发生很多泡沫，在推广之后结果可能还不是很理想，所以在这方面我们必须要做一个清楚的判断。

本地化大家都很清楚，大家要知道韩国文化，单词是怎么用的，在翻译过程中要把它表达出来，另外就是BM，游戏有很多用户，这些游戏用户是不是全部可以转化成付费用户，这个比例大家要去衡量一下。在韩国有很多用户，但付费转化率很低，在本地化和客服方面，韩国用户是非常敏感的，韩国用户比中国用户敏感很多，要给予非常快的答复，在这方面大家要做好万全的准备。

接下来是战略要怎么制定，在韩国有四个阶段：首先是预注册阶段，要把这些游戏信息透露给用户，确保预先的用户量。在发行阶段，我们要通过CPI，在中国也一样，我们要有一些激励的方式，吸引用户注册，大概用一个月时间的推广CPI之后，我们要继续维持这些用户，这种方法就是facebook、SNS等等媒体来推广游戏，如果用这些战略成功，用CPC、CPA的方法来把品牌打响。我们有CPI、CPA、无奖励CPI、预注册等等，我们的广告效果是什么样的，我向大家解释一下，现在的预注册解决方案大概有四个，其中一个我向大家介绍一下，我们大概两个星期之前开始预注册，直到游戏发行，用户可以在这里预注册，大概42%的用户可以转换，这是一个比较高的比例。接下来就是要保持，第二天的时候，我们可以大概维持30%，所以我们发行游戏之前必须要做预注册。注册之后，我们再通过CPI来冲排行榜，大概一个星期之后，在韩国可以实现30万的下载量，在谷歌的用户当中，可以挤进前10位，两个星期之内可以达到50万的下载量，我们可以挤进前5名，实际上真正的用户就会流入很多。

用CPI把排行榜冲上去的局限性是非常大的，后面要怎么保持这个势力，还需要大家好好研究。很多时候我们会采用facebook的推广，在facebook保持真正的玩家过程中，是一个非常重要的工具，我们用这个方式，第二天大概有46%的实际用户、真实用户，42%的转换率是非常高的，通过CPI进来的只有5%以下，所以CPI并不是确保真实用户比较好的方法，游戏的用户率一直保持下去，这种方式是非常重要的。还需要一些非奖励的推广模式，我们用这种媒体，CPI、CPC相较，更多真实的用户和高质量的用户还是低于facebook这个方式的，非激励的渠道大概只有百分之二三十，如果保持20%以上，在游戏当中应该是比较的一个比例。之后我们可以用CPC、CPM的广告，针对的目标应该是品牌的高端化，这些所有的数据都是通过的分析工具做出来的，不只是在我们国家，在日本、台湾都可以用这个工具，所以对我们中国的开发者来讲是非常合适这个战略的。

我今天就讲到这里!谢谢!