棱镜CEO刘大澎：用SDK改变手游行业

9月17日，以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上棱镜CEO刘大澎给大家带来《SDK改变行业》的主题演讲。

刘大澎：大家好!我是刘大澎，来自棱镜，我的题目是：用SDK改变手游行业，SDK在整个手游里面是一个很小的行业，我们是一家创业团队，也做发行，这句话实际上承载了我们整个团队对行业的理解和憧憬。

首先介绍一下我们这家公司，棱镜云桥，我们的定位是在这个行业做第三方服务提供商，也就是说我们不做游戏，也不发行游戏，也没有做渠道分发，我 们只做一件事情，那就是第三方的服务和产品。我们是中国第一家推出渠道SDK接入自助平台的一个团队，这个产品也是我们现在唯一的一个产品，我们全公司只 做这一件事情，也就是帮开发者接入SDK。

看一下我们公司的简单历程，去年4月份，我们做天朝小将这款的发行，去年10月份，我们正式决定立项对外开放接入平台，今年1月份引入外部客户进行内测，今年3月份正式对外运营，今年5月份完成A轮融资，大概是这样的历程。

天朝小将，我们不谈发行到量如何，以及最后的收益如何，开发商对我们提出了一个要求，我们是一个行业的新兵，我们之前没做过发行，开发商说你们 能不能帮我们接入这种SDK，能不能只接入一次，就是这样一个想法，非常感谢这款游戏，当时我们团队是一个互联网出身的团队，我们决定把这套方案实施出 来，于是我们一直做接入SDK的发行，我们是这个行业的新兵，当时我们没想到原来有这么多SDK，有这么多的渠道。原来每一个SDK并不只是支付那么简 单，SDK之间的差异如此之大。渠道对于SDK接入方面的要求，远高于应用时代的要求。我们经历了一个很痛苦的过程，在一步一步的完善我们的产品，适应这 些改变，适应这些变化，打造出这么一个品牌。

有了这部分经历以后，我们在回头想为什么我们会这么苦逼，我们也知道同时有很多开发商或者发行商在做SDK接入，为什么我们要做接入SDK，我 们回到行业的观点来看这个问题，这个行业是高速增长，去年100亿，今年200亿，而且在移动互联网，基本上是能够直接接到用户付费的游戏，在渠道与CP 之间合作的时候，国际通用的标准是CPS，按收入分成，做CPS的基础是什么?实际上是接入渠道的支付SDK，保证SDK公平公正的一个基础，也就是说 SDK接入是不可避免的。

我们回过头来看渠道，有人说现在有200家渠道，有人说有300家渠道，有人说400家渠道，未来会怎么样?会不会合并，只有几家大的渠道来掌 握市场，我们回过头来看渠道的构成，手机助手、应用商店、超级应用、手机厂商、互联网、线下资源，我们通过分析发现，实际上渠道并不是一个单一的产品形式 的竞争，而是非常多样的产品竞争，在每种产品形式中，在未来，我们认为是可能会出现一些合并的事情，在整个渠道行业来看，它会保持整体的分类状态。

如果渠道分散+CPS，带给我们的是什么呢?相当于是一个研发商、SDK接入的鲶鱼模式，相当于对每一个开发商，对每一个游戏，都会成为折磨。 这样的事情，我们认为是巨大的成本浪费，假设有一百个渠道，有一万款游戏，整个行业上就要100次接入，评估一次接入的成本，快的一两天，慢的一两周，平 均来看，实际上需要多个部门来配合，就技术而言，需要服务端、客户端，有时候需要美工，渠道还会提供技术支持和服务人员在这里面进行配合，从全行业来看， 我们评估每一个渠道的接入应该是半个月，是一个比较保守的估计，这样来看，一百万次接入就会造成50万个月的成本，为什么说这是巨大的成本浪费，因为这里 面绝大部分都是重复动作。我们认为重复的事情就应该让机器去做，这才是一个合理的行业氛围。

用机器去做重复的事情会给这个行业节省多少成本呢?我们可以再算一笔账，也是刚才这个例子，100个渠道，1万款游戏，实际上每个渠道只需要接 入1次，机器来做这件事情，整个行业会节省49万/人月，行业成本节约100倍，不仅仅是成本上的节约，同时可以带来什么呢?游戏上渠道的成本会降低，渠 道获取游戏的成本也会降低，游戏是一个创意产业，游戏之间的竞争会变得更公平，更透明，如果我们把49W/人月节省下来，我们真的是通过SDK在改变整个 行业。

我们发明了这个机器人，叫棱镜，同时它也是一个免费的服务。棱镜实际上是一个全自助的SAAS服务，模式就是游戏接入棱镜一次，棱镜帮助它自动 化接入其他渠道，棱镜只要接入过某一个渠道，接入这件事情就可以做了，它可以自动化接入其他渠道，游戏只要接入一次，就可以做到全渠道覆盖。而且我们在中 间，从商务模式来讲，不会打扰原有的渠道和CP之间合作的模式。

我们现在支持70多个渠道SDK支持，在上周的时候，在线上刚刚达到1000个开发者，已经帮助了100多个游戏成功上线，我们对自己的团队服务了大概一年半，17个月左右，在这个过程中，保证了9999可靠性，在互联网行业已经算是一个比较高的标准。

我们的开发者都是保密的，我今天说的案例都是经过开发者同意才拿出来给大家看的，他们在全渠道和部分渠道使用棱镜，在我们的官网有更多案例的展示，同样是经过开发者授权展示出来的。

下面讲讲在这个过程中的一些坑，像我们这样一款产品怎么做到稳定、成熟是不容易的，对于游戏的内部实现和渠道的内部实现我们不了解，在中间需要 不断的一款一款游戏的打磨，才把我们这个平台打造成现在的样子，我们现在同时支持多个平台的稳定接入。在这个打磨过程中，我们有一个很大的体会，就是产品 和服务的关系，棱镜提供的是一个全自助的SAAS服务产品，为什么还需要服务?我们认为服务和产品的两个东西本身是互补，服务是产品的一个很大补充，产品 化才是服务最终的路径。我们在这个过程中，遇到了很多的问题，但我们都有服务人员帮助开发者第一时间去解决，我们在推动产品化的过程中，把这些问题推到产 品中解决。我们平台上很多开发者出现问题，我的渠道参数不会配，你这里有一个APPIT或者有一个APPIP，到底是什么意思，结果导致我拿下来的测试是 不通过的，看起来好像是开发者的问题，我们认为这是我们的问题，这是我们在渠道上智能化引导的时候是不够的，我们每天在做客户问题的收集，最后把它产品化 成什么样子呢?在产品的提示中，你这个产品的参数可能位数是不对的，我们在填写表格的右侧，提交了图文并茂的文档，让用户清楚的知道如何找到这些参数。在 中秋的时候，一些客户还在打包，还在上线，还在进行更新，我们还在帮他解决一些配置上的问题。

当客户真正在我们群里面说一句，你们太棒了，这个时候，我们整个团队都能感受到，我们真的是在改变行业。因为我们这种方式应该是行业未来的方 式，这样的话，整个行业才能节省出49W/元月的成本，才能使我们的成本更好、更低的覆盖渠道，所有的游戏在更透明，更扁平的环境下发展。这是我们的一个 感受，如果有兴趣的朋友，大家可以去我们的展台看看。

我们很自豪的一点是，作为一个创业团队，我们在整个团队开辟了一个产品的品类，渠道SDK自助接入，在我们之后，我现在知道有五六家在做这件事 情，对竞争，我们团队的态度是，我们欢迎竞争，竞争对整个行业都是一件好事情，竞争能够让所有行业内的开发者使用到更出色的产品，同时竞争对我们棱镜本身 也是一件好事情，有了这五六家之后，我们的产品改进的更快，更好用。

我要分享的就是这些，谢谢大家!