TapjoyDavid Chun：如何帮助精品游戏抓住全球用户眼球

9月17日，以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上Tapjoy大众化地区董事总经理David Chun做《正确、适合、精准的广告方案—Tapjoy如何帮助精品游戏抓住全球用户眼球》的主题演讲。

大家好!我是负责Tapjoy大中华区以及东南亚的业务，我们的主题是关于精品游戏的，Tapjoy跟合作一起走过很长的路，Tapjoy的总 部在旧金山，1997年开始，Tapjoy刚开始是一个游戏公司，我们做了几款游戏，效果很不错，但是后来我们慢慢发觉，我们可以帮助游戏公司去把自己的 游戏让人家知道，帮他们去推广，抓到他们需要的用户。慢慢的这是我们的宗旨，我们开始发展成为一个广告平台，过去一年多，我们公司做了很多的调整，变成现 在的推广平台。

Tapjoy在中国大约有三年时间，我们刚开始进入中国的时候，中国的手游市场才刚开始起步，几家公司是比较突出的，我们也跟他们合作，但这些 公司以前主要是以海外市场为主，比如顽石，比如捕鱼达人，经过了2-3年的时间，我们跟随中国手游市场的发展，发现有很多机会，我们趁着这个机会，帮助中 国很多的游戏公司，尤其在海外推广他们的业务，推广他们的游戏。但成本越来越高，抓一个用户成本越来越高，同时代理游戏的成本也高，我们不是发行公司，但 我们是一个广告平台，只有游戏公司成功，发行公司成功，我们广告平台才会成功

Tapjoy大约覆盖了10不同的移动终端，每天处理超过100多万交易。因为Tapjoy做的比较早，我们有海量的信息，尤其是我们现在越来 越追求精准投放，ROI越来越高，怎么做到ROI越来越高，这就需要你有海量的数据，可以用不同的方法、不同的算法来达到你们的目的。

我们最主要的目的就是帮助你们去找出一个精准、适合、正确的推广方案，最合适的广告在最合适的时机展示给最合适的人群，95%的用户是陪着5% 的人去玩，如果我们为什么不可以有一个有效的方法，让他们给你们贡献一些效率?但是大前提是我们不要影响用户的体验。Tapjoy刚刚收购了一家韩国做数 据分析的公司，叫5Rocks，在全球有很多不同的数据公司，在中国也有，但是5Rocks有一个不一样的地方，它从游戏里面收集了很多用户的不同动作和 不同数据，帮助游戏公司来预估会发生什么事情，预估这个用户会不会花更多的钱做IP，还是他在哪一个点投放广告，还是用不同类型的方法来进 入，Tapjoy没有收购5Rocks之前，我们需要做一个广告平台的技术领先者，我们有这些技术，希望给开发者有更多的盈利，更高的推广，这就是我们收 购5Rocks的原因，相信这个新的格局会帮助中国更多的游戏公司、发行公司，更加清楚的知道怎么帮助你们的用户推广不同的活动，推广不同的游戏广告。

我们投资了BI，也就是在美国挖掘数据的团队，我们跟不同的第三方数据公司合作，有可能大家有不同的数据公司，跟踪你们的用户效果，所以我们跟 这些不同的合作伙伴，打造一个Tapjoy的生态系统，我们根据它们的人群，根据他的经历，根据你的喜好，比如你希望几岁到几岁，是男女、收入等等，根据 不同因素来投放你们的广告。

这是Tapjoy不同的推广模式，业界很多人都听过Tapjoy，但是很多人对Tapjoy的印象还是停留在三年前、四年前， Tapjoy在几年前，从一个单一的积分场、广告供应商，但现在我们已经开发了很多不同的广告模式，有些广告适合品牌广告，有些适合游戏公司去推广它的游 戏，我们不单是一个积分场公司，苹果不允许这样做的话，我们的增长就不会有，但是在过去的三四年，我们在IOS和安卓的业务不断增长，我们开发的客户不但 是在中国越来越多，大部分游戏发行公司都是我们的合作伙伴，我们在国外也是，我们有越来越多的品牌广告，Tapjoy在这几年，不单是以前简单的积分城， 而且我们在积分城做了很多的改变和努力，在算法、精准方面。国内也有很多积分场，国外的公司不是说比国内的公司有很多计算的优势，但是在一些理念上是不一 样的，基本上在online上的广告模式，我们都有，我们可以根据不同的模式来推广你们的游戏。

我们不断在技术上提升我们的能力，成本越来越高，有很多用户群体，可能需要用其他的方法推动他们做更多的事情，比如PPE，比如Vedio，在 国内只要Vedio一开，你们就收钱，Tapjoy是以一个完整的动作来收费的，比如下载、激活等等，然后才收费，你希望它下载也可以。

有很多用户，可能在下载的时候，不会再很活跃，我们有一个Reconnec，通过Reconnec，让用户知道你们有促销活动，也可能帮助你们 在facebook哪里留言支持你们，所以Reconnec是一个很重要的东西，我们花了那么多钱做前期推广，每一个用户下载、激活，但是有很多应用，他 已经忘了，没有很强烈的想法去玩你的游戏，你们就会你们Reconnec帮助你们把这些用户抓起来，这是非常有效的，尤其是对游戏玩了三个月、6个月以后 就不活跃的用户。

视频是很容易吸引眼球的，我们在视频里面推的力气很大，常常听到合作伙伴说，我们没有时间做视频，我们不知道怎么做视频，Tapjoy愿意跟你 们一起，帮你们做你们的视频，15秒、30秒的视频，放在你们的投放里面，如果大家有兴趣，请跟我们联系，我们有一个体系可以帮你们很快的把一些视频做出 来，你们的游戏可能再过两个月才发布，前两个月，我们可以预热，让他们知道你们有新的产品出来，对发行公司的品牌很有帮助，而不是说等到一个游戏全部弄好 了，才让用户去知道，才去推。这个市场已经不是玩法才是最主要的途径了。

我们看完了视频以后才收费，看完视频，你希望用户做什么，也可以引导他们，比如引导他们去下载你们的游戏，可能做一个问卷等等。有一个国外的分 享案例，他们用了Tapjoy的广告，在IOS、安卓上面的收入大量提升，我们怎么把图片、声音、视频等等放在同一个方案里面，很多时候，品牌广告用的比 较多，游戏推广也可以用的，我们怎么把你的素材放在一个故事性的推广上线去，你们的游戏不单是一个游戏，而是一个品牌的代表，你怎么把这个品牌打造出来， 不只是点击下载，不管是在facebook里面还是在积分场里面，这是越来越少在国外推广的方法，他们是用推广方案，在不同的时间里面用不同的推广方案， 用户跟他们互动，互动完了以后，他们有一个奖品，这个案例非常成功，品牌知名度大大提升。

在不同类型的游戏里面我们有不同方案，比如重度用户、中度用户、休闲游戏，我们有不同的组合来做，大家如果有兴趣，可以跟我们联系。

最后我想分享的是，根据我们的经验做了一个图，就是一个新游戏的推广周期，第一个周期肯定是爆发期，越多的量越好。第二是怎么保持这个量不要下 降的太大。第三是优化，怎么去获取出最好的用户，争取他们在你们的游戏里面花更多的时间，更多的钱。最后一个阶段是我们怎么把这些都串起来，我们用不同的 方案来做。最后是CPE，把他们的优质用户再找回来。

我们有很多合作伙伴，中国和国外的都有。因时间关系，我的演讲就到这里，谢谢大家!