岳高兴：掘金手游 流量变现与广告推广之道

日前的TFC南京行活动上，多盟华东区负责人岳高兴在会上以“掘金手游 流量变现与广告推广之道”为主题进行演讲，他提到游戏可能会带来三个方面的收入。一、付费下载；二、道具收费；三、广告平台。并表示，现在整个移动互联网行业正在发展发生翻天覆地的变化并且影响这每一个人。

以下是多盟华东区负责人岳高兴发言实录：

在座的很多嘉宾跟我们合作时间很久了，可能南京的一些小伙伴们对我们不是特别了解，我先简单的介绍一下多盟，多盟是2010年成立，2011年产品刚刚上线，到现在为止我们主要做的一方面是一些开发者可以加入我们的广告，我们帮你带来收益，另一方面是有些游戏和发研商朋友们可能需要推广。

手游广告推广之道

先看一下整个行业的数据，整个移动互联网行业正在发生翻天覆地的变化来影响我们每一个人。大家可以看到我摘取了一部分数据，是来自2013年互联网趋势报告，我们看到，在全球的智能手机和平板的保有量已经超过PC， 中国一直是手机用户比较活跃的群体。

我们看到手机用户超越PC，并且成为全国人民首选的平台，而且可以看到整个曲线呈现上升的趋势，PC的流量是往下降的。智能手机的用户越来越多，国内的用户在2012年是2.4亿，2013年增长到6个亿，用户的来源

2014年大部分用户跟PC用户重合，随着2013年智能手机在三四线城市的爆发，移动终端的数量越来越多，广告消费也越来越高，移动互联网一直有三个比较成熟的模式。

首先是游戏，从2012年就可以看到，游戏的受益会越来越高，随着游戏的增加，广告平台收入也在增加，投放量在增加，广告平台增加之后，在今年就可以看到一个比较清晰的数据，上个月我拜访一个在上海做电商的，他们在店庆的时候，移动端的订单率已经完全超过了在PC上的订单率。

移动游戏流量变现

今天来的嘉宾比较多，很多是中小开发者，我们会讲一下移动的流量怎么变现。其实游戏可能会带来三个方面的收入。一、付费下载，二、道具收费;三、广告平台。

我们主要存在是最后一个环节，如果大家觉得你的道具收费，游戏收费比较浅的时候可以通过广告平台带来收入，因为APP广告是行业里最重要的商业模式，在中国市场愿意付费下载的用户是非常少的，这个大家应该都知道，广告增长速度非常快，而且现在品牌广告越来越在上面发力。

伊利、蒙牛他们在我们广告平台上投放了大量的广告，随着广告持续投放的趋势，2012年我们单个的投放额已经从十万增长到300万，我自己的一个客户今年在平台上投放的广告额是超过1000万的。我一直是为开发者做收入，在2013年我们为开发者一共分出了1.5个亿，我们成为开发者流量变现的首先合作伙伴，开发者的收入比例一直坚持3:7，我们拿3，他拿7。

强大的技术力量支撑着我们为大家提供服务，我们是做服务的平台，包括我们平台其实还是涵盖了包括：IOS，安卓，我们的服务优势主要是在稳定、高效的变现能力，包括快捷的数据，丰富的功能，以及贴心优质的服务。

现在有超过100家优质的媒体跟我们合作，包括像《找你妹》、《切西瓜》等这些都是我们的合作伙伴，他们选择了多盟，现在大概有七万左右的APP是我们广告平台SDK的合作媒体。2012年我们主要做的是banner和插屏，在2013年我们主要做的是积分墙，而在今年我们可能会推出视频广告等。

游戏前期推广及导入用户

选择多盟，我们会有一个类似于banner广告，banner广告是2012年的产品，它其实曝光率非常大，目前来看主要是曝光效果非常好，但是点击率会低一些。

插屏的互动性会更强一些，你玩游戏的时候，选择关卡的时候会弹出一个广告，然后它的互动性比较强，可以做成静态，也可以做成HTLM5的形式，还有开屏广告，就是你们手机打开APP的时候手机画面有3.5秒的广告，这个广告尺寸大，对用户的影响力高，但是它是不可点击的，只带来曝光效果。

现在讲一下游戏怎么导入优质用户，视频广告我们今年推出的比较重要的产品。视频广告是让用户观看一个15秒或者30秒左右的视频，这个视频是对游戏产品进行全面的介绍，介绍完之后用户选择要不要下载，在15秒之间能够让用户接触更多、了解更多这个产品，对大家的帮助是很大的。很多用户都是自主选择下载而且广告点击率是非常高。

接下来讲我们的积分墙，多盟一直都是业内第一，大家可能对积分墙的认识可能一直停留在免费榜上，现在我们除了免费榜之外我们还能做付费榜的冲榜，有的朋友可能不太了解免费榜和付费榜的意义，但是实际上当你打开手机的时候就会发现第一个看到就是付费榜，所以如果你排在前五名的话，对用户有一个影响，让用户觉得这款游戏是一款优质的游戏。

所以说广告产品付费榜可以提升游戏的知名度，免费榜可以导入更多自然用户。我这边可以给大家一个数据，当大家每天有八万的日激活的时候，也能够排在总榜的前20 ，当你有10万到12万的激活时，你能够排在总榜的前十，当你有15—18万的日激活量时，你能排在前五，20万你能排在前三，但是这个时候也看一些运气，有时候腾讯或者苹果的产品上线的时候也会影响到排名。

《海岛奇兵》上线推广案例

下面会讲一个案例分析也就是刚刚姜总介绍过的《海岛奇兵》，在18号的时候在我们平台上线推广，目前我们平台几个核心产品，8月21号到24号推广，一共四天，广告类型包括RTP,banner和插屏还有视频广告。

然后还有积分墙，几种广告模式基本都投放，这款游戏主要诉求是：一、提高产品曝光，二、覆盖更多的用户促进更多的下载，推广周期是4天覆盖大概7500万的用户，广告素材换的比较频繁，虽然只推了四天但是换的比较频繁，平均每天更新20套素材一共更新80套素材，广告的效果，banner点击率是千分之五，然后提升到7.6‰，插屏的广告效果原来是6.9%，但是这个广告效果稳定在百分之8.4，总榜最高达到总榜第一，但是运气不太好，赶上腾讯出新品，很快被刷下去了，但是推广期间他们一直是总榜第二。