狂妄有道理 90后主策眼中的特别优势

见到阿V的时候，他穿着一件粉色上衣，黑色裤子，脚上一双拖鞋还跟当年做数值时一样，乱蓬蓬的头发和胡茬，充分演绎了他的宅男风范。他是一个七人团队的项目经理，也可以称为主策，一人之下，六人之上，产品为横版格斗的西游题材，已经卖了版权给发行，并且拿到了预付款，虽然付给的是他的上司，但作为一个90后来说也算是年轻有为，不过最近他却有些发愁。

“有没有美术人才推荐?美术总监职位，可以把控游戏整体美术风格的那种。”这是他见到我的第一句话。

小团队最缺美术人才 B级产品变S级的秘密

上一任的美术总监离职对这个七人小团队来说是非常严重的打击，手游画面的重要性圈里人都知道，一秒定生死，好的美术才能留住用户继续体验核心玩法。在第一时间让用户流失了，产品做的再好也没用，因为玩家体验不到，什么核心玩法创新、格斗刺激体验，都是瞎扯。

在阿V看来，如今的手游已经回归单纯乐趣，玩家更注重产品的可玩性，体验游戏本身的乐趣，这主要是因为现在手游产品太多，无论是题材还是风格都能最大化的满足用户需求，玩家可挑选性非常大，这对小团队来说是优势也是劣势，优势在于游戏市场的庞大，让小团队有了生存空间，劣势在于太多的风格迥异的产品，无疑给小团队带来了很大的生存压力。

缺乏美术人才已经成为很多小团队当前最头疼的事，虽然大部分美术资源都外包了，但是团队内需要一个美术总监来与外包团队对接、沟通，下达美术需求，把控美术风格。好的美术风格在产品评级时，足以提高两三个级别。

“我们的产品被评为B+，要是有个好的美术总监，把美术风格修改一下，也许就能达到A级，S级也是有可能的”他对自己的产品信心满满的说道。

最有性格的一群人 最难管教的艺术家

为何以前的美术总监离职了?

“不是大老板想要的风格，而且美术人才都比较有性格，整个行业缺少的是有创意的美术人才，一般这样的又都比较难管教。”阿V笑着说。

美术人才难管教是圈里的普遍现象，首先是迟到，当然这点对于小团队来说不是问题，只要做好自己的工作就没问题，但是不能按期完成工作，致使整个项目拖延时间，后果还是非常严重的，这使得不少主美成了背黑锅的那个。

好的美术都比较有性格，他们将自己当成艺术家，把游戏当做作品而非产品，他们不容别人对自己的作品指指点点。特别是外行，他们认为按照别人的想法来执行，自己只能沦为美工。在这种情况下，炒老板的事情也是时有发生。

不少主美都去开自己的工作室了，这样工作相对自由，脱离公司体制，没有考勤的束缚，有更大的创作空间，纯粹为自己赚钱，也许有一天还能开画展，毕竟学美术的人都将画展作为自己的终极目标。时下很多美术都开始做外包工作了，能留在游戏公司做美术总监的就少之又少了。

游戏研发在改变 几个月一款去而不返

阿V的产品用的是写实风格的人物，这完全不是他想要的，在他看来，手机再如何先进，也要受制于屏幕的大小，无法像端游一样完美的展现人物的九头身或者更好的身材比例，手游适合的人物还是萌萌哒Q版类型，这样更符合玩家的视觉习惯，看起来也更轻松，在吸引女性玩家方面也更有优势。

最近横版格斗游戏大量涌现在排行榜上，稀有题材也是有增无减，而将这两种元素结合起来，阿V觉得自己的产品还是很有卖点的，也为自己当初的决定感到庆幸，毕竟手游变化非常快，谁也不知道半年或者一年后是不是还流行你正在研发的产品，他觉得自己赶上了好时候。

这款产品他们研发了超过一年，这相对几年前只用三五个月就能研发一款产品来说，速度还是很慢的，在他看来，如今的手游研发早就没有三五个月一款产品的时候了，从立项到游戏上线，花上一年到一年半的时间都是常态，因为如今手游已经发展到非常完整的时代，无论从题材、风格、美术、音乐等方面都比以前要先进很多，国内手游的品质非常高，研发人员和研发时间都在增长，只为了磨出一款精品。

小队伍也能做大事 文案其实没前途

据阿V说，他的团队现在有八个人，一个老大负责给产品找销路，研发这边主要都是他负责，他们有一个美术，两个策划(算主策一个)，两个前端程序，一个服务器程序，一个测试兼剧情。想比苦逼的独立制作人，阿V说自己的小团队算是不错的人员配置了，虽然团队不大，但是五脏俱全，并且这种规模的团队是可以做些事情的。作为独立制作人，产品开发完成后，扔在平台上，就不去管了，主要是一个人也没法做推广，而小团队则可以尽快给产品添加新的内容，不断优化和迭代。圈子里不少工作室、小团队，人员配置也就七八人。

“现在做一款手游，在团队磨合很好的情况下，想要做一款A级产品，至少也要一年时间，我们的团队算是磨合不错的，这款西游题材的产品还是做了一年半之久，可依然不满意，要是有合适的主美把控风格会更好的。”这句话阿V反复说着。

说道团队中的剧情为什么要测试来兼时，他反问我：你也算了解手游行业了，不知道手游产品需要上手简单么，简单的动画引导+文字就足够了，你以为是端游时代，长篇大论谁看啊?

他告诉我，手游行业的文字策划，必须要转型，由于端游和页游的文字需求量大，世界观相对宏伟，需要一定数量的文字策划，但是手游本身就是打发碎片时间的，并且大部分都有IP，玩家一看名字就知道故事背景，完全不需要文字策划再去构建世界观，所以文字策划在手游行业是没有前途的，必须要转型，可以向着系统策划转型，可行性比较高。

圈子太小 游戏招聘都是熟人推荐

不光美术人才不好招，其他职位也都很缺人，缺人成了圈子里的常见现象，因为这个圈子太小了，去哪里都有认识人，你有什么样的能力，别人一打听就知道了，最常见的招聘方式是熟人介绍，这样比较靠谱。

为何会造成这种原因，有以下几点：

首先是传统观念的束缚，大家认为玩物丧志，有些人甚至觉得不务正业，玩游戏可以当做消遣，不能当做职业，这造成很多人不愿意从事游戏方面的工作。例如某个相亲节目，男嘉宾被淘汰，原因就是从事游戏职业，女方家长认为他不务正业，所以游戏行业从业有危险，会找不到女朋友，阿V开着玩笑说。

第二，外人只看到了游戏圈的光鲜，却没看到游戏圈的辛苦。我们的工作时间是996，就是早九点到晚九点，每周工作六天(当然，这不符合劳动法，但是不得不说，游戏圈里这种作息时间还是挺常见的)，没有时间谈恋爱，没有时间逛街，外行入职没几天，就累跑了。

这种工作时间对女员工来说就更不合适了，所以我们的团队清一色男员工，不是我们不招女员工，而是在工作压力下，根本招不到女员工。我们并不是歧视女员工，而是女员工的确不适合这种压力，她们需要有自己的时间，需要照顾家庭，需要谈恋爱、逛街，如果结婚有小孩，那么就更适合这种996的工作了。

第三，游戏发展迅猛，人才跟不上发展需要，游戏整个行业在国内发展了十年有余，如果说端游和页游还有几年的发展历程，那么手游可以称为迅速崛起，不少从业人员都是从端游和页游转行过来的，手游时代还没有定型，小团队和独立制作人都能在这个行业里获得生存空间，大量的工作室、小团队、独立制作人快速出现，造成了行业内缺乏相关人才的局面。

小团队的生活就是梦想很丰满，工作很骨感，上班很忙碌，下班想睡觉，但是未来我希望能像王信文那样，做一款牛逼产品，身价十个亿——阿V无限向往的说道。

90后主策队伍初成 对于游戏圈是利是弊

90后主策越来越多，阿V身为其中的一员并不觉得怎么样，对我提的问题也是蛮之以鼻。在他看来，大部分70后和80后赶上了互联网浪潮和端游页游的时代，要么发了财做了投资人，要么在大公司做年薪百万的高管，90后刚好赶上大学毕业，开始就业阶段，轮到90后来做手游主策也没什么新鲜的。而且，这种现象在小团队中比较常见，毕竟手游行业刚刚兴起，时间短，人才少，用阿V的话说，做过两年就算有经验的老人了，流程都熟悉，剩下的就看创意，这点90后必然有优势。

“说到创意，这无疑是手游主策包括主美都不可或缺的元素，毕竟这年头手游同质化严重，玩家接触了太多的产品，都明白你是怎么回事，再加上投资人也都聪明了，不会什么都没看到就轻易给你一笔钱，90后虽然在经验上有些欠缺，但在创意上绝不会输给任何一个时代，90后的策划团队对游戏圈只有利没有弊!”阿V信誓旦旦的说道，满脸写着初生牛犊不怕虎的样子。

WP技术难点问题 小团眼中的蓝海不好进

阿V的产品最早并不是选择苹果和安卓的平台，而是WP平台，WP提供了半个月的免费全面推广资源，也就是在这半个月里只推这一款产品，但是最终没有成功，原因是产品在导入WP的时候遇到技术瓶颈，一时间无法攻破，所以只能放弃了这个机会。现在说来，阿V还觉得非常可惜，毕竟WP是手游最后一片蓝海了，他也认为这个平台产品少，推广资源好，虽然终端设备覆盖量没有苹果和安卓多，但是小团队一个月还是能赚到几百万流水的，而这几百万流水足以让他们过的很好了。

近期，他的产品就要上线了，在WP遇到瓶颈后，他们还是将苹果和安卓平台当做首选，希望这款产品能带来好的收益。当然，在此之后他们会继续完善技术，争取早日登上WP平台，因为他看到了WP的广阔前景，争取利益的最大化，是他除了产品之外最重要的任务。

不得不拿的预付款 渠道瓜分了大部分利润

最近大老板非常忙碌，不停的奔走，为了把产品推销出去，终于尘埃落定，找到了一家上海的发行公司，除了拿到版权金之外，还拿到了预付款。

你知道预付款是什么意思么?阿V反问我，然后给我解释道：预付款就是在小团队出了产品，被发行方看上，给予一定的预付款，但是在产品上线赚钱后，要扣除预付款后，才能分成，当然，这部分钱也是在渠道抽走之后剩下的，所以有可能我们连两成流水都拿不到。但是没有预付款又不行，因为不知道你的产品会不会赚钱，在这个尴尬的阶段，你需要这笔预付款，维持团队运转。版权金就好理解了，发行看上了我们的产品，我们把版权卖了获得这部分钱。

小团队能分到的流水其实不多，因为渠道分成就占去了大半，国内的比例都是A级以上的产品55分，以下的37分或者更低，再加上发行也要分一部分利润，层层瓜分下来能拿到两成就算是好的了。

所以说，如果产品不赚钱，发行就亏了，小团队也捞不到好处，损失小一些的可能是渠道，但是渠道需要好的产品，帮助留存用户，避免用户流失，一旦用户大量流失，渠道也就失去了意义，这种损失是致命的。

面临洗牌压力大 小团队该何去何从

如今的手游行业如同战国时代的诸侯混战，谁都知道要洗牌，大渠道纷纷收购团队和制作室，尽量将利润最大化，避免团队和发行去瓜分利润。小团队面临的压力越来越大，如果不趁着这个时间出一款好产品，让自己的团队站住脚，那么很有可能被洗掉，这是现今压力最大的事情，也是最可怕的事情。

其实如今的小团队大多想的是被收购，几个人的团队想要上市是做梦，但是有了好的产品，被收购卖一笔，像火溶那样，是大多数小团队的想法，卖掉公司，大家分一分钱，不枉辛苦那么久。要是能被渠道大佬看中就更好了，例如腾讯、360这样的大渠道，有这样的靠山自然比单打独斗要好的多，可是现在的市场是产品说话，做出好的产品，就不怕被洗掉。

在最后，我问阿V要张照片，也帮他炫耀一下，他说算了，太邋遢。