专访奇酷工厂高尚：海外发行怎么做？做好长尾很重要

　　2015年，手游出海的大势袭来，而海外市场的惨烈程度相比国内亦是不遑多让，出海游戏要做的变化越来越多。近日，奇酷工厂代理发行《战舰帝国》登陆日本，其在日本进行的本地化努力最终也收获了相应的成绩。

　　记者为此专访了奇酷工厂海外发行运营负责人高尚，聊了聊产品出海都需要注意哪些事项。高尚在采访中表示，海外市场与中国本地差异化很大，要适应其市场特性及用户习惯差异，基于产品本身的二次创新及调整非常重要。

　　而在推广方面，使用事先登陆、视频广告投放等多样化的方法也是产品成功的基本保证，并且达到“在广告投入和用户获得以及运营活动之间取得一个平衡”的效果。

　　以下为采访实录：

　　记者：什么样的产品适合海外市场?

　　高尚：产品质量要足够好，符合海外对应地区的用户喜好，这两点是产品致胜的关键。我们这次选择《战舰帝国》发行日本，也是考虑到其对于舰船的喜好。日本玩家对于游 戏的喜好，普遍以收集为主，《战舰帝国》里面都是真实的船舰，游戏在制作初期都是按照真实的舰船模型来制作的。所以玩家在游戏里好多人都认识这些船舰，并且会以收集到这些真实的船舰为首要目标。

　　记者：国内外用户有什么区别?

　　高尚：国内外用户最大的差别，在于消费的理性以及消费的平均。国外的贫富差异并没有国内这么悬殊，所以在海外的产品，不会出现像国内产品这么多的大R出现，所以每 天付费用户的付费金额比较平均。另外就是，用户的消费很理性，我们经过分析，感觉这些海外玩家每天玩游戏可以花多少钱在他们心目中都很有计划，在游戏中花一些，不够了就再充一些。因此，尽管ARPPU值并没有国内那么高，但付费率的成绩却不错。所以海外产品，做好长尾很重要。

　　记者：在海外产品需要进行怎样的本地化?

　　高尚：(1)需要充分把控游戏内和介绍、公告等的翻译文档。第一步要做到语言上意思的准确，再进一步要做到翻译内容的地道。我举个例子，按照字典和一些翻译，日本里对于德国是[德]，但是更加地道的日本说法会把这个写成[独]。

　　(2) 要充分了解当地人的生活习惯，以及他们对事情的认知。将产品更贴合这些人的生活习惯。以我们这次战舰发行日本为例，日本人主要的付费习惯以周六日和节假日为主，平日他们上班会很忙，公司管理会很严格，所以在平时的工作时间，他们会很少玩游戏，更不会付费了。工作日的晚上和后半夜会是付费的高峰，但是周五的 晚上他们又有要一起下班去居酒屋喝酒的习惯，所以周五的晚上又是个特例。日本人不太喜欢互相攀比，所以他们会很反感游戏里的消费排行榜等活动。

　　记者：在推广手段上需要做怎样的调整?国内哪些手段不能使用，需在新增哪些手段，效果如何?

　　高尚：我们产品目前在日本做了两次创新，第一点就是，做了计费的删档测试，结果很好。第二点，做了iOS付费榜的冲榜推广，这点在做之前得到了日本媒体推广公司的极力反对，我们用了一个月的时间去说服一家日本媒体去帮我们做，最后他们才同意。这次付费榜的推广，不论吸来的用户的价值还是推广投产比，都很完美。

　　现在国内市场已经在推广手段上遭遇了瓶颈，还好海外还可以寻得一些机会，例如我们这次的视频推广，也获得了很优质的用户，在视频方面，我们不仅找了日本游戏圈的明星艺人来为我们录制节目，还制作了15秒的CG视频动画。

　　日本的游戏，都会有事前登陆。事前登陆在日本家用机时代就有了这个传统，所以事前登陆可以在产品上线前半个月到1个月内开启，通过这种方式可以积攒大量的高质量用户。我们产品从开始推广迅速爬升至免费榜第二，事前登陆的用户起到了很关键的作用。

　　日本市场同样喜欢声优，找到好的声优配音可以极大提升产品的吸量和留存能力。我们团队的日本同事在寻找声优，审核声优方面起到了至关重要的作用。

　　海外推广的广告投放，也是打法多样化，每天都需要做优化。在广告投入和用户获得以及运营活动之间取得一个平衡。

　　记者：海外的本地发行公司在操作上与国内有什么区别?

　　高尚：海外的发行公司，其实最核心的优势就是他们充分了解当地市场。我们公司目前在日本的发行业务上，已经做到了和海外的本地发行公司具备同样的竞争优势。我们目 前的日本团队，已经有了日本人，并且我们与日本的几大家本地的推广公司已经都在合作了。本次《战舰帝国》发行日本，就是我们在直接和日本推广公司合作。

　　记者：海外各个市场有什么差别，分别需要做怎样的调整?

　　高尚：港澳台，东南亚可以划为一类，普遍和国内市场比较贴近。韩国是一套打法，日本是一套打法，欧美是另外一套打法。针对每类市场都需要，都需要做好产品的本地化工作。

　　记者：今年游戏出海会有怎样的大趋势?

　　高尚：国内市场，经历这几年的爆发式增长，现在产品多，S级产品少。渠道资源有限，苹果榜单前天晚上刚发生了一次大的算法变更。近两年传统互联网大公司以及端游大公司都开始盯上了移动游戏市场，所以，今年国内市场的竞争只会比去年更加激烈。国内竞争过于激烈，中小型公司已经过了可以逆袭的时间窗口，必定出口海外的 产品会越来越多。

　　记者：对于其他海外发行商有什么建议?

　　高尚：发行海外，推广和产品都需要两头抓，缺一不可。海外的广告市场，会相对透明一些，但也建议去找大的广告公司来直接合作。海外单用户获取成本价值非常贵，所以 要产品质量足够好，有对产品足够的信心，将产品持续投入下去才可以获得成功。最后希望今年我们国内的CP发行海外都可以大卖，我司今年海外的发行业务也是 重要战略点，欢迎大家随时和我们交流探讨。