业内人谈手游公司砸钱做超级碗广告的利与弊

　　在美国，超级碗(Super Bowl)是美国国家美式足球联盟(也称为国家橄榄球联盟)的年度冠军赛，因为规模宏大且盛况与国内春节接近，其也被称作“美国人的春晚”。在今年超级碗期间，有三家手游公司以每30秒450万美元的价格投放广告，分别为《部落冲突》、《战争游戏：火力时代》和《英雄指令》三款游戏做宣传推广。

　　为何手游公司愿意砸钱做超级碗广告?近日，移动广告解决方案提供商GrowMobile首席执行官布雷登·里沃(Brendan Lyall)撰文分析了手游公司在超级碗期间投放电视及移动广告的利与弊。在文章中，以下是游戏陀螺对文章主要内容的编译。

　　优点1：季节性广告适用于移动平台。

　　超级碗在美国盛况空前。据《国际商业时报》报道，2014年观看超级碗的美国人多达1.11亿，换句话说，平均每3个美国人中就有1人观看超级碗。

　　我们知道，在与超级碗相仿的其他时期，面向兴奋的用户推出广告是值得的。2014年黑色星期五，全球消费者实体产品的营销预算比平时增长了90%;而据营销网站The Drum数据显示，在圣诞节的那个季度，英国移动广告主们的开销比往季飙升148%。

　　《部落冲突》的超级碗广告

　　虽然我们无法断言超级碗是否具备与圣诞节一样的商业效应，但可以肯定地说，在超级碗的这一周，用户们接受广告的意愿会比平时更高。

　　优点2：球迷很可能使用“双屏幕”。

　　由于橄榄球比赛局间休息时间较长，对智能手机上瘾的球迷将有充裕时间使用他们的手机。

　　2014年第28届超级碗揭幕前，美国互动广告局(IAB)经调研发现，56%超级碗观众计划在比赛中使用手机，其中45%会向朋友发送消息，28%会使用社交网络。这意味着当用户低头看手机时，将有很大机会接触到手游内容。

　　优点3：移动广告能够更精准的定位用户。

　　随着移动广告归因技术的进步，移动游戏营销人员将能够更精准地定位用户。

　　在伦敦举行的移动应用推广峰会上，推特公司的罗斯·谢尔(Ross Sheil)举了这样一个案例：某营销人员通过推特，找到了参加汤姆·琼斯音乐会的用户，并为他们提供量身定做、符合情境的广告。

　　借鉴上述案例，假设你的游戏玩家群体以20多岁的男性为主，你可以考虑在西雅图与新英格兰队比赛时推出广告——这一方面有助于你接触到潜在用户，另一方面也避开了昂贵的电视广告成本。

　　缺点1：影响(地理)范围有限。

　　虽然2014年超级碗观众人数达1.11亿，但ifoundout.com发现，97%观众都居住在北美。仅3%观众来自全球其他国家和地区——人数只有约300万。

　　而据iptv数据显示，2014年世界杯全球观众人数预计高达9.09亿，九倍于超级碗观众人数。ABC发现，有173万美国人观看决赛，而在德国和英国，观看世界杯决赛的人数分别达到4100万和2100万。

　　超级碗是属于美国人的盛会，但在国际市场，它未必具备同等效力。

　　缺点2：营销成本持续升高。

　　毫无疑问，美国移动应用用户在全球范围内价值较高。有数据显示，2014年美国iOS应用经济的规模已经超过了好莱坞电影在美国的票房。但硬币另一面是，随着市场竞争加剧，移动应用及游戏的营销成本亦变得越来越高。

　　MobileDevMemo预测，随着市值数十亿美元的非游戏公司加入战圈，预算欠奉的移动游戏公司很可能被淘汰出局。

　　丰田、百威、维多利亚的秘密、多芬、百事和Doritos等品牌都在超级碗期间推出电视广告，手游公司跟他们扳手腕无异于赌博。

　　缺点3：开发者需要更新游戏——至少两周前。

　　在圣诞期间，游戏开发者为自己的手游推出更新版本，以便更贴近节日氛围，从而提升营销推广的效果。但有鉴于苹果审核流程的不确定性，如果开发者没有提前为超级碗推广做准备，恐怕已经错过了这班顺风车。