《神勇小恶魔》开发商：一夜暴富时代已过去

　　芬兰初创游戏公司Seriously是连线消除游戏《神勇小恶魔》(Best Fiends)开发商，团队核心成员来自Natural Motion、Rovio和迪士尼等知名公司，创立至今累计融资已达1000万美元。近日，Seriously创始人，前Rovio战略发展执行副总裁安德鲁·斯塔博(Andrew Stalbow)在一次行业会议上发表演讲，分享了他对移动游戏市场现状及发展趋势的看法。

　　“诸位可以认为我在唱衰好莱坞。”斯塔博表示。“但我的目标，绝不仅仅是打造一场规模盛大的好莱坞式首映式，而是通过移动游戏，打造一个品牌。我相信，移动平台将会孕育像兔八哥那样的驰名品牌。移动平台用户人数最多，产品最具创意。”

　　2011年，时任20世纪福克斯公司移动高级副总裁的斯塔博离职，转投《愤怒的小鸟》开发商Rovio，担任Rovio北美分公司总经理。在供职于20世纪福克斯公司期间，他负责《辛普森一家》、《恶搞之家》等知名IP的手游改编授权工作。“那些品牌十分出名，但它们的核心内容都是在第三方平台分销。”斯塔博说。“因此，内容创造者永远无法直接与自己的用户建立联系，无法利用网络效应。而作为一家移动游戏开发商，我们有能力与用户持续对话。”

　　自公司成立至今，Seriously发力两大方向：第一，招募具有创意的人才，第二，创作具有创意的游戏。据斯塔博透露，Seriously处子作《神勇小恶魔》基于公司联合创始人兼COO，前Rovio游戏部执行副总裁佩特里·贾维勒托(Petri Jarvilehto)创作的一个故事，而到目前为止，这款游戏累计下载量已超过500万次，每日活跃玩家(DAU)90万。

　　斯塔博认为，《神勇小恶魔》之所以成功，得益于其对游戏细节的重视。他举例称，这款游戏的得分系统由曾在Gameloft参与《神偷奶爸：小黄人快跑》研发的Heitor Pereira设计。“无论是在飞机上抑或餐桌旁，很多人建议我不要为这些细节花太多钱，但我们坚持这样做。”斯塔博说。“我们相信，人们会注意到游戏细节。你并非有意识地去评价细节，但你会注意到它们。”

　　对于移动游戏畅销排行榜日益僵化的现象，斯塔博也有自己的看法。“你终有一天需要与大公司们竞争，他们很有钱。举个例子，我们从King的财务报表就能看到，这家公司日均营销费用介于300万-400万美元之间。你很难与他们扳手腕。”他说。

　　“我们的做法是：每次走一小步。我们公司只有13人，集中权力创作优质内容，然后让产品进入试发行阶段。我们从两个维度观察产品数据：留存率怎么样?用户参与度如何?今天，《神勇小恶魔》DAU已经达到90万，用户留存率和参与度都很高。与此同时，我们在Facebook和推特也拥有很多粉丝。”

　　“我觉得时至今日，任何人都不再可能一夜成功。因此，独立工作室和小公司应考虑循序渐进，逐渐取得进步。”斯塔博表示。“如果你拥有一款有潜力成为品牌的产品，那么你仍将有机会获得成功。没有任何山峰不可逾越。”