D2C中国CEO张晓雷:中日游戏面面观
日本游戏在世界范围内一直处于领先地位，无论是早期的家用机和便携游戏还是最近兴起的手机游戏，日本一直走在前面，对于中国游戏来说有很多值得借鉴的地方。今天有幸邀请到迪游信息科技CEO张晓雷，多年的旅日经历让他对中日游戏都有很深的见解，请他来为大家解析一下他心目中的中日游戏。
您什么时候开始意识到手机游戏的潜力?
张晓雷：2010年我刚刚加入D2C的游戏部门的时候，日本市场上的便携游戏还被NDS和PSP所垄断，那时候日本的手机游戏还停留在功能机时代，iPhone上还只有愤怒的小鸟这类休闲游戏。但是我看到智能手机日益强大的性能和便携性，感觉到未来的手机必然能够实现和次时代主机同样的游戏效果，届时从前在端游页游上的种种游戏类型都可以在手机上得以展现，并且手机是唯一24小时之内距离玩家最近的终端，手机上的游戏体验能更好的利用一天中的碎片时间，并将打破很多传统游戏设计的束缚和限制。
迪游科技CEO张晓雷
另外，手机游戏最大的潜力是，像当年wii在日本市场掀起的全民游戏热潮一样，游戏手机也是一个老少皆宜、人人需要的终端，它使得很多从来没有游戏经验的中老年用户都被重新定义为潜在玩家，对于休闲重度模拟养成等各种游戏类型的发展都有了更广阔的想象空间。
您觉得中日游戏之间最大的区别是什么?
张晓雷：首先，中国的手机游戏玩家是从端游页游发展而来，日本游戏是从功能机社交游戏发展而来，这就导致游戏的设计方向和用户的游戏习惯有很大不同。
另外中国和日本的玩家属性有很大不同，日本的付费玩家比例高达50%，重付费玩家约占6%，所以日本游戏的付费点设计倾向于扁平化，不会让“大R”和“小R”和“非R”拉开太大差距，但是中国游戏的收益主要靠3%的付费玩家，以及更少数的重付费玩家，所以游戏的平衡性往往会向付费玩家倾斜比较大。
您觉得日本游戏哪些方面最值得中国游戏学习?
张晓雷：日本游戏的美术水准是世界一流的，日本仍然有像小岛工作室这样业界最顶尖的精英工作室引领着游戏行业的发展。
中国游戏虽然市场规模已经非常大，但是整个行业对于游戏的创新缺少动力，无论是端游还是页游还是手游，大家都习惯了所谓的微创新，很少有人敢于做大胆的尝试。所以中国目前还很难产生像智龙迷城这样震撼整个游戏业界的神作。
您怎么样看待目前手游生态激烈竞争?在这样一个市场环境下，品牌的影响力将会对玩家带来怎样的感召?
张晓雷：当前中国的手游行业面临两个严重的问题：
游戏外行业的过热投资，导致游戏产业泡沫过大，间接也导致了推广成本的成倍提高，众多中小公司都在推出自己的游戏，而面临 2014年下半年的激烈竞争，这些中小CP所生产的游戏根本没有办法送到玩家手中，就纷纷夭折了。
手游的推广趋于专业化、平台化，没有自有资源的发行商，单纯靠买量已经很难生存。
在推广费成倍提升之后，如果能用最少的推广成本获得更多的用户，无疑一个重要的指标就是品牌的影响力。品牌有多种属性：可以是一个开发大厂，可以是一个社交平台，可以是一个TMT概念，也可以是一个著名的IP，但是一定要有良好的品牌号召力。
就像日本手游市场一样，2010年~2012年很多中小公司都有发出声音的机会，到了2013年日本的手游榜单前50名几乎都被几家大公司垄断，未来没有品牌号召力的手游产品将很难映入玩家的眼帘。中国游戏市场也是一样，如果只注重眼前利益，不在玩家群体中形成良好的口碑和品牌，在未来的竞争中将很难占有一席之地。
在移动游戏市场，为什么有的公司很容易就成功，而有的公司却无比艰难?
张晓雷：移动游戏市场和传统游戏市场最大的不同是开发周期短，市场变化快。一款手游的开发周期一般都是 3-8个月，而一般的手游的生命周期只有半年时间。
这大大缩短了整个产品线的生命循环周期，如何高效一个有一个推出符合当前时间点的产品，准确的的市场定位、快速的ROI实现，还要对未来几个月的市场有清晰的布局。这一切成功的关键是节奏。能够掌握好这个节奏对于越大的公司越困难，所以端游在进入手游的时候往往都出师不利，慢慢才找到感觉。而小公司没有足够的资金又很难跟得上这个节奏，所以有很多公司虽然能做出一两款不错的游戏，但是很快就昙花一现。
关于海外大作和国内产品的取舍，您是如何看待的?
张晓雷：现在中国的文化产业已经不是外来的和尚好念经的时代了。只有非常出色的海外产品才能打动中国玩家的心。否则让中国玩家去违背已有的习惯去适应外国大作的新奇设定已经越来越难了。
我认为现阶段没有必要极端的做出海外还是国内的选择。而是应该跟多的和海外公司合作，当前国内游戏行业跟海外的合作应该参考其他行业的合作模式，就像电影，汽车产业，一部分非常优秀的产品(目前还无法国产的产品)，可以继续采用海外引进的模式，但是这类高大上的产品往往没法满足大众的口味。另一方面中国的游戏制造业已经相当发达了，接下来可以让海外的优秀的美术，脚本，音乐，设计等环节和中国的开发团队互相合作，首先实现更多的外国游戏中国制造，然后进而推动整个产业和海外的接轨，产品也会比起引进大作更加接地气，更容易得到用户的普遍接受。所以我目前还是倾向于多和外国厂商合作，互相取长补短，用更先进的制作理念来磨练我们的团队。等到我们也能走出国际范儿的产品的时候中国才能出现像COC这样红遍全世界的神作。
对于目前手游的同质化现象您是怎么看的?
张晓雷：很遗憾，中国的游戏行业缺乏创新的勇气是不争的事实，主要是因为很多前车之鉴证明了创新在中国没有任何好处。究其根源这里面有很多深层次的问题。比如中国对版权的保护意识比较薄弱，创新者的无形资产无法得到保护，反倒是跟风者获得了最大利益。在这样的大环境下，大家自然都热衷于去抄袭一个成熟的玩法，风险最小，获利最快。
但是在海外抄袭者往往首先受到整个行业和玩家的鄙视甚至法律的制裁。同质化的游戏在诞生的一瞬间就没有生存下去的可能性。整个媒体和玩家的舆论导向，正确的引导了游戏行业的发展。
所以在中国的法制和相关规定以及大家的潜意识没有规范之前，未来的很长一段时间同质化的现象可能还没法得到的改变，这要受到文化土壤，政府配合，业界努力等很多因素的综合影响。好在现在在很多游戏开发这论坛上大家都认识到了创新的重要性，很多人都在呼唤原创精神，玩家的品味也在逐步的提高。希望在未来的几年时间里，每一个从业者都从杜绝盗版，鄙视抄袭做起，潜移默化的为整个游戏行业的进步贡献一份自己的力量。
