KUSO三国游戏ARPPU近200 《撞击吧三国》是如何做到的？

　　日前笔者得到消息称，1月23日在App Store免费榜上架的《撞击吧三国》，安卓首发单周付费率达5.1%，DAU付费6.5元，ARPPU值186元。为证实这些数据的真实性，笔者随即查阅了《撞击吧三国》的市场表现、前几轮测试情况及营销策略。

　　产品前期市场情况回顾

　　在此前封测中，《撞击吧三国》已经展现出较广阔的市场前景。据了解，该游戏首轮封测的次日留存率为55%，三日留存率为40%，周留存率为20%，首测DAU更突破百万;进入付费封测后，《撞击吧三国》在付费数据为：付费率5.2%、DAU付费2.26元、ARPPU值75.6元。前期测试数据也能证明，《撞击吧三国》获得了大量玩家的认同。

　　流水数据背后的分析

　　如果说《撞击吧三国》的确存在首发ARPPU破百的可能性，那么龙运究竟做了什么能够让《撞击吧三国》达到这一数据?

　　首先，从产品来说，《撞击吧三国》在游戏定位上较为独特，主打KUSO三国的理念。《撞击吧三国》将中国传统艺术京剧脸谱和皮影造型融入角色设计之中，并为每个角色量身定做口头禅，台词和各种动态形象，呈现更为鲜活的人物形象。另外，《撞击吧三国》加入KUSO元素，使得游戏更具可观性，剧情也更加妙趣横生。在玩法上，《撞击吧三国》也融入肉搏冲撞战斗、四类十大职业，侵略战斗等创新玩法，赢得了不错的口碑。

　　其次，《撞击吧三国》的宣传并未使用“乱枪打鸟”的模式，反而采用“重点突破”的思路，主要针对受众习惯和玩家需求，从渠道、媒体、福利、评选活动等方面，展开有针对性地推广工作——

　　1.美女话题：众所皆知，喜欢三国题材的游戏群体主要是男性玩家，因此游戏开测前，龙运发起“最美女神”和“最强主公”两项评选活动，巧用“美女” 话题、吸引宅男关注，并利用“最强主公”头衔、增强玩家的荣誉感，再加上巨额现金、名贵饰品等奖励吸引人气，与玩家进行充分互动。

　　2.渠道合作：龙运与UC、360手机助手、豌豆荚、当乐等18家渠道深入合作，利用渠道影响力打造品牌效应，全力推广《撞击吧三国》不删档内测信息。

　　3.网站宣传：内测上线前，龙运利用腾讯、17173等玩家经常浏览的一线游戏网站，进行重点宣传。开测后，通过发布活动攻略和详细介绍，帮助玩家融入游戏;同时，邀请玩家进入交流群、创建游戏贴吧，进行深入推广。

　　4.开测福利：《撞击吧三国》不删档内测开放当天，龙运针对不同玩家的需求，推出十五项福利，利用充值3倍返利、连续登陆共高阶武将、iOS正版1元下载百元大礼包等活动，增加玩家粘性，为游戏保留潜在充值用户提供条件。

　　在笔者看来，从游戏前期测试积累的人气值、不删档内测前后的引爆宣传，以及游戏开测后的实际表现，都证实《撞击吧三国》是一款相当优秀的产品。随着iOS正式版的上架，《撞击吧三国》正式进入全平台内测时代，游戏是否会更好表现，还有待市场检验。