热酷CEO刘勇：《绝杀2014》的对手不是足球手游

在被问到为什么会签下这款游戏的时候，热库CE0刘勇的回答非常简单:我是球迷,爱看足球和踢球。和开发者王高楠有类似的海外留学经历，并且都毕业于知名学府，但却投身了游戏行业，并且这款产品确实入眼。

本土化的足球手游=“傻瓜式操作足球文化的精髓”

2014年年初，手游市场中的体育类产品开始崭露头角，刘勇注意到《NBA梦之队》的表现，认为热酷可以朝体育这个细分的市场做尝试。他首次接触到《绝杀2014》时，产品完成度仅40%，完全没到商业化的地步。但他认为自己和王高楠的团队间有天生的契合感，沟通起来没有障碍，这是CP和发行商之间难得的化学反应，所以，他决定以1500万的高价签下这款产品，并很快支付了一部分版权金，以支撑王高楠的后续研发。

《绝杀2014》是王高楠团队研发的第一款产品，上线后迅速引起了行业关注。刘勇直言，王高楠很幸运，但这种幸运绝非偶然。王高楠清华毕业后，2012年从美国留学归来，加入北京一家手游公司，参与制作《三国来了》，这款产品曾拿下AppStore畅销排行榜iPad&iPhone双榜冠军，对于当时的手游市场而言，反响极好。带着成功产品的研发经验，以及高学历和圈内口碑，王高楠很快拿到了第一笔投资，自主创业成立了拱顶石公司。

王高楠同刘勇一样，是资深球迷，他们决定第一款产品定位体育类型，并打造出本土化的足球手游，用刘勇的话来讲，所谓本土化，即符合中国手游玩家的习惯，更直白一点，就是“傻瓜式操作足球文化的精髓”。

定位卡牌降低操作难度二次研发增加消费刺激

《绝杀2014》采用卡牌式操作，最大程度的降低操作难度。开发团队认为，适合中国玩家的足球手游不能显得硬梆梆，类似《FIFA》这样的复杂操作不符合屌丝用户。但整款产品必须走“专业化”路线，所以他们放弃了Q版造型，还原了每一个豪门俱乐部里足球场的样子，并在UI、关卡设置、球员、球队数据等方面增强真实性，让玩家有强烈的带入感和亲切感。另外，游戏内添加了不少射门画面，抓住用户喜欢进球瞬间的心理，并为C罗、诺伊尔等知名球员制造了幽默、时尚属性，让一款产品显得丰富化和接地气。

对于热酷来说，二次研发是发行一款产品前的重要环节。针对《绝杀2014》，热酷团队加入了刺激消费和留存的元素，例如设置每日难度曲线，让玩法慢慢变难，或是调整卡牌投放，令球员本身的价值门槛变的不同。

为了让这款产品能迅速引起关注，热酷选择了制造话题和跨界营销。从6月到9月，全国50多个城市举行的啤酒节中，热酷覆盖了一系列宣传活动，利用喝啤酒与体育用户之间的重叠，吸引一波新的手游玩家，或是大推F罩杯的足球宝贝，邀请巴西模特参与视频宣传，在公交站等地铺设广告，首次播放量达78万次。为了吸引更专业的用户，热酷放弃了在媒体的广告投放，邀请知名解说段暄体验游戏，为游戏配音，依靠名人口碑效应进行宣传活动，以及配置一批有央视体育编导经验的制作团队。

世界杯仅仅是噱头并不能为产品带来实质好处

对于刘勇与王高楠来说，世界杯仅仅是个噱头，并不能为《绝杀2014》带来实质的好处。这个现实问题也从数据上得以体现，从《绝杀2014》上架后，在大量冲榜活动的刺激下，最好成绩为IOS免费榜单第四，次日留存50%，而世界杯期间，该排名不增反降，用户注册量也没有明显的提升，到了晚上12点左右还会呈现下降趋势。这个数据其实也在刘勇意料之中，他发现，世界杯期间，虽然各个安卓渠道都推出了足球手游专辑，但下载量参差不齐，甚至很低。这也说明，足球手游，乃至体育类手游，吸引的是专业用户，很难因为大型的赛事而受到影响，甚至会因为观看赛事而离开游戏。所以，《绝杀2014》要走的是专业的体育游戏路线，不能束缚在“足球”、“世界杯”的话题里。

“所有的游戏都由品质来决定，不可能靠某一个单独的元素来决定成与败。整个体育类游戏市场足够大，在这个市场里面，每个人都能分到一杯羹。”在面对外界沸沸扬扬的盗版，刘勇委婉的坦言说。

现在世界杯结束虽然已经结束了，但《绝杀2014》的营销活动仍然在持续进行，在刘勇眼里，这款产品的竞争对手不是《FIFA》，不是《实况足球》，也不是市面上大大小小的足球手游，而是类似《NBA梦之队》这样的体育类游戏，而《绝杀2014》的表现，在目前看来，还远远算不上成功。在将来，刘勇与王高楠的团队还将继续合作，依靠《绝杀2014》的用户储备，热酷年底还将推出另一款重度体育类产品。