页游转型端游化推广 整合营销成市场主流

　　为游戏新资料片造势，购买大量的线上线下推广资源，这是端游厂商十分常见的一种营销手法。因端游生命周期相对较长缘故，像《魔兽世界》这种大型网络游戏每推出一个资料片，都会有一系列的市场动作，目的就是为了吸引新老用户。

　　然而这种推广手法，却很少应用在网页游戏上。网页游戏因产品生命周期相对较短、技术上存在瓶颈的缘故，许多页游厂商只会集中资源，在公测为游戏做一波推广攻势后，公测过后就会沉静下来，很少像端游那样在资料片中作二次投放。

图1 2014年最火爆的网页游戏《大天使之剑》

　　端游式推广手法 页游也能用

　　但这样一个规律，渐渐被打破。在最近发布的《大天使之剑》新的资料片之中。为了引起新老用户的注意，37游戏为其购买了一大批推广资源为游戏新资料片造势。除了线上铺天盖地的广告传播外，线下的分众广告、公交广告也能看到《大天使之剑》的踪影。如此密集大范围的整合营销投放，把《大天使之剑》推上了一个新的高度。得出来的结果是，《大天使之剑》新资料片推出当天仅37游戏平台玩家最高在线突破150万。

　　众所周知，在推广方面，37游戏在线上资源占有绝对的优势，基本在各个网站都可以看到他们的广告。整合线上线下资源，进行大力度的立体化推广一直是其推广政策。虽说如此，但37游戏在线下资源推广方面却鲜有动作。追究其原因，那就是线下推广资源并不太适用于网页游戏上。线下推广并不像线上推广那样能直接导入用户，这种资源更多的是打一个品牌效应，通过潜移默化地去转化用户，收效相对较慢。而网页游戏鲜有精品游戏出现，所以许多页游厂商并不愿意为页游产品作线下推广。

图2 线上、线下投放资源集中爆发 获取大量流量

　　二次推广是精品页游发展趋势

　　在此前，37游戏高级副总裁罗旭曾表示《大天使之剑》是一款周期在5年以上的精品产品，其过亿的收入可保持12个月以上。或许出于对自己产品的高度信任，37游戏此次在北上广购买了大批的线下投放，为了就是延续产品的生命周期，给《大天使之剑》新资料片造势。

　　为了更好地做好线下的投放效果，配套的广告素材自然必不可少。在这次《大天使之剑》新资料片的整合营销中，37游戏耗资百万为其定做了一个游戏CG，用于线上和线下的市场推广。大投入才会有大回报，或许这就是《大天使之剑》的成功元素之一。在当今许多目光都集中在移动游戏市场的情况下，网页游戏也不甘示弱，稳步前进，继续走自己精品页游的发展路线，而这，或许对整个页游市场来说是一件好事!