手游来袭，看“页游之虎”如何坚守搏杀?
2014-11-20 10:01
来源：手游矩阵
互联网成就了页游的辉煌，但现在却要将他推入到尴尬的境地。
可以预见的是，这个市场未来依旧会以一种极高的增速在发展。但对绝大多数依靠端游起家的网游巨头，及两三年内依靠页游飞速崛起刚想和端游巨头掰掰手腕的新锐游戏企业而言，这突如其来的变化显然令人措手不及，从业者不得不面临抉择。
但也不尽然，成立于2011年的37游戏，就是这样一个背景下的变革者。在37游戏总裁李逸飞看来，“移动游戏的发展，事实上为网页游戏做了两大贡献，一个是让网页游戏行业从此前的红海逐渐变为蓝海，页游的竞争压力没以前那么大了；第二是为网页游戏甚至客户端游戏培养了潜在用户。”在他看来，移动游戏是一个新市场，谁都有机会成功。
“虎之魄”——手页并驱
从2011年成立迄今仅三年的37游戏，如今已成仅次于腾讯的第二大页游企业，也因此被业界冠上了“页游之虎”的名号。不过，就是这样一只依靠页游起家的猛虎，面临行业变革所带来的机遇与挑战时，却在坚守与搏杀中地选择了“手页并驱”。
所谓“手页并驱”，在外界的理解，似乎是一种鱼与熊掌不可得兼的两难命题。但在37游戏总裁李逸飞看来，“外界的变化，并不影响到你对产品的热情。不论是页游，还是手游，只要有用户的地方，就逃不脱对产品的依赖。只有创新及差异化大的产品，才会成为市场的佼佼者。”
他打比方说，比如我们拿一个产品，大家成本差不多，然后你做市场采购，渠道费用差不多，品牌费用也差不多，最终谁能生存下来。无非就是看你精细的运营或者服务能力，大家比拼的就是这个，可以最大限度发挥37游戏精细化运营的优势。
正如李逸飞所料，依靠运营和产品两条腿走路的37游戏，在变革中并没有放慢自己的脚步。以《大天使之剑》为例，其上线两个月后便不断地创造着自己的记录，公测单平台开服数37组，面市28天流水破亿，单日总流水超过2000万，60天总流水便突破了3.2亿，一举刷新页游史上最快流水过亿、最快开服速度、公测首日流水最高等多项行业记录。
手游领域，同样秉承精品战略的37手游大动作不断，高达15亿元的投入，前后承接的“MAX4计划”“M-STAR计划”，《请叫我女王》、《剑侠奇缘OL》、《热血仙境》等精品新游，及后续将发布的有望成为2014年格斗手游代表作《苍翼之刃》、成龙贺岁片《天将雄师》同名游戏等重磅产品，令玩家目不暇接之余也令业界瞠目结舌。
对比同行业其他一些页游公司的没落和迷惘，37游戏的快速转型无疑具有很高的参考价值，但也并非可以轻易模仿。毕竟，一家企业最初的基因并非短期形成，对市场的敏锐嗅觉也只有“老虎”才能具备。
“虎之魂”——力做精品
“产品，还是产品！”作为一个资深游戏玩家，或许很少有人能像李逸飞那样，对游戏本身有如此这般的痴迷。他在接受记者采访时提及很感谢创业合伙人，“因为我们都是喜欢玩游戏的人，所以才有了37游戏。爱玩是每一个年轻人的天性，我曾经也是一名资深玩家；那时的创业环境也比现在好，进入这个行业的人还不多，刚开始没有任何经验，就凭着一股干劲，一切都靠从实战中总结经验。”
创业初期37游戏也并未能从一开始就风生水起，最早引进的几个产品并未取得预期的效果，公司也未能实现扭亏为盈，这不禁让李逸飞陷入沉思，什么样的产品才是玩家需要的？经过一番思索，李逸飞最终下定决心：“37游戏做游戏绝对以用户体验为主，不好的游戏我们不会上，走精品路线才能得到更多玩家的支持与认可”。随后，凭借《神曲》、《秦美人》等网游大作，迅速站稳脚跟，也因此为之后新势力范围的拓展打下基础。
正如时下流行的一句话所揭示的那样，只有“产品经理”才能拯救这个世界。
事实证明，37游戏的每一次成功，都不是偶然。今年8月份以来，37游戏在产品战略上的布局更加稳健。先后与国内知名CP岂凡网络、巨人网络达成战略合作。届时，双方将通过共享优质资源，发挥互补优势，打造精品网页游戏，共同促进产业发展。
所谓IP战略，简而言之，实际上是就是利用游戏企业本身的综合实力，最大限度的将游戏IP转换成受玩家欢迎的精品游戏。就37游戏的既有优势而言，其IP战略无疑是成功的。这样一个优势，在行业变局之后，依然能够得以快速优化、整合，并发挥其独有的能量。
“虎之心”——目标全球
有了平台，再加上产品作为引擎，37游戏的海外之路也走得顺风顺水。
在页游公司的版图中，走向海外市场成为页游厂商维持增长的重要选择。游族网络最新财报透露，上半年的海外收入增速同比高达624%，《女神联盟》海外市场已达千万级美金的流水。而昆仑万维游戏的大量收入依靠海外市场，在公布数据显示海外收入占比达到73%。
谁也不想错过海外市场这块蛋糕，在国内市场红利不再，如何抓住海外市场尤为珍贵。海外市场成熟、用户良好的付费习惯都成为页游企业积极出海的重要驱动力。
“海外市场是我们未来拓展的一个重点，这不仅是因为业务发展的需要，也是基于37游戏整体战略的考量。”李逸飞如是解释37游戏海外布局。事实上，在国内现有的游戏企业中，37游戏的海外市场布局较早，目前已在港澳台、东南亚、日韩、北美等多个国家及地区开设了发行平台，各海外地区平台的总运营产品数已达50余款，前景颇为乐观。
正是因为在页游的坚守，使得37游戏在移动端的进军有了雄厚的平台、资金、技术优势做底子，推进速度也相当惊人。“我们不是最早做手游的，但我们也不会迟缓到要错过窗口期。”在李逸飞看来，“未来无论是页游、手游，还是端游，在从业者之间的搏杀不会停止，而只有精明的企业才能最终存活”。
对于任何一家转型成功的企业来说，商业模式的选择至关重要。不过，据从业多年的观察人士指出，37游戏的商业模式并没有特别与众不同之处。过去整个游戏产业的产品推广、盈利，几乎是沿袭着一套业已成熟的系统。“在手游开始真正进击之前，行业惯例很难被打破。但也正是因为这个原因，给新进入者带来了无限的探索空间。”
对于新开辟的手游领域，李逸飞也有自己的一套发展策略：“走向国际是游戏企业必然的发展趋势。从行业的角度来说，37游戏所在的网页游戏和移动游戏市场，都是出口形势非常好的行业。移动游戏方面，全球移动游戏市场在2013年都获得了巨大的爆发，在移动端全球化平台的天然有利情况下，中国原创游戏的盈利模式多样性，以及在把握用户心理、引导消费方面的明显优势，就得到了最大化的体现。如今，37游戏的海外市场拓展已经初见成效，为37游戏的国际化策略打下了坚实的基础，而在移动游戏方面，移动端的全球化平台已经注定了这是一个全球性的大市场，因此未来的业务也必然需要走向国际。”
这不仅令人想起一则小故事：1853年，美国西部淘金热兴起，无数人投身到掘金的队伍中。在这其中，一个叫李维斯·斯特斯的年轻人没有盲目跟进，而是借着淘金热的盛行，为金矿工人研制出一种布质坚韧的工作服，这就是牛仔裤的鼻祖——LEVIS。在很多淘金者铩羽而归时，李维斯却凭借精准的眼光赚得盆满钵满。
也许，同样的戏码，放在移动互联网笼罩下的游戏产业链中，也未尝不可。嗅觉灵敏的老虎，总是善于在最佳的时间点上选择等待，抑或发起猛烈的进攻。
