反常规做法：《不屈的灵魂》涨价促下载量激增

在移动平台，一款付费游戏若要提升下载量，让游戏降价或限时免费（通常简称“限免）是最常用的做法。但某开发商偏偏在游戏中反其道而行之，并且收效良好。

《不屈的灵魂》（Wayward Souls）是RocketCat工作室旗下的一款像素风格游戏，今年4月上架iOS，初始定价高达4.99美元。更让玩家想不到的是，RocketCat在《不屈的灵魂》应用描述中写了这样一句话：“每次我们推出重大更新版本时，都会将价格提升1美元。我们计划推出很多大版本。”

另一方面，如果玩家已经购买该游戏，未来将可以免费升级至最新版本。RocketCat到目前为止共推出两个重大更新版本，该工作室透露，“这种价格调整策略十分成功”——《不屈的灵魂》创造的收入已经超过其旗下绝大多数游戏。

为什么会这样？游戏设计咨询师阿德里安·克鲁克（Adrian Crook）认为，这一方面是由于《不屈的灵魂》质素上架，另一方面，也是因为开发商准确地抓住了玩家的心态。

RocketCat设计师科帕·奥维（Kepa Auwe）说，“玩家相信，高价格iOS游戏往往更复杂，更有深度。”他认为《不屈的灵魂》就是这样一款游戏。

与此同时，《不屈的灵魂》另类“升价”政策触发了潜在用户的购买欲——对某些人来说，未来的价格提升会反向刺激其选择立即购买游戏。例如，某玩家就在评价该游戏时写道：“当我读到这款游戏每次更新版本都会涨价时，我马上就购买了它。”

而开发商RocketCat也会提醒，《不屈的灵魂》每次推出大版本都会涨价。此外，该工作室还展示了游戏未来版本的一些特色，一方面让玩家确信他们未放弃游戏的后续开发，另一方面，也是为了吸引那些对游戏产生兴趣，但仍处于观望状态的玩家。

还有一点值得一提，科帕持续更新RocketCat的推特和Facebook账户，提早宣布新版本即将上线，甚至鼓励读者在涨价之前购买游戏。

《不屈的灵魂》在美国iPhone付费榜的排名走势——App Annie

总而言之，卓越的游戏品质，加上另类却有效的涨价策略，令《不屈的灵魂》每次版本更新后都能重回App Store的iPad付费榜前列。