除了陪睡，手游商务需要哪些技能？

有人说BD是个很牛B的词，手游圈BD分B罩杯和D罩杯，好吧，言归正传~

大家口中说的商务BD，就是商务拓展。但现在很多小公司的商务，其实都是业务员或者公关，基本的素质都不具备。手游BD最初是源于SP时代，职责定位是拓展业务，也就是与运营商联络的专员，但后来在实际操作中逐渐完全沦落为一个纯粹做关系的角色。

最基本的，作为商务人员至少应该具备：

第一，知识。个人在一个领域所掌握的信息综合，相关知识能够满足工作需要。

第二，技能。了解基本的实战操作，才能和对方交流相关细节。如果是海外业务，则至少需要能使用一种或多种外语交流能力，较强的跨文化交流能力，对公司技术和产品熟悉并能够熟练对外介绍。

第三，社会角色。个人呈现给社会的形象，如个人形象好，有良好的职业素养，是公司产品的“形象代言人”。

第四，个人特点。个人以一定的方式产生行为的性情和气质，如性格外向开朗，有敏锐的市场洞察力，开拓能力。

这里面，作为海外商务，对经验的要求更加高，因为跨文化交际会遇到大量的问题。举个小例子，在与以色列、瑞典人( 他们的文化具有相对的分散权力或者“小权利差距”概念) 一道工作过程中，和法国、比利时这些文化中的商人相比，我们可以期待更大程度上接受多人一起参与的交际管理模式，而后者习惯于根据权力决定模式，一般很少使用多人一起参与的管理模式。另外，业务的熟悉程度也至为关键。很多IT企业，商务负责人几乎是CEO的发言人，对公司的战略部署，技术的优势，并购的策略等方面几乎是了如指掌。

目前手游行业中的商务职位，虽然没有SP时代扭曲，但依然不是完全健康的。CP在整个产业链条中的弱势地位，以及渠道的垄断性优势，决定了他们之间关系的非正常。相反，开发工具、业务服务、基础硬件等正常的商业合作方面，更接近传统BD职能。现在很多CP和渠道的商务，对游戏一窍不通，只会喝酒、KTV，收集一堆信息，拿回来交给上面决策。这不就是一个跑单的销售么？

一个理论上优秀的BD应该及时掌握行业动态，拥有出色的内部协调能力、提前计划能力和高效执行力，学会研究并预测竞争环境，计划并提供各种方案。至于未来职业发展背景，投资、战略、咨询、管理都可以，看自己的兴趣和特长；或者找到最大的平台去做商务总监或VP，也很圆满。

作为起步，先学会合同相关的法律知识，让自己具备商议合同的素质；了解不同文化中的价值观差别，洞悉适当与不当，愚蠢和聪明，对和错之间的微妙边界，掌握各种场合和各种对象的沟通特点和谈判方式；学习实际业务流程及产生的各种合作流程，具备把看似繁杂的业务过程用真实或模拟案例进行展现，并与实际操作环节相沟通的素质；时刻关注市场形式及相关政策的变化，具备对未来判断和双赢的运作思路。有了这些，才算是真正的商务，才有真正的职业发展。