人多未必力量大 仅1.35%玩家砸钱在手游上

移动应用营销自动化公司Swrve日前发布的一份最新报告中指出，在2014年7月内，付费购买内购道具(IAP)的移动游戏玩家仅占玩家总数的1.35%，低于1月份的1.5%。

2014年7月，只有1.35%玩家购买内购道具，平均消费额24.93美元。

Swrve首席执行官克里斯托弗·迪恩(Christopher Dean)及首席战略官休·雷诺兹(Hugh Reynolds)表示，Swrve发现，0.13%玩家为移动游戏贡献了总收入的62%。“这表明，游戏公司依赖于极少部分玩家为游戏买单。”雷诺兹表示。他认为，游戏公司在获取新用户时必须意识到一点，绝大多数新用户并不会为他们带来任何收益。“转化率始终很低。”Swrve首席执行官克里斯托弗·迪恩说。

利好一面是，与1月情况相比，7月份中层付费玩家(注：指单月总付费额度介于10-20美元的玩家)增长明显。在7月份，中层付费玩家贡献了移动游戏总收入的32.3%，高于半年前的22.4%。

该报告还发现，在7月份，付费玩家平均消费额度为24.93美元，高于1月份的22美元。一个典型付费玩家每月消费不超过3次，单次消费平均额度为8.34美元。

约50%付费玩家付费1次，16%付费玩家付费5次甚至更多

7月份，约50%付费玩家仅付费1次，16%付费玩家付费5次甚至更多。在所有付费道具中，价值1-5美元的道具售出量占比高达55%，但它们创造的收入仅占总收入的18.5%。与之形成鲜明对比的是，价值50美元以上的道具售出量占比仅1%，但它们贡献了总收入的11%。

价值1-5美元的道具售出量占比55%，但收入仅占总收入的18.5%

迪恩表示：“这些数据又一次表明，要想打造一款成功的移动游戏，游戏公司不仅需关注如何获取新用户，还应思考怎样提升留存和转化率。有鉴于少数玩家创造了大部分收入，公司一方面应尝试提升(付费玩家)基数，另一方面，也应当尝试定位对自己来说最重要的玩家，为他们提供更个性化的体验。”