巨人移动从“0”到“1”的飞跃与展翅

　　2014年，巨人移动从无到有，移动游戏人才不断加入，手机游戏产品层出不穷，在巨人网络内部二次创业的浪潮下，以《征途》手机版、《大主宰》等手机游戏涌现出耀人的成绩，迸发出巨人移动在手游时代的号角!

　　起——徐博的加盟

　　巨人移动的诞生可谓是移动浪潮的催生，作为含着金汤勺降世的巨人移动一直坚定着巨人网络“二次创业”的愿景。同时，巨人网络倾尽全力助力，由纪学锋亲自上阵并邀请徐博等手机游戏行业领军人物加盟。

　　2014 年初，徐博正式加盟巨人网络并担任组建巨人移动的设计师。据徐博回忆，“巨人移动在整个2014年的发展之路上略有些许波折，最初试水的一些项目虽然成绩不甚理想，但有幸的是我们的团队都很上进，并没有退缩。”展翅的巨人移动在2014年终，用《中国好舞蹈》、《征途口袋版》、《大主宰》等一系列产品向玩家致敬。此外在2015年，巨人移动以《黑猫警长2》开启卡通动作策略手游的新战略，并与上海美术电影制片厂战略合作联手推出。

　　1、10年积累，只为移动的飞跃

　　巨人移动虽然从“0”起步，但其背后拥有着整个巨人网络集团10余年的资源与资金助力，在过去365天的移动快车道中实现了“弯道超车”飞跃。巨人网络在行业中树立的品牌成为巨人移动在过去发展中所飞跃的基石。

　　巨人网络在客户端游戏时代经过长达10年的积累和沉淀，其储备了极其庞大的资源库，这也是其能够在复杂的手机游戏市场中获得了许多特权通行证，同时手机玩家对巨人出品也有着产品品质的信任。

　　从团队组建，产品研制、代理发行，巨人移动走着和国内众多发行同样的道路。媒体、渠道以及各方面合作伙伴都给予巨人移动最大能力的支持与配合。其中《征途口袋版》和《大主宰》月流水均过亿元，使巨人移动成为手游市场关注的焦点。

　　2、吸纳人才，加快产品储备

　　戒骄戒躁，成为每一个取得成绩团队、公司所需要应对的瓶颈。在这个资源极其珍贵的年代，巨人移动秉承巨人网络的战略，推精品手游来回报玩家、媒体和渠道。这样成为起步较晚的巨人移动在弯道时顺利超车。

　　2014年中，巨人移动正式上线了《征途口袋版》和《大主宰》等产品之外，还推出《武极天下》、《黑猫警长2》等系列巨制产品。徐博透漏，“除了珍视各方宝贵的资源之外，巨人移动在产品储备以及人才招募等方面都是不惜重金。”

　　此外，面对手机游戏市场用户繁杂的需求和多元化的喜好。巨人移动更是采取针对性的策略，推出不同风格的手机游戏来满足庞大的市场用户，在三国类、玄幻类都在紧锣密鼓的准备之中。

　　承——载征途王牌IP荣光

　　在庞大的手机游戏之中蕴藏着无限时机，重金、懂游戏、有魄力都成为当下的热门的趋势。其中自由品牌和跨界合作成为手游发行迎合娱乐用户的首张王牌，巨人移动更是结合网络文学、自身品牌等一系列措施应对多变的市场。

　　1、网文跨界、动漫娱乐齐上阵

　　手机游戏跨界合作不仅是品牌曝光，也是提升品牌自身价值的方式。徐博表示，“巨人移动在《大主宰》的跨界合作上，小说IP的知名度，为游戏带来庞大的粉丝进入游戏并转化为玩家，而在游戏推出后，强大的传播力，又使得不少玩家转化为小说的粉丝。所以说，跨界合作的利处，是相互的。”此外，巨人移动还手握《中国好舞蹈》、《黑猫警长》诸多知名王牌。

　　《中国好舞蹈》作为巨人移动首次跨界合作电视节目，在其后续发展之中沉淀了极度深刻的经验。另外，巨人移动将推出《武极天下》、《黑猫警长2》等重量级大作，通过一点点的努力，来稳固其影响力并提升市场份额。在2014年中，巨人移动旗下的《大主宰》破下过亿流水，在行业内树立下其市场地位的同时也获得了媒体、渠道等多方的帜热目光。

　　2、整合资源，充分融入市场

　　顶尖的网文IP有着其自带的粉丝效应，巨人移动在之前的尝试之中感受极深。不论是在手游产品和网文以及自身征途品牌都在尝试中推进。《征途口袋版》和《大主宰》的成功推出，巨人移动在手游发行领域已经步入成熟阶段。网文庞大的粉丝群体是众多游戏厂商所看重的，而玄幻类产品更受青睐。

　　除了电视节目、动漫合作之外，巨人移动与网文有很紧密的接触。其中，玄幻类的小说改编游戏，技术成熟是一方面，游戏厂商可发挥的创作空间也会更大。徐博表示，“巨人最擅长的是做重度MMORPG游戏，玄幻类题材最适合改编为这种类型的手游。我们的战略合作方向是往精品、往深入去做，而不是把面铺得很广。”

　　3、站在巨人的肩膀上前行

　　面对自身研发和投资团队研发产品，每个游戏厂商都有自己的抉择，但归咎到产品至上就更加明显。同一集团下的竞争在可控的良性之中，在一定的程度上有助于下一款产品在研发和发行上优势的延续和学习。巨人移动更是采取透过用户心理做产品，在强交互上下功夫，所以后续无论是自主研发，还是投资代理的产品，巨人烙印将会坚决贯彻在每款产品内。

　　徐博认为，“站在巨人的肩膀上前行，是巨人移动得天独厚的资源福利。同时，巨人对待品牌的态度比较为谨慎，要做好一款IP手游，首先要对这个IP内容了解够透彻;其次要将设计的游戏功能、玩法和IP的内容进行巧妙的结合。既能忠于原著内容，让粉丝找到代入感，又能让游戏玩家在玩法功能上找到乐趣，这样才是一个好的IP手游。”

　　“征途”作为自有端游品牌，这个IP作为传统端游经过多年的沉淀，本身具有极大的IP价值，未来，除了征途手游，巨人移动将对《征途》品牌价值进行进一步挖掘。征途单机版、征途小说、影视等游戏、文娱产品，立体化地拓展IP价值链都将成站在巨人肩膀上的飞跃。

　　转——携手研发，提升量级

　　能力是市场验证之后的荣耀，《征途口袋版》与《大主宰》的成功证明巨人移动在资源整合与市场把控的能力与魄力。不断深挖产品，吸纳更多研发团队的产品成为巨人移动未来前行的转变之路。

　　1、瞬息多变，招招应变

　　徐博在介绍采访时表示，“巨人移动有实力，也有能力将产品更好的推向市场。2014年中，巨人移动的研发能力、整合市场渠道资源的能力都充分得到了体现。把 B级产品通过自身强大的研发基础进行产品调优，不断淬炼并使其成为S级产品，将成为巨人移动未来，2015年的重要砝码，也是其擅长的极大优势。”

　　2015年，巨人移动延续精品为王的准则，在产品引进上，产品研发调优上、产品发行上，利用巨人自身的优势。以便应对国内数以千计的研发团队和不断涌现的产品。

　　2、极限扩大影响，非单兵前行

　　抢占顶级IP制作，携手顶尖制作团队，成为巨人移动未来重要策略。在发挥顶级IP最大价值方面，徐博表示，“我们并不会单纯依靠IP本身的影响力，而是运用巨人大市场营销的力量，与媒体、渠道等一起，将IP的影响力推到最大。”

　　在手机游戏考验其卖点的时代，巨人移动拿出自身诚意与游戏行从业人员一同打磨，使他们进入游戏提出自身看法与观点。业内从业人员是引领整个游戏行业的走向和风潮的一批先行者。

　　此外，巨人移动在大制作IP上会运用巨人的大市场营销力量使它的影响力变得更大，如《无极天下》从签约至今的百度关键字指数已经翻番。同时，巨人移动将与跟苏宁易购、嘀嘀打车、陌陌等其他领域的公司展开跨业合作，这也是巨人大市场营销力量的体现。

　　合——谨慎发行，多方权衡

　　合作共赢，一同做大手机游戏市场，每一家游戏企业都有自己需要面对的合作伙伴以及合作方式。其中去渠道、媒体相互扶持、协助是一种普通与常见之路。巨人移动在2015年的疾速布局中也不断开启全新模式。

　　1、人人互动，巨人自己的游戏特色

　　目前，手机游戏时代依旧是疾速发展之中，但其市场却仍是混乱，产品质量优劣难辨。在应对广袤的市场潜在机遇，巨人移动采取着与众人相同的路线，即精品游戏战略路线。但也有其不同的一面，有别于其他单纯的发行公司，巨人有很深的研发基因，因此其对产品有着非常谨慎的态度。

　　此外，巨人移动在后续开发打造上，对研发团队有着严格的要求，必须与之意见达成一致，做人人互动的游戏。这些态度、观点在《征途口袋版》的国战系统、《大主宰》的副本占领冠名玩法、以及自研产品《武极天下》的无商城中都有所体现。

　　徐博认为，““人人互动”才是巨人所有游戏的特色，贯彻这一条主线，以不变应万变的市场。”

　　2、权衡海内外大作，力推神秘牌

　　研发与发行兼容于一身，巨人移动有着研发与运营的基因，是众多新兴手机游戏发行企业所无法匹敌的功底。“走出去”与“引进来”都将成为巨人移动未来所主打和力推的神秘王牌。

　　今年，巨人移动在面对手游市场的未来不断变化依旧坚持自主研发与代理并行，主打精品大作战略。同时不排除后续将引进海外精品手游，以及将旗下产品出口海外授权代理。

　　不断发散的移动游戏浪潮依旧摆脱不掉聚合的压力，也给巨人移动新的瓶颈与突破。据了解，巨人移动在2015年中将推出至少11款产品，在手游的市场上为用户的选择提供更多的习惯。同时，手游的发展也将带来了渠道与媒体的混血时代，巨人移动将与有实力的渠道、媒体进行合作。