巨头到来 手游创业如何步步为营

　　2014年底，端游巨头们终于明白了手游玩法，抢占IP、重度研发、全面宣传，让其产品确实得到了人们的关注。对于中小型团队而言，似乎“凛冬将至”。但一周来涉及金额达数十亿的几起收购案，却让手游“寒冬”的说法似乎有些站不住脚。新的一年，摆在创业者面前的可能是康庄大道，也可能是幽径深渊。创业者该以怎样的姿态托起团队的未来？

　　提升游戏品质，内容为王
　　随着游戏市场的增长，人口红利正在慢慢褪去，手机用户的数量在增长，增速却在放缓。这些现象味着过去两年“复制也能成功”的时代已经过去。

　　过去两年，移动用户数量激增，而市场庞大，进入用户视线的产品数量有限，致使游戏行业滋生出“抄袭=成功”的病态现象。2012年《我叫MT》成功以后，大量的游戏团队因为直接复制玩法换皮的做法而获利。

　　经过两年的发展，当前手游产品数量目不应暇，用户在产品的内容质量和细节程度方面有了更高的要求，同时用户数增长放缓使得手游之间的竞争更加激烈。《刀塔传奇》成功以后，市面上立即涌现出百余款类似产品，而这些团队却没有像过去两年的抄袭团队那样持续壮大，相反却面临着严峻的考验。

　　目前状况下，研发商需要在众多的信息中抓住玩家痛点，培养敏锐的洞察力，在立项的时候分析并准确预测当产品上线时的市场需求。手游产品慢慢向精品化演进，淘汰了大量CP；同时资本的理性回归也将过滤大量投机团队。存活的团队最终将以产品见分晓，所以提升游戏品质，坚持内容为王才是CP们真正的生存之道。

　　切入细分市场，避开巨头
　　从今年暑期开始，行业巨头们开始纷纷发力手游市场。《天龙八部3D》铺天盖地的宣传某种程度上反映出端游市场开始全力进军手游市场，中小厂商的生存空间一步步被压缩。这种情况下若能着眼于细分市场，避开巨头的锋芒，或许能开辟一条全新的道路。

　　细分市场让团队获得一片滋养团队的绿地，远离市场拼杀，国外Famigo亲子游戏就是典型的例子，其产品专注于儿童，已经获得百万美元种子投资。另外，2014年也有许多团队开始着眼于海外市场，先港台，后日韩，然后着眼于东南亚与欧美。

　　各海外市场用户都有着鲜明的特征：港台用户付费能力较大陆强，喜欢偏重度手游，美术方面偏爱Q版；日韩用户因为自身国家的因素，对画面要求非常高；东南亚主要在文化、语言、宗教信仰等方面有着鲜明的特征。CP们在进军海外市场前需要研究当地人文，这样产品才会被当地用户接受。

　　善用第三方服务，提升效率
　　手游市场的火爆催生了众多优秀的产业链相关企业，而这些第三方服务的出现又也很大程度上降低了创业的门槛。通过第三方服务大大提升团队效率，可让团队在激烈的竞争中抢占先机。比如云服务就能够大大降低使用成本和维护成本，为中重度游戏提供最为专业的技术与服务。

　　作为国内顶尖的游戏云服务商，UCloud为数万团队提供底层架构服务，从最初期的业务需求分析、架构优化到封测内侧、大规模公测，一直到正常运营期间的开服合服，UCloud都有着极为丰富的经验。目前包括《刀塔传奇》、《啪啪三国》、《暴走无双》等国内顶尖的中重度游戏都运行在UCloud的云服务之上，UCloud也赢得了业内一致的良好口碑。