创业者拉手游投资需要注意什么？

　　我经历过手游融资，幸运地在市场风向还好的时候拿到了钱。分享一下作为创业者的感受。只有拿到多个TS才有“谈判优势”首先，所谓的“谈判优势”，只在一种情况下存在，就是你拿到了多个TS。融资的经验、技巧确实有价值，但在没有或只有一份TS的时候，发挥作用的空间很小。

　　其次，找到你们团队而非产品的价值，发掘自己的魅力。我觉得，好的VC，并不太在意单款产品。它们投的还是人。这话很俗，但是大实话。老大是不是靠谱，团队的人员搭配、经验、方法论（宏观比微观更重要）、创业精神是不是能支撑你们在一个实质上是传统行业的红海市场里存活下来，才是最重要的。

　　为什么说像传统行业？研发周期长，研发成本高，现金流差（账期很长）。吸引人的只有整体市场规模的高成长性和较少的政府管制，但这两点现在也越来越存疑。这种背景下，通过判断单款产品是不是靠谱来决定是否投一个手游团队，近乎痴人说梦。再有经验的人，也不能通过PPT或Demo来下结论。一方面是确实判断不了，另一方面是这个行业大忽悠太多，有的人能说的天花乱坠，你让他捡根针他都捡不起来。

　　我们最后拿了两家机构的投资，他们都没怎么关心我们当时的产品设计（事实上关心这个也确实没意义，我们最后上线的产品跟融资时的demo有天渊之别）。另外一些VC，确实很详细地让我们拆解产品的设计思路，但要么拒绝了我们，要么我们没拿。

　　再次，如果有心创业，我仍然认为这是个值得付出、让人兴奋的领域，但做好拿不到钱自己坚持干的准备。连这样的决心都没有，何必去辜负别人的钱？现在手游市场的投资风向已经很冷了，过去可投可不投的团队大家都愿投，现在可投可不投的团队一定pass。

　　参加过一个活动，有人问徐小平，你光说你们投资的成功案例，那如何看待失败的投资？徐小平说，我们没投过失败的案例，因为真正的创业者是不会失败的。深以为然。只要你有一颗创业的心，愿意跳这个坑，总会有收获。不用太在意起步的细节、利益，心脏大一些，也别理会冷嘲热讽，只要你在成长，你在生扛，你就能活下去。