投资人谈创业者最易遇到的失败十例

导读：为中小创业者而设的主题活动“天使会深圳创业者交流会”于8日在深圳3W咖啡举行，清科集团创始人倪正东结合自己经历，在现场给开发者讲了十个互联网创业失败案例。

1、06年自己投的，2个哈佛的学生，读了MBA，非常牛，绝对的高手，要背景有背景，要什么也有什么，高大上，但最后失败了，为什么？

总结，不接地气，天天找我开会，说一口英文，受不了；另外喜欢靠关系，说今天有个认识的网站，可以给他们导一千万的用户量，所以不接地气，只靠关系，后来失败了，这是一个实实在在的案例。

2、第二个案子是08年我参与的，当时拿到5千万投融资，是个很好的项目，但我们当中有个VC每次开会都跟创业者说，这个不能做，那个不能做，然后创业者就怕了他，不敢接他电话，对他只报喜不报忧，后来这个项目失败了，团队想融其他钱，其他VC有给，但就是这个VC不给，我想说的是，这个行业里，有的VC是点石成金，他投的都能成，但有项目本身是第一的，但被这种VC投了以后，就变差了。

总结：所以这个行业不是给你最多钱的VC就是好的，有时要做下VC的调查，看下他究竟投过哪些项目，成功的案例多不多，他人好不好。

3、这个公司很容易融到钱，也曾经融到BAT的钱，也是5千万美元上下，但这个公司融到钱后，没到几个月，他们马上就和另外一个VC在同一个办公室，那里月租非常非常贵，本来一层就够的搞成3层办公，VC的钱都花在享受上去了，很多创业者拿了VC的钱后，都搬到和VC离的很近，离VC近的创业公司还是不行。

总结：拿了很多钱以后，不要马上就想着花钱换办公室，其实办公室紧张一点挺好的。

4、这家公司很牛，融了4轮钱，也是有很多VC在里面，但最后的是，两个创始人打架，为了拿多一点股份打的非常恨，最后VC只会找一个创始人，所以公司砍掉了一个“手”，这时候，以前2个创始人共同对付很多VC的局面变成一个人对付，就很难弄。

总结：创始人之间要好好谈，讲感情，有很多创业公司项目非常好，但创始人就整天为了股份的事情起争执，谁做董事长，谁做CEO看对方不顺眼，最后都导致项目进展不下去。

5、也是非常好的公司，一开始有公司给他开2千万美元，后来过了6个月，BAT的公司给它开1.3亿元，但公司创始人执意要1.5亿元，后来市场变了，1.3亿的这家不投了，再下来市场越来越差，后来就融不到钱了。

总结：在融资的时候别太贪了，见好就收，有时错过了那一波就回不来了。就像8848当年要是融了那笔钱上市的话，就轮不到今天的阿里了。

6、这个案例，公司不大，VC特别多，一开股东会，7,8个VC，都说自己是很牛的VC，我是日本的，我是硅谷的，我是中国前三的……，最后不知道听谁的；另外，本身创业者决策上也有问题，行业行情不行，要他砍人，有100多个程序，他说程序都是他兄弟，不愿意丢弃他们，最后公司也越变越差。

总结：创业者要果敢坚决，选VC上要有能做主的。

7、这个公司是VC喜欢找年纪大的CEO，意思是现在的这些小伙太年轻，虽然特别会管理公司，但是一点互联网感觉都没有，后来越发展越想传统型企业。

总结：在中国互联网行业，换CEO也是会很吃亏的。

8、这是两个竞争对手。排在第一名的公司融资了很多钱，排在第二名的公司好不容易融到钱，但是第一的公司的VC说，现在市场不景气，钱要小心的花，不要在哪里哪里做广告，第二个公司则是融到VC的钱，就立即表示要做广告，当时新浪流量很便宜，就投广告，结果做了广告后真就变成了市场第一的公司，后来又融了钱去上市，而排第一的公司则一直在市场上做老二。

总结：拿了VC的钱后，该花的还是要花，该砸的还是得砸。就像今天的58同城、赶集网能成功，跟他们愿意花钱砸广告是有很大关系的。

9、这里要提醒VC和天使投资人，当年有个哥们，拿了IDG的钱，然后公司亏了，一年后，这个哥们又创了一个公司，拿了另一个VC的钱，然后又亏了VC的钱，然后这个哥们又换了公司，拿了第三个VC的钱。这里面是要注意的，一个创业者如果做第一个项目，你可以继续做第二个第三个，但是最好跟同一个VC绑在一起，要在乎自己在行业的口碑。

10、这个创业公司很能吃苦耐劳，也把项目做的特别好，做到行业第一，但是问题是做的这个市场太窄了，最后在市场上卖一千万元，再做3,4年，也是卖差不多价，这种就是市场太窄了，建议是尽早卖掉，转型做别的。