创业小败局送点教训给你

　　去年一整年，创业圈可谓十分红火。互联网创业如火如荼、90后也凭借着强烈的个性在创业圈粉墨登场。创业固然需要激情，但也需要适时地泼泼冷水。成功的故事总是难以复制，但失败的教训却很值得创业者们去吸取。中山职业技术学院创新创业教育中心导师李智超跟我们分享了他个人和学生的创业经历，创业初始的大学生们不妨从一些小败局中吸取教训，避免自我创业实践时重蹈覆辙。

　　“密室”难以“逃脱”盲目扩张

　　随着越来越多的年轻人投入到创业大潮中，不少学校也开设了创业相关的专业。而与学术性较强的其他传统专业相比，创业无疑具备更强的实践性。毕业于中山大学的李智超目前是中山职业技术学院创新创业教育中心导师，他认为光是理论无法让学生在创业中受益，自己也转换身份成为一名创业者，创业成立的三个公司至今都也在运营。创业过程中，他也同样遭遇过发不起工资、公司盲目扩张后导致销售跟不上从而人员流失、业务萎缩，团队成员间意见不合等等的问题。

　　李智超对记者说，创业过程中一定会遇到困难，而当困难发生的时候往往会产生连锁反应。2013年底，他和几位圈内的好友合伙成立了一家商业管理公司，主营的项目是当时鲜有的“真人密室逃脱”。广州许多“真人密室逃脱”开设在民居中，而他却选址在了中山市商业中心的一个铺位。由于地处黄金位置，加上占领了市场先机，到2014年春节时，他们的“密室逃脱”生意可谓红红火火，每天营业时间都被预约满。李智超说，“当时看着项目生意火爆，尝到挖取创业第一桶金的兴奋”。

　　也许是第一桶金来得太快，他的创业团队按照项目的模式同时复制了三个，在中山市市中心的商业区中，开设了三间“密室逃脱”。并且由于第一间开在大商场中，尝到了人流旺盛的甜头，他们的“密室逃脱”便走起了“高大上”的路线，全部开设在商业广场内。与此同时，团队也开始扩张，人员也扩张到了二三十人，三间共有7个主题，总面积超过了上千平方米。

　　伴随着扩张，问题也就凸显而来。由于团队在最初并没有看到“密室逃脱”因为更契合年轻群体，因此具有明显的假期火爆、工作日冷淡的周期性，这在只有一间店铺时并不明显，而在三间店铺同时运营时恰逢春节过后迎来淡季，导致了一系列的连锁问题。另一方面，开店3个月后，更多的模仿者和竞争者在中山市内出现，一些成本低于他们的店面因价格便宜，也在一定程度上分走了许多客源。

　　客流量在淡季减少、商场万元以上的租金、团队扩张后人员架构不稳定，这些问题共同导致了半年以后生意萎缩收入减少，资金链面临断裂的危险，一度也有过发不出工资的窘境。李智超说，当时想过无论如何也不能拖欠员工工资，因此只能向商场方面申请延迟缴纳租金，或者股东自筹资金先把钱发给员工。但这样并不是解决方法，时间一长员工的积极性很受挫，一些员工也就这样流失掉了，拖欠租金也会遭到商场的不满，遇到被停电的情况。最后，团队结束了后期扩张的两家店的生意，只保留了最初的一家，员工也仅剩五六人。

　　如今，经过了一年多的起起伏伏，李智超和他的团队也意识到盲目扩张的模式不可行，他们转而深耕细作自己的一家店。从主题设计上走的是原创而不是品牌加盟的路线，因此他们每周都会微调已有的主题，每个月进行一个“补丁版”的改进，同时增加一些活动来增加活跃度。譬如同一个主题在一段时间后进入疲倦期，店里就会推出竞赛模式、抽奖模式、全黑模式等。去年万圣节时，他们就曾经做过一个室外版的恐怖主题密室逃脱，聚集了非常多的人气和一些媒体的关注。

　　无法坚持导致创业“九死一生”

　　能否坚持是创业成功与否的关键，“朝三暮四”的创业往往会导致没有一个项目成功。在该校中，曾有一名男同学试图去创业，一开始积极性很高，在老师的帮肋下接下了某品牌洗衣液的代销。但是他并没有在创业的初期去了解这款产品的目标群体、市场，只是盲目去做，结果他发现在没有实力和背景的情况下，洗衣液无法顺利进驻商场，仅谈成功了一家，其他的都是不了了之。

　　洗衣液不好做，于是他马上转行，去做了女性用品，期间还曾组建起小团队，找了几个漂亮的女同学来一起推广。但是一个月以后，因为受不了其他人说他 “一个男生做女生用品”的闲言碎语，业绩又没有太大起色，他又再次结束了这个尝试。没有一个项目认真坚持下去的结果，导致他的财务发生了困难，过去的货款没有了结，信用卡也欠债，学费也有所拖欠。“想的太美好，做的时候接受不了落差，导致无法坚持”，李智超提到，在大学生中因为无法坚持而导致创业失败的案例比比皆是。

　　而只要有坚持的决心，成功的例子也是有的。在中山职业技术学院中，一位大三男生带领他的团队运作一个跨境电商项目，目前做的产品已经卖到了俄罗斯、巴西等国，接下了3个公司的产品跨境电商服务，包括女包、台湾的毛巾品牌和一个餐具品牌，目前这个项目组每月都用美元来计算收益，如最近的一个项目，1个月时间内团队就将项目做出了几万美元的销售额。能够成功，这与团队一直坚持不无关系。据记者了解，这个不足十人的学生团队在近一年的时间里，即使是寒暑假和周末都呆在学校的创业基地中维持项目的运营，不断学习增加自己的技术，甚至在团队中由师兄带师弟，大家合理分工、共同进步。在李智超看来，他们之所以能够做出成绩，和这些同学的坚持是分不开的。

　　大学生创业建议

　　创业团队的组成应该如何?

　　大学生创业团队的组成是导致大多数学生创业最终“拆伙”的内在原因。李智超认为，创业分为两种，一是生存型创业，二是机会型创业。他建议而如果是生存型创业时，需要搭配一些机会型创业的同学，否则如果全都是生存型创业的同学，那么在分钱的时候就很容易产生分歧最终导致拆伙，而机会型创业的同学则对金钱并没有那么敏感。另外，他建议创业团队的成员应该“理念一致，性格互补”，团队中的领军人物就十分重要，以身作则型的领军人物无疑是创业团队中的榜样，以做事为目的时，就无暇顾及太多利益的分配了。

　　休学创业适合你么?

　　2014年12月10日，教育部发布《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，要求各高校建立弹性学制。这意味着允许在校生休学创业，这样的消息在学生创业圈子里炸开了锅，也引发了不少社会的议论。不少大学生创业者跃跃欲试，但不少专家也奉劝欲休学创业的学生三思而行。

　　李智超认为，所有的同学都适合创业体验，譬如到创业集市中自己去摆摊，“这样他们就知道连卖一盆植物都是一件不容易的事情，要拿货、摆摊、议价等等”。但他并不支持休学创业，他认为只有在“遇到一个非常好的机会，学生认为如果不去做就一定会后悔”的情况下，在本人深思熟虑后做出休学创业的决定时，是可以的。但这样的情况是极为少数的，如果一间学校有几十人休学创业，他认为这样的情况就是反常的。而对于这些在校的90后大学生创业，李智超则建议，他们应该要选择新兴的、紧跟潮流的行业进入，如创意行业、电商、微商等，做他们熟悉且有兴趣的事情。