跨界合作引领直播行业发展 斗鱼探索新的商业模式

　　游戏观察8月31日消息，在目前国内竞争激烈的游戏直播行业中，斗鱼则正在扮演着一个行业变革引领者的角色。斗鱼近期自制的主播才艺秀节目《斗鱼LIVE音乐擂台》，获得了咖啡品牌麦斯威尔和北京现代联合冠名。在探索更多营收渠道，营造更健康的商业模式的同时，斗鱼也正在为整个直播行业拓展市场空间。

　　当一个企业在某个行业的市场份额占据了绝对优势之后，是躺在过去的成绩上吃老本，还是不断进取引领行业步入新的变革，将决定一个企业的格局和一个行业的未来。

　　在最近的《2018年Q2移动互联网行业数据研究报告》中，数据显示斗鱼在今年6月份的渗透率为4.1%，在所有游戏直播平台居首，超过第二名0.6个百分点，比第三名高出1.1个百分点。在DAU数据上，斗鱼从今年3月的719.1万增长至761.6万同样位列榜首，相比于第二名直播平台的570.5万DAU，斗鱼高出了三分之一。

　　无论是第三方市场研究机构发布的权威数据，还是频繁入选国内外各大独角兽榜单，斗鱼在市场份额上已成为国内当之无愧的No1选手。但让外界感到欣喜的是，斗鱼并没有利用市场份额的优势坐吃老本，像其他平台一样一门心思紧盯着用户的钱包，反而是不断探索更多的营收渠道和方式，并已成功将用户打赏的营收占比降低至80%，而同期其他平台这一指标高达95%以上。

　　据了解，斗鱼目前正在探索各种创新的商业模式，开拓、进化、深耕、外延变现步骤，尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。斗鱼的商业变现能力也更为多元化，体现在广告、游戏和项目联运、商业节目植入等方面。

　　在活动冠名方面，斗鱼近期自制的主播才艺秀节目《斗鱼LIVE音乐擂台》，获得了有百年历史的咖啡品牌麦斯威尔和北京现代ENCINO昂希诺联合冠名。在今年五一期间举行的斗鱼直播节上，英特尔、索尼，中国联通、中国电信以及可口可乐、腾讯等众多顶级品牌企业均入驻直播节现场，借势斗鱼直播节实现了品牌的跨界融合。而在跨界营销上，斗鱼也和京东在今年618期间展开合作，促进线上导流和转化。

　　在探索更多营收渠道，营造更健康的商业模式的同时，斗鱼也正在为整个直播行业拓展市场空间。市场研究数据显示，到2022年电竞行业收入有望高达326亿美元，其中仅游戏直播行业年收入就有望达到50亿美元。但对斗鱼而言，50亿美元的总体市场显然喂不饱这头“鲨鱼”，因此我们看到，斗鱼已经提前进行了两手布局。

　　首先，斗鱼从成立之时起，就与各大电竞俱乐部开展合作。此后更是直接参股电竞俱乐部、竞技行业粉丝互动平台、出海直播平台等产业链上下游公司，以产业链优势和人才优势相结合的方式，发力百亿美元的电竞产业。

　　其次，斗鱼正通过身体力行，在平台的内容战略以及自制赛事的赛制上，以“轻重电竞”融合的方式发力全民电竞，以降低电竞用户的进入门槛，以一种更友好的方式扩大电竞用户群体，拓展用户来源同时也扩大游戏直播的市场容量。例如斗鱼自制的DSL超级联赛，就是“轻重电竞”融合的典范。这场赛事囊括十三项热门游戏，从端游到手游，从“重电竞”到“轻电竞”都被包含其中，创纪录地吸引了超过15000人报名参赛，开发了更多的潜在电竞直播用户。

　　探索者的行程必然是艰辛的，因为无现成的路可走。但作为探索者的斗鱼同时也是幸运的，因为拥有庞大的用户群体，占据了优势市场份额，斗鱼在探索过程中每一次创新都能为平台带来更大的收益。一方面为整个直播行业带来新的思路，另一方面斗鱼也是这些新思路的最大的获益者。