深度解析：一个弹幕网站的融资计划书

对于动漫爱好者来说，每年的四月和十月的新番播出无异于一场狂欢。大部分重头新番都会挑在这两个月份播出，今年十月新番中的《Fate/Stay Night》就是今年的重磅新番之一。早在播出之前，Bilibili（以下简称B站）就宣布会在日本直播完毕后即刻推出字幕版，并且宣布B站的新番承包计划：“购买新番版权需要大量资金，而B站是一个资金不太充裕的小网站，作为站长，我只能勉力负担。但是作为一个热爱二次元的人，我希望我所有的朋友，都能在B站看没有广告的新番，而不用去浪费15秒、30秒甚至75秒的人生。Bilibili购买的正版新番，永远不添加视频贴片广告。我希望有经济能力的朋友，能和我们一起参与‘新番承包计划’，因为你的承包，让和你一样喜爱这部新番的人，不用去看15秒、30秒甚至是75秒的广告。”

B站站长9bishi的公开信

10月4日深夜，霜之哀伤（网名）守在B站的《Fate/Stay Night》播放页面，只等着视频播出。作为B站在忠实用户，他的手机里装的是B站推广的《崩坏学园2》，也曾关注过B站看板娘手办化的计划。在播出前，他向B站的新番承包页面里捐赠了5块钱，维护“没有广告的看番环境”。四天后，“B站融资，明年目标净收入2亿”的融资PPT从微博上传出，击碎了不少用户“B站是个小网站”的印象。

B站的资金罗生门

“这集新番被我承包了！”

《Fate/Stay Night》播出当晚，视频刚一放出，同时观看人数就突破了三万人，并且有7000个观众承包了此番。一周后，视频播放数为259万，承包人数为1.4万人。新番承包的最低限额为5元，上不封顶，承包完成后，播放器上方会出现“这集被我承包了！“金灿灿的提示，让用户有了参与感和“拯救B站于水火”的自豪心。尤其是B站站长9bishi的公开信：“我们只是一个小网站……”更是激起了不少用户的同情心。花5块钱就可以看新番，还能帮助一个不能盈利的“小网站”，一举两得。一季新番的版权价格一般是在百万甚至千万级别，每人至少5元的承包额度，对于如此大的开销，的确是杯水车薪。

除了新番承包计划，之前颇受关注的《小时代》弹幕版也是B站提供的服务。而10月8号在微博上曝出的《B站融资计划书》则再次把这个小网站推向舆论的风口浪尖。

微博上泄露的融资PPT

名叫“囧桑-烧烤节单身快乐”的用户在微博上贴出了《B站融资计划书》的PPT（微博原文已于10月8日删除）。根据PPT的截图，我们可以看到无论是在移动端还是PC端，B站用户都保持了良好的增长势头。在这份PPT中，B站强调了自己在二次元用户方面的商业价值。以手机游戏推广为例，平均每款游戏导入用户为7万人，导入用户的次日留存率为41%，三日留存率为24%。甚至连B站的正式会员激活码也有商业价值，淘宝上搜索B站邀请码，有超过一万个成交记录。最后，Bilibili提出了一个雄心勃勃的发展计划：“在明年年底DAU超过2000万，MAU8000万以上，净收入超过2亿人民币。”

消息一出，不少人纷纷表示不可思议：“B站不是一个小网站吗？什么时候这么大了？”B站站长9bishi此时也站出来辟谣：“辟一下谣：1、所谓融资计划书不是我们写的；2、bilibili一直处于亏损状态，有收入不等于有利润；3、视频带宽费用已经是我们自己承担。”

B站站长的辟谣

中国的弹幕网站一直游走在版权和流量的灰色地带，发展初期，这些网站无须负担高昂的带宽费用和版权费用，全靠用户从其他视频网站链接（官方说法则是“搬运”）内容。B站作为最早的一批弹幕网站，已经形成了独有的社区氛围，用户基数大，粘性也相当高。利用如此高质量的用户进行变现，对于日益壮大的B站来说，在情在理：发展壮大后的B站会为用户提供更高质量的内容，而高质量的内容又会吸引来更多志趣相投的用户，如此形成良性循环。

现在的B站除了页面上有限的广告位之外，主要的变现途径则是游戏联运。动漫爱好者们和游戏有着天然的契合度，ACG文化圈从来不排斥手机游戏这种新鲜事物，再加上B站浓厚的社区氛围，秉持着“大家都在玩的游戏那我也去试试”的病毒营销思路，让这些以动漫、精美画风、日本声优主打游戏在B站的人群中迅速走红。《百万亚瑟王》之所以能在我国二次元爱好者中颇受欢迎，并且成为一个现象级手机游戏，离不开弹幕网站（A站、B站）的精准推广。从此之后，只要是贴着“二次元”、“动漫”等标签的游戏，总要上AB站露露脸。在这些游戏中，最特殊的一款莫过于《崩坏学园2》。

《崩坏学园2》是由上海米哈游开发的一款游戏，游戏参考了《僵尸小镇》的系统，将游戏里面的装备名称全部换成具有二次元特色的名字，试图在最大程度上吸引动漫粉丝的注意力。这款游戏初期只在B站上做推广，并且使用《崩坏世界的歌姬》作为自己宣传曲目（是否取得商业授权未可知），吸引了不少对日式游戏、日本动漫钟情的玩家。宣传方面的优势姑且不论，B站在《崩坏学园2》中扮演的不光是宣传推广的配合者，还是一个渠道发行商——《崩坏学园2》是第一款在安卓平台上明确区分了“B服”和“国服”的游戏。

连米哈游方面也表示，没有B站的推广和渠道，就没有《崩坏学园2》的今天。在融资PPT中，B站特别强调了《崩坏学园2》月流水达到千万级别；米哈游的CEO蔡浩宇透露，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，B站核心用户占到安卓核心用户的60%-70%。从侧面证明了，B站在游戏推广和渠道发行方面的商业价值。

《崩坏学园2》大热以后，几乎所有在B站推广的游戏都额外推出了专门针对B站用户的B服版、和B服安装包，这宣告着这家网站试图通过联合运营的方式从移动游戏的热潮中获得利润。《暖暖环游世界》、《梅露可物语》、《万千回忆》、《神之刃》都在此列。由盛大代理的《Love Live！学院偶像祭》没有推出B服安装包，但也在网站标题栏投了一个月的广告，可见B站在二次元人群中的影响力。与此同时，B站也非常谨慎地开展着自己的游戏联运业务，同大部分来者不拒的平台不同，B站同游戏产品的合作极针对性，网站会评估联运游戏的风格，如果被认为 “不符合我们的风格” ，那么B站会拒绝同该游戏产品的合作。

B站的未来

目前在B站上宣传、联运的游戏

B站除了日常办公支出以外，最近还增加了购买版权新番的支出。各大门户网站在购买版权权上花费都在1亿元上下，本季B站共揽下了10部动漫的播放权，再加上最近购买的《Fate/Zero》、《魔法少女小圆》这样的过季新番，版权费用成了B站目前最大的支出项目。

小圈子的吐槽养活不了一个网站，想要活下去，就必须要发展壮大。从B站目前依然以用户自主生产内容为主，辅以编辑专题视频推荐、供绘画爱好者交流的平台“画友”、限时使用的“视频直播间”、游戏推广等业务，我们可以看出B站的目标是成为一个包含ACG三方面的二次元综合社区。但B站是依靠二次元用户发展起来的，二次元用户对于“商业化”有着天然的敌视情绪，认为商业化和金钱会玷污他们对二次元的“爱”。所以，如何在推进商业化进程的同时留住用户，成了B站的一个难题。

目前看来，游戏发行联运是在广告之外比较靠谱的一条道路。B站以后是否会作为渠道发行，将手机游戏联运作为主营业务之一，将手机游戏和B站的积分硬币挂钩，甚至于投资计划书的真伪和新番承包计划的资金去向——这些疑问，只有让时间来回答。