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漫改手游《死神激斗》成功突围 吸量表现获多渠道青睐

2018-09-03 11:42 来源:游戏观察

  游戏观察9月3日消息,拥有三大民工漫之一的“死神”正版授权的漫改手游,日前在安卓全渠道首发,《死神激斗》接连获得应用宝、硬核联盟、BiliBili等多家主流渠道推荐,顺势攀升,在当下巨头系产品垄断的局面中脱颖而出,开启“霸榜”模式,占据了多渠道的各类下载榜单。

  近日,《死神激斗》的亮眼表现吸引了众多关注。这款漫改手游在上架App Store期间,撞上腾讯《万王之王3D》和网易的《流星蝴蝶剑》先后上线,仍一度登上TOP3,初步显示出其不输大厂大作的绝佳人气。

  而随着8月29日在安卓全渠道首发,《死神激斗》接连获得应用宝、硬核联盟、BiliBili等多家主流渠道推荐,顺势攀升,在当下巨头系产品垄断的局面中脱颖而出,开启“霸榜”模式,占据了多渠道的各类下载榜单。再一次证明了漫改手游,尤其是超级动漫IP优秀的吸量及转化能力。

  《死神激斗》吸量表现亮眼,获多渠道推荐

  那么,《死神激斗》又是怎样获得渠道青睐的呢?复盘《死神激斗》近期表现,不难发现,21日iOS上架是一个爆发点。为了分析该节点的意义,笔者从第三方监控平台处了解到《死神激斗》iOS的最新数据,其次留接近60%、七日留存高达30%,达到目前市场顶尖水准。

  而在《死神激斗》安卓版开服之前,其已在各大渠道积累了不错的预约期待度,产品安卓全渠道预约突破200万,在OPPO还创下了单日预约量增长7万的记录。而根据部分渠道人士的透露,在29日开服当天上午,预约用户的转化率就已经达到了15%,超出了不少大作预约用户首日全天的转化率。

  预约转化率高,侧面说明玩家对游戏开服的期待程度。《死神激斗》首发期间,玩家评论区异常热烈,轻松将《死神激斗》送上安卓各大渠道推荐前列。29日下午,各渠道下载量一路高歌,霸榜各大渠道各种人气榜单,其中包括TapTap新品榜第4,下载榜第7,B站畅销榜15,OPPO新品榜第3,OPPO本周主推第1位,九游新游期待榜第3等分量十足的排名。

  《死神激斗》的成功看起来倒像是一次意外?或者是IP自带的吸量光环在起作用?

  答案明显不是。作为一个历时15年连载、影响80、90甚至00后的顶级日漫IP,潜在的群体固然庞大,但如何唤醒截然不同的几大受众人群对于产品的关注,才是《死神激斗》这场吸量战争的成败关键。而《死神激斗》的表现同样可圈可点。

  社区精准营销,《死神激斗》最大化唤醒IP

  根据笔者近日对《死神激斗》营销相关信息数据的收集整理发现,《死神激斗》并没有一味选择对大营销事件的追求,而是选择了以社区精细化运营作为最大化唤醒IP的“制胜法宝”,其做出的成绩也非常不错。

  登录《死神激斗》各大渠道社区,都可以发现《死神激斗》开展的大量社区活动及内容,部分渠道还根据用户属性定制了不一样的活动内容。多维度、多层次开展社区活动,维持与用户最紧密的联系,达成信息共有,使得用户对游戏的意见、与官方的沟通变得有序通畅。

  笔者随意在《死神激斗》的各个社区浏览了几页,发现置顶的活动就近四十个,根据单个帖子的阅读与评论对比粗略估算,总阅读量应该能达到1200万,玩家参与量130万,如此庞大的用户群体,如此高的活跃度,用户累积产出的IP和游戏的UGC内容是“海量”的,这样的氛围下IP的唤醒将高速进行。

  除了高密度、多维度的社区运营,《死神激斗》社区在“借势营销”方面也应用自如,比如在死神同名真人电影上映期间,其九游论坛发布“众筹拍中国版《死神》电影”话题帖,一天之内,该帖回复超过4.8万,浏览量27.4万,成为九游论坛当天最热帖。这样的热度,九游自然会敏锐察觉到《死神激斗》的吸量潜力,对该产品投注更多资源。

  而《死神激斗》的另一个发力点,则是基于IP核心手游用户和二次元用户的B站。其本身的动漫IP,以及产品主打的“和风刀剑格斗手游”定位,都是二次元用户极受欢迎的内容。利用二次元用户较强的社交欲望和内容发散能力,针对不同年龄层的偏好,在社区进行多层次的互动,积累用户好感度,凭借二次元用户自带的高社交属性,助力成为爆款不成问题。

  B站头部UP LexBurner死神激斗解说视频播放量单日50W

  在B站搜索“死神激斗”发现,目前已有数百部相关视频,其中包括不少游戏区、动漫区的人气UP主,《死神激斗》在B站的布局已经略有成效。良好的口碑无疑能为《死神激斗》带来不少“加分”,在各大渠道下各种玩家长评就是证据,而用户讨论在某种意义来说,就等于渠道热度。

  除了社区精准营销维护用户粘性,以及B站二次元用户培育,《死神激斗》面对泛用户,选择配合发行节点在南方都市报刊登整版海报,“日漫上平媒”带来的巨大反差引发微博、朋友圈等大众化社交平台的广泛转发。借助病毒化传播,激活80、90等步入社会的老粉丝的追番回忆,当天,话题#死神上报纸了#在新浪微博登上热搜榜第4,也能增加各大渠道的信心。

  此外,《死神激斗》对打击盗版投入的精力堪称除巨头外的近年之最,《死神激斗》目前是App Store唯一《Bleach 境·界》正版授权手游,同时,不少安卓的盗版产品也陆续下架,促成了大量粉丝回归正版。

  要让渠道倾注更多的资源,只有社区精准运营当然还不够的,《死神激斗》还在买量和运营层面给出了自己的答案。

  挖掘精细化投放渠道,低买量成本

  相较于传统思路动辄100元以上的用户成本,传统的发行策略不再奏效。特别是在产品发行同期。实现精准化、社区化营销提升关注度的同时,对于精准投放的合理把控,对任何一款产品都十分重要。

  在B站、Taptap、斗鱼等二次元、泛二次元用户活跃的渠道均可以发现《死神激斗》的投放广告,显然,面对买量市场的现状,《死神激斗》并未进入高价低效的传统渠道,而是投身二次元渠道、自主挖掘细分投放渠道等精细化投放的方式。

  随后笔者再次与第三方监控平台联系,得到了《死神激斗》iOS买量成本数据,发现上线以来,其买量成本一直控制在40以内,对比其他产品,比如某二次元产品买量成本最高达到300,《死神激斗》40以内的买量成本也证明了死神民工漫IP+横版动作玩法,拥有巨大的市场用户受众。

  快版本节奏,长线运营

  作为典型的热血少年漫,《Bleach 境·界》行云流水的战斗内容最吸引读者。而像“护庭十三队”、“蓝染”、“十刃”、“卍解”等设定,往往都是贴吧上的热门话题。而以此改编的《死神激斗》也选择了用横版动作ACT的玩法形式来表现,确实在市面上轻松获取了大量用户的关注和兴趣,那么产品的内在体验,是否能够长期留住玩家呢?

  相比抽卡、升星、搭配组合等卡牌套路,横版格斗游戏更在乎一招一式的释放,以及对战斗时机的把控。并且随着卡牌二次元出现爆款,市场主流也偏向于这一品类,使得横版格斗手游一直鲜有给力新作。因此,《死神激斗》并未采用二次元主流的“卡牌”,而是以横版格斗的方式展现原著场面,一方面是顺应原作动画的刀剑格斗主题,另一方面,也成为当下二次元手游中具备差异化体验的产品。

  还有一点,笔者在体验《死神激斗》时发现,游戏中首充获得的角色可以保证前期游戏体验的畅通性,一路玩下来,重度养成的坑也较少,但其横版动作的核心玩法可玩度高,具备总量高,付费比高,ARPU低,单笔付费低的特点,是典型的长线产品特征,同样表现的还有像《王者荣耀》、《梦幻西游》、《FGO》这类拥有较长生命周期的产品,往往成为企业的现金牛,《死神激斗》同样拥有长线运营的本钱。

  笔者在与玩家交流群中的玩家沟通时听闻,《死神激斗》的运营人员曾在群中公开爆料,全新的玩法“刀灵觉醒”也将在9月1日首发,首发仅3天就更新玩法内容,爆料还公布“两周一个小版本,一月一个大版本,一季度一个资料片”的非BUG修复更新计划,足以见证《死神激斗》已经拥有了一个非常成熟的长线运营规划。

  《死神激斗》的“开门红”证明了IP在市场仍然大受追捧,尤其是死神这样国民级IP的吸量能力非常明显。但现在不再是那个IP投入市场就能引起滔天巨浪的时代,如何以IP为基础,在垂直化越发明显的今天找到属于IP的闪光点,才是业界需要思考的问题。

  《死神激斗》精细化的立项思路以社区精准运营为基础、B站营销策略为核心、打击盗版的公关为策略以及长线运营的思考和对买量成本的控制,都值得借鉴,后续的长线运营表现,也十分令人期待!

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