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《永恒纪元》长线高流水突围 成功是可以复制的

2017年09月01日 11:31 来源:游戏观察

导读:直到《永恒纪元》以近乎同样的长线高流水表现突围市场,三七互娱已经连续复制了三次类似的成功案例,对于未来,可能还将继续复制。

  8月30日晚间,三七互娱发布2017年上半年年报,报告显示在2017年上半年,三七互娱营收达到了30.79亿元,同比增长27%;归属于上市公司股东的净利润8.51亿元,同比增长75%。

  其中,手游业务收入达到15.43亿元,网页游戏收入12.13亿元,手游业务正式全面超越网页游戏成为三七互娱第一大收入板块。

  从2016年上半年手游收入5.21亿元,占游戏业务比重为24.25%,到2017年上半年手游业务占比达到50.09%,在一年的时间之中,三七互娱在业务结构上完成了大变革。

  从2011年正式成立开始,三七互娱的主要业务就是以页游为主,从2014年开始,就牢牢占据中国网页游戏除腾讯以外的龙头地位。然而在手游市场已于上半年以561.4亿元成为国内最大游戏分市场的今天,三七互娱也已悄然转变成为中国手游行业的龙头企业之一。

  2017年上半年的手游业务营收15.43亿元,同比增长达到196%。这个增速远远高于整体市场49.8%的增速,业务规模仅落后于腾讯、网易、完美世界,且其成长速度已是同行业最快的一家。

  而三七互之所以能够完成这样的大转型,《永恒纪元》这款产品的发布起到不小的助推作用。相关信息显示,这款产品上线的时间是2016年的7月,符合三七互娱从2016年下半年到2017上半年手游业绩大跃升的时间轴。

  而在财报当中,三七互娱也明确的提到:手机游戏营业收入同比增长196.01%,毛利率同比增长39.80%,主要是公司自主研发产品《永恒纪元》于2016年下半年上线。本报告期,《永恒纪元》的数据是全球累计总流水超过31.5亿元、全球最高月流水超过3.5亿元。截至目前,该产品单日流水最高记录突破了7000万元,在海外单月最高月流水达7000万元。

  正是得益于这款产品的优异表现,三七互娱的手游在业绩上开始了狂飙突进。从产品的品质上来看,《永恒纪元》的确十分出色,但是和其它的游戏产品相比,它在流水数据上一骑绝尘的表现仍存在其它同类手游所不具备的优势。

  《永恒纪元》能够成功的要素,更大的因素在于它的市场定位和它对于市场的的运营方式。

  首先,从市场定位上来看,《永恒纪元》这款ARPG手游有着很浓的页游因素在其中,在玩法以及世界观、数值系统的架构上,都充分借鉴了页游时代积累的ARPG、SLG等重度品类游戏的成熟经验。

  这一点上,从三七互娱其它的手游产品也能够体现,根据三七互娱透露的信息,公司正在研发《大天使之剑H5》、《凡人诛仙诀(暂名)》、《奇迹MU手游》、《择天记》等9款手机游戏,已经签订了独家代理手机游戏7款,分别为《阿瓦隆之王》、《真龙传奇》、《最游记物语》、《风之剑舞》、《诛神黄昏》、《盗墓X》、《剑与魔法2》。

  从产品的定位,你可以很清楚的看到,重度的产品核心玩法定位几乎都有很浓的页游属性,比如《阿瓦隆之王》,同样是一款SLG类的游戏,上线1个月余,仅安卓端日活跃用户达30万人,安卓端累积充值流水达3600万元。

  产品定位之外,我们来看市场运营上的因素。实际上,在市场运营上,三七互娱运用的是和页游相似的模式,买量+渠道。影响买量性价比的因素众多、游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失,在这方面或许没有人比三七互娱懂的更多。

  简单总结,三七互娱所主打的是页游转手游的市场,以此抓住页游转向手游的用户,再将页游那一套市场运营机制复制到手游上,主打安卓渠道,通过渠道+买量等方式,进行市场运作。

  这是《永恒纪元》能够得以成功的关键所在,也保证了以后三七互娱可以复制相似的成功。因为从从页游角度,我们会发现,三七互娱最大的特性在于其持续的成功性,《大天使之剑》之后,三七互娱又推出了《传奇霸业》这样的产品。

  来自三七互娱官方的数据显示,自2014年6月《大天使之剑》上线之后,两个月流水突破了3.2亿元。而9K9K网页游戏数据中心的数据显示,2015年这款产品的总流水为10亿元。而另外一款产品《传奇霸业》同样,自2014年12月上线之后,80天之内流水突破了3亿元的大关。9K9K网页游戏数据中心的数据显示,2015年全年该产品流水突破15亿元。

  直到《永恒纪元》以近乎同样的长线高流水表现突围市场,三七互娱已经连续复制了三次类似的成功案例,对于未来,可能还将继续复制。

  所以,你可以认为实际上三七互娱的业务变革了,从页游变到了手游,但你可以认为你没有变,因为只是载体从PC变成了手机,核心的价值依旧如此。

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