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从日本到韩国 《阴阳师》成为网易开拓海外排头兵

2017年08月08日 17:47 来源:游戏观察原创

导读:网易想要获得国外游戏市场的认可,就必须在海外市场成功投放优质的产品,与KaKao合作让《阴阳师》在韩国获得天然渠道优势,宣告了自日本之后海外游戏市场第二站的胜利。

  游戏观察8月8日消息,近日,一则关于网易旗下手游《阴阳师》8月4日登陆韩国市场,仅3天便跻身畅销榜App Store前三的消息刷爆网络,而在Google Play上,《阴阳师》则名列免费榜榜首之位,并表现出较强的上升趋势。

  尽管网易的游戏净利润早已超越了任天堂等巨头,但在海外却甚少听过这一名字,网易想要获得国外游戏市场的认可,就必须在海外市场成功投放优质的产品,而与覆盖90%智能机用户的社交平台KaKao的合作,则让《阴阳师》在韩国获得天然渠道优势,一路高歌猛进,成功撬开韩国游戏市场的大门,也宣告了自日本之后海外游戏市场第二站的胜利。

  令人回味悠长的试水:由海外华侨开始的全球化布局

  应该是《阴阳师》并非网易首款进军海外游戏市场的作品。在《阴阳师》之前,每年的E3、韩国Gstar等展会上,网易均带来了不少自研游戏,例如《战意》,却一直处在叫好不叫座的尴尬处境——这已经不是游戏品质的问题,而是游戏能否复合当地玩家口味的问题。

  日本和韩国均是移动游戏较为盛行的国度,各国的文化也较为相近,《阴阳师》获得成功有理由去解释,但如果贸然进军以主机游戏为主的欧美市场,《阴阳师》真的能一帆风顺吗?

  这个答案,早在2016年10月份网易就已经开始探索。

  事实上,日本和韩国并非是《阴阳师》全球化布局的第一步,真正的布局早在2016年10月份便已经开始进行。彼时《阴阳师》在开测两个月后就宣布在全球范围内开启App Store下载,全球主要华人所在国家和地区的苹果应用商店均可下载到中文版本《阴阳师》。

  海外华侨一直是国内游戏市场全球化布局所忽略的人群,但海外华侨本身拥有中文能力,同时也兼具了海外游戏市场的特殊口味,将其与其它本土玩家不作区分是一种错误的惯性思维。

  此前,在《阴阳师》还未推出英文版本的前提下,根据11月11日首部资料片上线时在各国的下载数据,《阴阳师》已经在各国取得了不俗的成绩成绩:加拿大畅销榜第1,澳大利亚畅销榜第1,新西兰畅销榜第1,英国畅销榜第8,美国畅销榜第10。

  这些地区的华裔成为《阴阳师》初期的有力推动者,而随着排名被他们顶上去,也会有更多的国外玩家接受安利,完成进一步的口碑传播。

  有趣的是,这些外国玩家的口味似乎与中国玩家并无不同,尽管他们中很大一部分人并不识中文,但仍旧能照常玩游戏。在欧美地区的AppStore评论区中,有玩家表示这款游戏很“lol”,但令人“monster”。

  除了游戏之外,网易还有哪些动作

  除了发行游戏,网易近年来在海外的布局一直在紧锣密鼓的进行。网易副总裁王怡在近期一次采访中曾表示,国内游戏市场正逐渐饱和,而网易则希望通过进军海外打开这一缺口——为此网易一方面加快游戏海外推广的进程,另一方面也尝试收购或投资国外游戏工作室,以达到2020年公司30%的营收来自海外的公司结构转型的目的。

  然而5%才是网易海外市场营收现在的数字。

  尽管是第一批在美上市的中国公司,但网易游戏在这之前却在回避收购海外游戏公司,他们的目光一直放在国内。但在腾讯斥资数十亿美元收购了Supercell Oy 和Riot Games Inc,借此拿下了《部落冲突》和《英雄联盟》等游戏大作之后,作为国内游戏第二把交椅的网易也必须在这方面开始着手。

  而更令网易感到担忧的是,除了老对手腾讯之外,一些小型竞争对手也竞相瞄准了海外市场。比如,猎豹移动、趣加游戏、Elex Wireless和涂鸦移动等本土公司的游戏就经常出现在海外TOP 10榜单。光据App Annie估计,今年上半年这些公司的非中国营收较去年同期增长了逾2.3倍——这些主要得益于对海外游戏公司的收购。

  这一切均让网易有了危机感,他们必须摆脱以往的“保守主义”,在并购上探寻新的出路。

  异军突起难敌泰山北斗:本土IP仍然是游戏主流

  以韩国为例。据资料显示,安卓用户在韩国游戏市场占据80%以上,而安卓渠道又首推Google Play,因此后者相比AppStore更能反映《阴阳师》在韩国的游戏市场情况。

  尽管截止发稿日,《阴阳师》已经冲到了畅销榜前六的位置,但其面临的对手均是有着深厚基础的国民IP产品。排在第一第二的分别是天堂系列的《天堂M》和《天堂2:革命》,第三位的是《暗黑复仇者3》,第五位是《全民大富翁》,除了由中国国内公司推出的《少女前线》占据第四位以外,均是韩国本土明星IP。

  其实在早前的一份韩国市场情况调查报告中也提到,韩国游戏市场尤其是移动游戏市场,和中国同样表现出头部产品垄断的形式。这些头部产品也和中国游戏市场一样,往往来自于已经拥有广泛用户群体的IP产品。

  如果用日本来说明,也是如此。虽然《阴阳师》曾在日本创造了24小时成为AppStore畅销榜第一的成绩,但在一周后便迅速跌落至第三位,截止3月份为止,《阴阳师》已经跌落至50名开外。

  日本数据显示,《阴阳师》在海外市场更多的是体现“短暂的风光”,新鲜劲过去,《阴阳师》在海外同样会面临国内的境遇。所以韩国游戏市场的旗开得胜,也许也并不意味着《阴阳师》真正了解了他们的口味,网易公司想要获得海外的认可,仍然任重道远。

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