三步骤战略：新App从0推广到100万用户

很多手游开发商都不想自己的APP被淹没在地底，那么如何推广新App？是所有开发商都十分关注的问题，那么怎么样完成0到100万用户的飞跃？

0用户到1万用户：寻找种子用户

从0用户到1万用户的过程，需要的是寻找种子用户。所谓种子用户就是那些最想使用这个APP的人群，然后你怎么找到她们是下一步你要解决的问题。美啦美妆的用户是99.8%的女性，大学生、小白领、一二线大城市的女生，她们是一群爱自拍、爱美、爱秀的女性，希望能将自己的形象变美。

我们发现变漂亮是化妆最容易找到共同点的，如果说穿衣搭配可能因为身高不一样而变化，但是化妆肯定是有一定规律的技巧的。我们当时想从美妆开始切入，是因为我们觉得化妆是有一个较诚信的东西。

当时我们马上就想到中国有那么多化妆学校，是不是可以从化妆学校的学生开始切入。当时我就找了尚涛美容学校，还有像毛戈平美容学校。我说有美啦美妆这样一个软件，我说你们的学生愿意用这个软件分享他们的化妆的技巧吗？他们既是QL又是用户，所以我们当时1万的种子用户就是我们找的化妆学校的学生，我们邀请他们进来体验美啦，然后给他们提建议，让他们知道怎么用才是最好的。

1万到10万用户：低成本的社会化媒体事件营销

在1万用户解决了之后，我们收集的是关于产品如何改进的问题，就是跟用户互动起来。而从1万到10万用户的时候，我们是通过社会化媒体的事件营销完成的。大家知道创业前期肯定没有钱的，我做到500万用户的时候，我单个用户成本在4毛，所以，我相信同期的女性应用大概平均在3块，但我没有这么多钱，那么我要怎么想办法获取流量、获取我的曝光度？这个时候就需要社会化营销的事件及一些小的游戏等等。我觉得这些是非常好的引爆点。

今年过年，就是在13年12月份左右的时候，当时微信红包特别火，我当时看到的时候就把微信红包的玩法下到美啦APP这边。一个女生下了美啦之后可以加入到微信抢红包里面，然后她让她的闺蜜加入进来，就可以得到微信群的群码，40个人就可以抢红包了。我当时用的成本是：一个员工做了三天，然后加了三千块钱现金，就是红包的钱。而我得到的收获是美啦从上线以后的健康健美分类里面59名，3天时间就上升到了12名。并且我没有做其他任何的传播，就是用了微信抢红包的案例，当时有一些科技媒体也报道了这个事情。当时特别火的神经猫的小游戏，希望大家可以抓住这样的一夜爆火的事件，加强自己的知名度。

10万到100万用户：抱大腿找渠道

从10万到100万用户的时候，就一定要抱大腿了。抱大腿的意思就是一定要建立平台。如果自己找流量的话，肯定是不现实的。做过APP推广的人都知道，最大的流量来源于平台，而其中最带流量的就是百度、腾讯、360、小米的手机商店。

所以在选择渠道的时候，我们在12月份加入了百度孵化计划，我们用了四个月的时间总共拿到100万用户，这就是美啦APP前100万用户了，这其中百分之八九十来自于百度孵化计划。在渠道这一块有一些小技巧可以分享给大家，现在在我刚接手推广的时候大概有200个渠道的市场，你所有的渠道都上去的话会累死做事的人，所以大家选前30个市场就好了。你把前30个市场铺满，然后再把前面的排名前6个的市场渠道重点维护。

在最初想获得免费流量的时候，一个月有四个首发的，但是这个是不太建议的，因为会影响用户体验。现在的话，大概一个月我们两个首发，因为首发可以在市场拿到免费的推荐位的，有位子就会有流量。比如说百度的特权中心，他们有特权活动的，这个是免费的流量，大家一定要去抓、去争取。