如何将情怀营销做到极致？ 游戏TVC的正确打开方式
游戏观察3月27日消息，游戏宣传有多种多样的形式，国内很多游戏厂商都喜欢在游戏TVC中运用情怀营销的手法进行推广。然而用得多了效果就不好，只有做到极致才能一鸣惊人。那么卖情怀的游戏TVC的正确打开方式是怎样的呢？
纵观整个2016年的网游市场，除了日系二次元游戏井喷外，更值得行业关注的则是营销策略的转变。当各大网游公司大打情怀牌时，如何将情怀做到玩家心里，成为了营销策略中的重点。虽然去年也有不少游戏打上了情怀标签，但是空洞乏味的内容和打擦边球的点题也让“情怀”卖得无比廉价，败北也是预料之中。相反，如多益网络一样的老牌实力游戏厂商凭借多年的累积，将不俗的情怀气息弥漫开来，再借气质契合的明星助力，情怀之火越烧越旺，相互圈粉引爆了粉丝效应。
告别催泪，情怀TVC也能充满欢乐
如今，随着80、90后用户的成长，逐渐成为目前网游消费的生力军。作为经历了中国网游变迁的这一群年轻人，游戏公司在制作营销策略时，自然会想到情怀。但纵观近几年游戏市场上，所谓大打游戏情怀的宣传TVC，我们不难发现，着重点都集中在了“怀旧”这个主题上。通过一波催泪TVC，勾起玩家的回忆，从而在表面上营造出“为了情怀而玩游戏”的假象。久而久之，这样的营销成为烂大街的标配，玩家也渐渐不再为之买账了。
抛开怀旧的主题，情怀还能怎么营销?多益网络此次为神武2制作的TVC似乎指明了一条新路。从整个TVC的风格中，我们可以看到，摒弃了目前流行的怀旧情怀，而是将“无双、朋友、守候、青春、快乐”五大关键词作为中心，营造出充满快乐氛围的情怀主线。 就如同TVC中所提到的“做音乐，就是一个寻找快乐的过程，快乐就是旋律，生活就是歌词”，玩游戏同样也是一个寻找快乐的过程。
中国游戏市场发展的这近二十年中，除了光鲜的数字外，最成功的的则是有一群愿意为游戏付出的玩家。而整个TVC中，我们看不到游戏公司的存在，更多是属于游戏玩家的共同回忆。这段TVC将金牌游戏IP与充满青春气息的中国内地人气男歌手许嵩相结合，让情怀也充满了青春快乐的气息。
神武2许嵩TVC截图
许嵩作为《神武2》代言人拍摄的宣传TVC将“情怀”进行了现实化，青春不仅是一个人的年少无知，也是一群人的盛事狂欢。无论是睡在上铺的兄弟，还是一起在游戏中组队同行的畅游天地，或是在某个夜晚树荫下的聚会歌唱，这些对于大多人而言都是他们不可磨灭的青春岁月，也构成了日后记忆中不可磨灭的情怀。许嵩参演《神武2》的宣传TVC，本身极具“情怀”的气质带着“一首歌就是一个故事”的标签，给玩家和歌迷引出了层层泛着情怀的涟漪。
非浅尝即止的加盟，情怀为合作搭桥
当游戏情怀一次次被游戏公司提到时，总会让人联想到催泪、怀旧。改变这样的格局，才能真正在情怀营销中做到差异化竞争。多益网络通过与许嵩的合作，不仅仅是将情怀这个概念空洞的表现出来，而是希望通过情怀引入更深层次的东西——反对娱乐至死。在TVC中，可以看到这样一句话“有人说我融不进娱乐圈，其实只是不想被娱乐。还不如陪兄弟赢一场胜利，和朋友分享成长的惊喜”，实实在在的将粉丝、玩家、许嵩三方面相结合，真正意义上的将快乐情怀带给玩家。
神武2全品牌代言人——许嵩
除了将TVC的情怀主题向着青春、快乐等主题靠拢外，另外一大亮点则是来自于代言人的选择上。此次多益网络与许嵩的合作并非偶然，而是经过了双方深思熟虑的选择。与一些游戏厂商不同的是，多益网络在选择游戏代言人时并没有沿用时下邀约天价大明星的套路，而是选择与自家游戏产品气质相契合的明星。因为也只有这样才能最大的打出符合产品气质的品牌效应，在长远的角度来吸引更多新玩家。
为了能够更好地展现许嵩与神武2的契合点，许嵩更是亲自参与到了游戏当中，切身体会游戏中的点点滴滴。“你陪我神武2，我陪你放嵩”这句宣传语，更是许嵩自己亲自参与到游戏营销中，通过自己的理解思考自行拟定的，这也显示出了许嵩对于游戏本身的认可。通过TVC，让玩家感受到其展现的快乐和陪伴，这是音乐和游戏给予粉丝和玩家的真实的感受。
许嵩谈神武2
许嵩此前在接受南方都市报采访时曾说到，他在接洽每一个工作的时候都会去考量与自己的匹配度、适合度，选择成为《神武2》的游戏代言人上也是经过了长期考虑。许嵩的每首歌都是一个情怀故事，而《神武2》中每天也有数不清的故事。许嵩在TVC中也提到，神武2是一个有温度的游戏，或许这是他选择成为游戏代言人的主要原因。
神武2代言人品牌站
许嵩代言《神武2》全品牌这一营销事件中，合作并不是简单的代言，而是通过许嵩与神武2品牌的共同点——青春、快乐中出发。许嵩与多益网络这次的合作不仅仅是参与了《神武2》游戏宣传TVC的拍摄，还通过整个游戏平台进行了全方位的合作模式。此外，许嵩和《神武2》更是强强联手，让歌手粉丝和游戏粉丝进行跨界联动，除了在游戏中设置专属的许嵩任务外，更有许嵩演唱会的门票、嵩鼠周边等礼物回馈给玩家。当然，许嵩在游戏中上线后，更是引来了玩家人山人海的围观，好不热闹。而这一系列的营销模式，除了让许嵩的歌迷粉丝对游戏认可外，同样也让《神武2》的游戏玩家对许嵩本人的认可。让游戏玩家以及许嵩的粉丝们看到，神武2和许嵩的合作，并不是表面功夫，而是为了追求给玩家和粉丝带来实实在在的价值和信息。
神武2全新游戏主题曲——《今年勇》
值得一提的是，许嵩还为《神武2》创作并献唱了主题曲《今年勇》，获得广大歌迷关注。游戏与歌的琴瑟和鸣创造出来的不仅仅是一股带有社交、校园、青春等气息的情怀味道，还有就是让《神武2》的玩家与许嵩的歌迷进行了相互的转化。玩家即是歌迷，歌迷也是玩家，这都是粉丝效应所引爆带来的效果!据悉，许嵩在3月18日于上海体育馆举办的“青年晚报”演唱会上，也将在现场唱响《今年勇》，而这首歌更多的是鼓励大家有冲劲和勇气去做一些突破自己的事情，也正如这次代言合作的成功。
情怀营销不是一波流，用快乐温暖人心
如今，游戏生态圈概念的提出，让游戏不再只是单纯的游戏，而是玩家联系玩家、沟通交流的一个闭合生态圈。换句话说，游戏如今已经成为生活的另一种折射，但无论怎样变化，游戏所带来的主题依旧是——快乐。而快乐和青春这一词，正好应对了TVC中许嵩所说的“为你们唱一首温暖的歌，因为一个游戏爱上一群人。想玩就玩，想秀就秀，想爱就爱。不当娱乐主角，只当快乐主角。《神武2》，让快乐更纯粹”。
神武2快乐使者——许嵩
随着游戏生态圈的发展，在营销策略的选择方面，情怀营销依旧会成为近几年最为普遍的方式之一。而随着情怀营销的逐渐成熟，催泪一波流已经无法满足用户的一般需求。真正联系到玩家日常生活，Get到玩家G点的营销，将会成为未来营销的主题。而那些所谓一波流的情怀营销，也将逐渐被淘汰。而多益网络旗下《神武2》的这波情怀营销，改变了传统情怀营销的策略。将快乐、青春、友情、无双、守候等与玩家息息相关的关键词引入，除了符合自己的游戏定位外，更是另辟蹊径，从全新的角度与玩家结合。加上许嵩与神武2的化学反应，未来更是要将走心的情怀营销进行到底。期待神武2与许嵩在今年会带来更多精彩的合作。
