手游营销推广分三个阶段 品牌营销将会越来越重要
游戏观察3月17日消息，任何产品都需要做营销推广，即便是手游也是一样。那么手游的营销推广应该如何去做呢?大致有三个阶段需要经历，渠道营销、ip营销和品牌整合营销。而随着游戏公司对于手游品牌化塑造越来越重视，未来品牌营销将会变得越来越重要。
手游的整体营销推广大概会分成三个阶段
第一阶段：渠道营销
手游最早期的时候，一款产品的发行最重要的就是渠道联运，当时《我叫mt》的发行方乐动卓越ceo邢大师曾经在微博上透露，他们每更新一版本都要打300多个不同的包，而我也曾经问过其他发行商，反馈的结果就是在国内安卓市场有一定量的渠道至少在100家以上。这个时候，那些大渠道就成为了大家追逐的对象，每家发行公司都会有专门的商务部门负责对接渠道，而公司的ceo最重要的一个工作也是建立渠道关系。俗称“抱大腿”。“首发全渠道导量100万”的经常在各大媒体上曝光。所以，第一阶段就是简单粗暴，谁的产品数据好，谁的渠道关系硬，就能够赚钱。
第二阶段：ip营销
去年开始ip大热，什么影游联动，什么泛娱乐，在笔者看来，核心还是为了导量。所有的渠道运营人员都非常清楚，同样的推荐位置，有IP的游戏点击量可能是没有ip的十倍以上。请明星代言也是一种ip营销的方式。所以，各家都开始疯狂的购买IP,一款没有ip的游戏产品已经很难在榜单上生存。市场上几乎已经形成了一套过亿流水产品的基本模型，“一套成熟数值的核心系统+一个知名大ip+一批核心渠道的鼎力支持=一款月流水过亿的手游产品”。
第三阶段：品牌整合营销
这个阶段目前大多还是个人的猜测，偶尔会有一两款产品出现。随着渠道资源的固定，ip资源的枯竭，发行商必须寻找新的导量方法，才能在竞争残酷的游戏发行领域拥有自己的地位。更可怕的是，渠道已经开始更多的把资源位留给自己研发、自己投资或者自己代理发行的产品，而真正具备导量功能的IP资源也已经几乎被分割完毕。在这个方面，网易的游戏发行给了我们一些启示。不依赖于第三方渠道，自有用户基础，全媒体渠道覆盖和精细化的运营。
我们可以大胆设想一下未来手游发行的一些标准动作：
1.渠道联运的基础工作
2.知名ip的保驾护航
3.基于LTV数学模型的各种买量
4.明星代言与电视广告的投放
5.微博微信的社会化媒体传播
6.新老玩家的精细化运营与营销
7.工会性质的圈层营销
8.游戏公司或制作人品牌打造
对于任何一个行业营销都是非常重要的，手游也不会例外，经过今年的从研发、渠道到发行格局的调整，明年可能会进入一个手游品牌营销年。如何做好品牌营销将会成为关键中的关键。
