野蛮抢“婚”难长久 看17173视频如何破局粗放营销

单个视频点播量超过40万，每期播放量近300万，6期总播放量超过1500万!这样的数据已经与非黄金档电视剧水平旗鼓相当，但这并不是电视剧，更不是网络自制剧，而是17173视频所推出的一档自制游戏节目《美眉乐玩秀》，一直被看作“小众人群”的玩家们再次用数据怒刷着旁人的传统思维。

“一个游戏视频也会有这么多人看?”如果你还抱着这个态度，那只能遗憾的告诉你，你错了。同样也只能遗憾的告诉有些游戏厂商，你们也错了：中国游戏行业在网络的旗帜下，快速发展数年中，始终高喊着“告别粗放”的口号，但伴随游戏行业的的爆发，营销战逐步火热，网络显示广告、视频贴片广告、电视广告，竞争层层升级，似乎要赚钱，就要先砸钱，成为竞争思维定式。毋庸置疑，营销决定成败，但营销真就是粗放广告这么简单么?

“土豪”抢婚屡屡上演 难长久成业内难题

用“土豪”方式吸引大众，把握“大户”，这是端游盈利的常规手段，但当手游、页游大量涌入，三者激烈“厮杀”之中，底层玩家的流失成为几乎所有厂商的痛点。即便是被誉为“金矿”的手游，也在2014年首次拥抱百亿市场后，落得个仅有3% CP盈利的尴尬。究其原因，在营销环节的“粗放”和“抢婚”，着实难以维持一款游戏的热度。

纵观当下，游戏营销更多依托数字化网络广告投放，根据网友用户访问习惯追踪到目标进行显示。这也就是为什么一个稍微对游戏感兴趣的人，在上网浏览、看视频、购物的时候，满眼都是五花八门游戏广告的原因。而这些显示广告往往都以美女、热血、城战等精美画面进行诱导，来吸引新玩家注册。但由于只是看了一眼的镜花之缘，又或缺乏中、后期在营销端的玩家文化建设，往往玩家在试玩几把之后，便早早流失掉。这和利用广告来 “抢婚”没什么不同，都难以长久。这种营销能在激烈的竞争中赢得一时，但难赢一世，倒是那些广告公司却赚得盆满钵满。

抓玩家的眼球不如先读懂他的心

竞争激烈，加大广告投放本无可厚非，但过于生硬的“认识”，完全忽略了玩家接受习惯，虽注册量疯长，却不见收益 。所以又得老生常谈，“做游戏得抓住玩家的心”，不仅在产品层面，同时在营销层面同样适用。

如何抓住玩家的心?可能任何推广渠道都不如游戏媒体来得直接深入，首先聚集大量游戏用户，同时拥有大量了解玩家的专业人员，以“懂”玩家的方式，更加温和、潜移默化的进行推广传播，才是游戏营销更易被接受的渠道。

以国内第一游戏门户17173为例，除传统新闻资讯外，早在2004年便成立17173视频部门，其核心原因便是对于游戏这样视觉体验性的产品，文字描述的再天花乱坠，也不如一段视频来的清晰明了。经过10多年的发展，用户的数量已经足以应征当初抉择的正确，目前17173视频月独立用户达1.5亿，月度总播放量超过3亿，俨然成为中国游戏用户最喜爱的游戏视频平台。

这便是文章开头所提到的，游戏视频的市场影响力已经超出了很多人的想象，其视频内容也不再是单一的流程攻略。为此，17173视频推出了《美眉乐玩秀》、《新游直通车》、《Game囧很大》、《大神有约》、《游戏新体位》等丰富的自制节目，普遍基于玩家行为习惯和实际需求出发，以内容策划致胜。在当下碎片化、快速阅读的时代，长篇大论的介绍远不如节奏明快的视频更符合玩家的口味。用各具特色的节目真正抓住用户的心，17173视频已经开启了游戏类视频节目的风潮。同时，也为游戏营销提供了一条更加“贴切”的渠道。

以玩家为核心以兴趣、需求为导向的自制节目

以《美眉乐玩秀》为例，如果将这档节目的成功，简单的归结为Showgirl的魅力，那就是有失偏薄了。不可否认，在以男性为主的玩家群体，对于美女的抵抗力几乎为0，即便大导演、明星都不能幸免，使用ShowGirl的策略自然顺理成章。但在“美眉”的背后，却不能忽视“乐玩”的力量，以专业的角度，将所介绍的游戏切分成5个或更多维度，画面场景、技能演示、职业设定、故事背景、装备系统等都是玩家对于一款全新游戏真正期盼了解到的。再辅以看似活泼轻佻，但实则功力深厚的旁白台词，口吐莲花般快速完成一款新游介绍。如此这般轻松活跃的形式，加上养眼美眉助阵，不火都难。

《美眉乐玩秀》6月上线以来，单期节目的播放量已经从最初的300万上升到500万，吸引了国内一线游戏投放负责人的多方关注，如网易的《危机2015》、完美世界的《射雕zero》、腾讯的《斗战神》、昆仑万维的《TEAR》以及空中网的《激战2》等大作。

而十月即将登陆的《窃听风云》针对测试期前的游戏产品，由17173视频编辑进行独家探秘。首曝采访让玩家能够在第一时间了解新游动向，拉进玩家和新产品游戏之间的距离感，从而收获更多忠实玩家用户。《窃听风云》不仅致力于打造业界首创的深度谈话节目，更利用社交媒体打通厂商与玩家的交流渠道。

《游你好看》则以“干货”取胜。为游戏制作单独直播页面，邀请大神级玩家共同探讨职业、玩法、副本、操作等深度探讨，为玩家展现了游戏真正精髓。除直播外，还可以融入发号新闻、视频、独家定制等全面游戏相关。而其长线的曝光和固定档期的视频玩法教学，更能够提高玩家黏着度，减少玩家流失率，提高玩家对于游戏的兴趣。

从上述举例的3个节目，便可覆盖玩家从认识、了解、熟悉到喜爱一款游戏的行为链条，通过其最受主动关注的视频节目形式，一款游戏便从此根植于玩家心中，这种营销方式虽不够简单暴力，但往往水滴石穿，在玩家心中更长更久，更能培养情感依托，积淀游戏文化。

编者按

“粗放”便意味着不“细腻”，撰写此文并不是去黑广告，希望藉此为游戏营销者提供些许参考，单线条营销显然不能满足当下玩家群体的需求，若能够形成营销体系组合，用广告吸引玩家注意，以视频加深玩家的了解，便能够粗细结合，丝丝入扣，将玩家的芳心笼络。

当市场竞争愈发激烈，玩家选择增多，视线不断被干扰时，如何通过专业手段引导玩家文化，便成为巩固底层的必要。从17173视频可以看出，对于贴合的营销内容，玩家是会主动关注，主动尝试的。尊重玩家需求，才是在营销大战中最顾本的选择。