“渠道为王”的时代已经过去 手游厂商对拖款不再低声下气

　　游戏观察2月17日消息，在手游发行的整个环节当中，渠道的选择是非常重要的。因为游戏下载量的高低与否直接与各种渠道的分配有关，也引起厂商通常都对渠道很客气。然而国内的渠道商助攻普遍存在着拖款欠款的现象，让游戏厂商越来越难以忍受，于是他们展开了反击。

　　“谁有XX渠道老大的电话?”——A在微信群中问到。

　　“又TMD被他家拖款了吧?我们也是啊。”——B有些气愤的说。

　　“有用吗?呵呵”——C应和着。

　　“来我们渠道吧，次月20日前结算”——D甚至打起了小广告......

　　这是近日在某手游厂商交流群中真实上演的一幕，但相信这样的场景对于广大从业者来说也并不陌生。在这段对话中，既看见了厂商们被渠道拖款的无奈和愤怒，也能看到有渠道以不拖款作为吸引厂商的卖点。但无论如何,此番对话都证明了一点，渠道拖款还是当下不少游戏厂商特别是中小游戏厂商绕不过去的一道坎

　　据了解，不少的游戏厂商都被XX渠道拖款，当中更是不乏知名厂商。有厂商向笔者反映，其实早在两年前，XX渠道就出现了拖款的苗头。“两年前我们尝试过和他们合作，但是对方连几万块的款项也拖了我们快半年的时间，在收到款尾款我们就没有合作了。”

　　当然，像XX渠道这样拖欠厂商款项的情况并不是个例。去年二月，有媒体报道，某中型CP被渠道拖款将近3000万，不少小型厂商更是直接被拖垮甚至拖死;年中，有休闲单机游戏厂商爆料，称某运营商自2016年年初就暂停了一切的结算，拖欠款项多达数百万，在多次邮件与电话沟通无效后，该游戏厂商选择与运营商对簿公堂;第四季度，有从业者在朋友圈曝出一众游戏厂商负责人上门围堵某渠道的消息，原因正是拖款;今年年初，因为拖款问题，不少游戏企业纷纷选择与部分渠道终止合作.......

　　百度上关于“游戏渠道拖款”的结果高达两百八十万条

　　其实笔者早已经对渠道拖欠游戏厂商款项的这一现状进行过的报道，并发起了调查。只不过时隔一年，部分渠道的拖款问题不但没有解决，反而呈现出愈演愈烈的态势。

　　不过从游戏厂商一系列的反应和动作上不难看出，虽然透露着一丝无奈与愤怒，但厂商与渠道之间合作上的不平等正逐渐消失，厂商在渠道前不再像过去一样“低声下气”。

　　出现这样的情况，一方面是因为渠道在移动游戏产业链上功能的弱化，有部分渠道的用户量已经到达了顶峰，甚至呈现下降的趋势。有厂商表示某些传统渠道的导量能力只有巅峰时期的十分之一。加上今日头条等一众新兴流量平台的兴起，从这些平台上买量已经成为了厂商推广的常规的手段，也使得渠道的作用进一步下降。

　　另一方面，由于渠道之间的竞争日趋激烈，单个渠道的不可替代性降低。厂商已经不需要再和过往一样广铺渠道来覆盖更多的人群。除了个别渠道以外，厂商完全可以选择和那些量不大、结算不及时的渠道停止合作。

　　由此可见，部分渠道拖欠厂商款项表面上是对合同不尊重的，更深层的原因则是这些渠道的发展已经进入瓶颈期，它们可能需要“挪用”部分应该与厂商结算的资金来维持正常的运营，甚至进行其他方面进行投资与布局。

　　不少渠道正在尝试分发以外的其他业务(配图与文章内容无关)

　　当然并不是所有渠道都存在拖款厂商款项的情况，不少渠道还是能做到n+2甚至n+1的结算周期。正如上文所说，有部分渠道甚至把不拖款作为了自己吸引开发者的“卖点”之一。作为媒体，笔者自然希望行业中拖款的现象会逐渐减少甚至消失不见，这需要渠道尊重游戏厂商、尊重双方签署的合同。而对于游戏厂商而言，选择那些口碑好、结算快的渠道似乎成为了必然的选择，毕竟选择权现在已经慢慢回到了厂商的手中。当然对于已经出现拖款的情况，厂商必要时还是得拿起法律的武器，维护自身的合法权益。

　　结语 ：“渠道为王”的时代已经过去!在条条大路通罗马的今天，为何非要挤在同一个渠道上呢？如果各个渠道仍然持续拖欠款项的现象，最后自取灭亡的只能是他们自己。