当联运的路不再有人走 能否引发渠道之变
游戏观察8月8日消息，渠道，一个让人又爱又恨的角色。据笔者所采访到的中小游戏厂商和独立游戏开发者，态度基本都是认可渠道所带来的流量、用户及收益，但所付出的代价、“渠道为王”之下的规则，也足够让人唏嘘，尤其是当渠道开始做游戏联运。而如果有人开始做不做联运、不分成的渠道之时，中国手游市场的改变是否能够到来?
渠道为王之下的规则“裁判者”身份立现
手游渠道为王原因，自渠道开始兴起就已经有诸多分析，如用户获取手游成本低、流动性大等等，在此不做赘述。
渠道要的是什么?或者说，渠道所背的KPI，是收入。渠道要收CP或发行渠道费或进行分成，在给CP或发行分配资源的时候，收入是核心准则。
CP和发行为了得到渠道推荐和优质资源，不得不按照渠道的规则来玩。
IP可以吸量，做;自充值可以做高流水，AppStore付费榜证明流水能力，吹;擦边球可以“讨巧”，各种关键词优化，打;将收入前置能在前期让用户克金，证明“盈利能力”，那就提前。
以上并不是说渠道不看重内容，每个渠道也有自己的评级系统，好的内容在长期经营下也有获得更高收入的可能，只是当KPI压下来，以及评级中“流量”“流水”占的比重又是多少，很多事情就不那么好说了。
为了迎合渠道对于收入的需求，游戏厂商在立项、研发、拿产品的时候有了条条框框，都是按照如何最大程度争取到渠道资源来，渠道俨然成为“裁判者”，并且是亲自制定规则的裁判者。
渠道做游戏联运 兼具裁判与参赛者身份
渠道的赢利点，不仅仅是广告收入、渠道费，还有个大头是游戏联运以及独代，渠道能拿到更高的分成。
尽管渠道在强调选择联运游戏时是“内容为王”，但毕竟必定会给所联运游戏更多的资源，按照正常逻辑，CP和发行为了争取到这个名额，会尽力提高游戏品质。但其中的矛盾在于渠道的核心目的仍是盈利，并且是快速盈利，联运导致渠道的投入更大了，实质上对流水流量留存这些“硬性指标”有更高的要求。
联运，也不能让CP和发行躲开既定规则，反而是渠道就此兼具了裁判与参赛者的双重身份，让规则更加被强化。
“内容”在其中完全起不到作用么?也不是，玩家在被“洗”过这么多变之后也进化了，对游戏品质的要求越来越高，2015年底至2016年初，有渠道式微的观点出现，称渠道的盈利水平缩水。
此后出现了渠道自己拿IP或寻找项目，然后自己挑选CP团队做研发，为此保证“内容质量”。但只要实质上的渠道规则不变，“内容”只会依旧迎合。
当联运的路有人不再走 能引发渠道之变么?
内容做不起来，中小CP和发行迎合的如此痛苦，枉论大部分根本付不起渠道费的独立开发者，用户的体验差，渠道在用户端的影响力也逐渐下降，这是现状。那么如果渠道不再做联运、分成，而是通过不影响游戏本身的方式做商业模式，中国的渠道现状、手游市场现状能不能迎来改变?
据笔者了解，这个事情确实有人在做了。国内游戏研发发行公司心动网络，据心动员工透露他们在半年前启动了这个项目。
命名为TapTap，定位为第三方游戏安装应用平台。据心动CEO黄一孟在采访中表示，TapTap不做联运，首页只会有一个位置是广告位，其余的推荐位完全不考虑游戏的次留、收入等因素。这个广告位，也是只赚广告的钱，而不是“渠道费”，黄一孟称他们的做法类似Facebook。并且按照黄一孟的描述，TapTap带有社交机制，更多的通过用户之间的自主评论、推荐来带量。
目前TapTap仍在摸索阶段，对于平台用户的属性、适合的游戏品类都尚未定论，黄一孟透露每个月投入成本在“百万”，其他的细节心动未透露更多。
成本高，回本慢，商业模式不同以往，有心动员工对笔者表示，说实话，启动之初我们还是非常担心的，因为之前没有人尝试过。
TapTap尚在萌芽，据笔者了解业内已经有一些游戏厂商关注到了，尤其是小团队和独立游戏开发者。TapTap能不能引起行业的变化，笔者觉得是有希望的，但是否希望越大失望越大，不好说。不过至少在渠道的大变革上，有人迈出了一步，还是好的。
另外在搜集相关资料的时候，笔者还发现了这样一条“新闻”：独立游戏说剑上线 全新平台TapTap首发。其中《说剑》为心动网络所代理的独立游戏，在多个游戏赛事中获奖。一个渠道平台的初期，靠游戏内容来做宣传，非常有意思。
